人脉拍卖

　　“现在整拍卖，如果没有相当的人脉关系，是很难在这个行业立住足的。”常常听到许多拍卖人士如此感言。

　　乍一听起来，似乎还真有些道理。作为一个有良好人脉关系的拍企，无论是在寻找标的或是拍卖标的方面，操作起来自然要得心应手得多。但仔细一想，似乎又觉得不妥。难道那么多的拍企其生存之道都源于人脉关系吗？

　　人脉关系对拍企固然重要，但一味强化和依赖于人脉关系生存的拍企，似乎并不能真正体现其价值。因为市场经济发展的根本是价值的体现。

　　也许大家还不会忘记，曾经有一家拍企与十余家同行竞争某电站的拍卖权，结果，经过该拍企的“八方托人，四处打点”后，终于将标的接了下来。事后，在宣传过程中，拍企仍一味注重人脉关系，没有把握好时机将宣传做得“物尽其美”，以为找到了几家意向性竞买人后就可以高枕无忧。岂料，在拍卖现场只有数人参加的情况下，仅有一人举牌，最终该优质标的仅以起拍价成交。委托方对此极为不满。

　　这就是“人脉拍卖”作祟的必然结果。试想，如果拍企在拿到标的后，做好应有的宣传策划，且不说成交价能高出多少，至少参加拍卖的人会成倍地增加，拍企名声也会不胫而走。

　　“物竞天择，适者生存。”

　　拍企要立足，具有一定的人脉关系固然重要，但拍卖不是“人脉关系”一家独大的行业，靠的是标的接手量和成交率。标的接手后，首先要做好宣传策划，排除一切人脉竞买的依赖。

　　放眼川内拍企，真正做得好的拍企并不都是“人脉拍卖”。试想一切标的都依赖于人脉，拍企作为一个中介机构，哪有如此多的人脉等你利用？小标的如数十万的股权、债权，实用标的如一套房子、一辆车子等可以有人脉“关照”，但遇到几百万甚至上千万的大标的，又有多少人脉可以为你承受如此之重？若标的长时间未出手，还有多少委托人愿意将标的“以身相许”？

　　“人脉拍卖”看起来能省时省费用，而实际上却要耗费相当多的人财物力。况且标的委托不是以拍企的人脉关系为意志而转移的，不是竞买人想要什么就有什么标的，而是标的在寻找着适合它的竞买人。从这个意义上讲，只要拍企接手的标的成交率高了，成交价格上升了，标的自然就会多起来。因为标的成交率的高低是拍企成功寻找标的的筹码。

　　□本报记者何彦