麦德龙开进北京 在华扩张提速

　　□本报记者 喻春来

　　进入中国已有10年时间的德国麦德龙集团终于杀入北京市场。近日，这家名列世界500强的企业在京第一家现购自运商场正式运营。锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思日前接受上海证券报采访时表示，到2008年，麦德龙将在京投资6亿多元，开出4家商场。另外该公司还计划进军中国二、三级城市。

　　差异化竞争

　　麦德龙集团1995年进入中国，并与上海锦江国际（集团）有限公司合作建立了锦江麦德龙现购自运 有限公司，第二年在上海开设了它在中国的第一家现购自运制商场。

　　与于沃尔玛、家乐福相较，麦德龙进京显然晚了一步。锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思强调，在投资上麦德龙希望做到稳定和成熟。只有所有条件都具备后，才建立新的商场。

　　“麦德龙作为行业巨头，一直关注着北京市场，我们在京的步伐将越来越快。”杜哲思说。

　　麦德龙商业理念和业态与一般的大卖场有些不同。它的顾客不是个体的老百姓，而是中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，这就是现购自运模式的特点之一。

　　现购自运是指专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并取走商品。与传统的送货批发相比，现购自运的优势在于较好的

　　由于商业理念以及业态不同于一般大卖场，使得麦德龙在开店选址上有特殊要求，“我们选址的原则是便捷，不一定是市中心，但要考虑供应商与顾客，以及整个城市的规划。”杜哲思说，在中国建一家新商场的平均投资值为1.5亿元。

　　加速市场扩张

　　截至目前，麦德龙在中国的27个城市建立了31家商场，已在中国北部（北京）、东部（上海）、南部（广州）和中部（武汉）建立了四个销售区域，拥有290多万专业客户，2005年年销售额达到75.46亿元。

　　杜哲思表示，中国将成为麦德龙全球投资重点，未来5年将加速在中国的扩张，形成东西联动、南北呼应、大中城市兼顾的发展态势。中期内每年在中国新开6到10家商场。在二级城市中，正计划在嘉兴、常州建立新商场。同时，在合适的时机，也会考虑以收购的方式扩张。

　　不过，麦德龙扩张并不是盲目的扩大地盘。杜哲思说，麦德龙更关注具备开发市场条件的城市，麦德龙需要考查这些城市是否有足够发达的服务业，餐饮业是否繁荣，是否具有非常发达的现代化流通业。

　　为减少物流流程，麦德龙还计划在北京建立一个物流配送中心，作为北方区的物流中枢。此前该公司已在上海建立了一个物流配送中心，该中心主要服务上海及周边城市的11家商场。