公文包里藏着赚钱商机

　　文/刘若水

　　捕捉“近磁”商机

　　今年25岁的鲍晓晴曾是北京一家外企的总经理秘书兼翻译，由于工作需要，她每天的公文包里都装着许多现代化办公工具，诸如文曲星、商务通、U盘、手机、MP3等，有时还 要携带录音笔和数码相机，由于出差频繁，钱包里插满了各种各样的信用卡。这么多东西放在一起，不仅找起来不方便，有时也会相互干扰。好几次，她发现自己新买的手机和商务通都出现了褪磁反应，这令她烦恼不已。

　　这还是小事，最难堪的是一次她与老总出席一个大规模的商务谈判，当时她打开了录音笔，可录音笔由于长时间“退磁”出现了故障，导致这次重要谈判的录音不清晰，本可以签订的协议泡汤了。

　　“肯定是包里装的文具太多了，互相之间产生了电磁影响。”于是，她不得不多买了几个包，把工具分开放。可一个白领，上班却要背好几个包，未免有伤大雅。

　　有一次，鲍晓晴参加同学聚会，有同学告诉她国外有一种隔离包，能很好地保护文具。她上网查询，果然找到一条信息把一种隔离电磁的薄膜包在办公用品上，能起到隔离磁性的作用。

　　第二天，鲍晓晴跑到电脑城买到了这种隔离电磁的薄膜，乳白色，很薄，类似保鲜膜。鲍哓晴以为这下可以万事大吉了，可不曾想到，尴尬的事还在后头。

　　一个周末的例会上，鲍晓晴使用商务通记录会议内容，当时外方经理也在。经理看见她拿出商务通后，撕下一团白色的薄膜纸放在一旁，会议快结束时又看见她拿出U盘也撕掉一层薄膜。外方经理拿起那团东西看来看去，十分疑惑，鲍晓晴半天也没有解释清楚。接下来的事更为难堪。由于这种薄膜容易破裂，几位与会的经理倒了几次手，薄膜就一片片地沾在了他们身上。会议上出的丑，让鲍晓晴十分气恼，她一下就把整捆薄膜纸扔掉了。

　　“能不能把这些薄膜装在一个袋子的夹层中，而这个袋子可以根据每个电器的外观尺寸定做?”鲍晓晴找到一家箱包公司说明了自己的意图。

　　不久，鲍晓晴拿到了自己想要的东西。这样，她的

数码相机、商务通、U盘、手机、随身听都装入了一个定做好的多夹层皮包里面。烦恼消除了，鲍晓晴工作起来格外舒心。

　　挑战传统包行

　　2005年夏天，鲍晓晴所在的公司收购了京城一家网站，她在网站论坛上发布了有关现代

化工具带来烦恼的一个测试卷，其中就包括这个“褪磁”问题。不料反响强烈，这让鲍晓晴觉得自主创业的机会来了，权衡再三，她决定辞职。“我要把这个技术推广出去，让那些有同样经历的人尽早摆脱烦恼。”

　　回家后，鲍晓晴第一件事就是筛选国内数十家生产隔离电磁薄膜的厂家，然后根据自己的产品设想挑选不同的隔离薄膜，经过多次实验，鲍晓晴选了两家产品性能好、质量稳定的隔离薄膜厂。接着，她又联系了一家箱包公司。随后，她自己动手，把30多款箱包设计图和隔离薄膜提供给了箱包公司。这些真皮箱包可以放文曲星、录音笔、商务通、U盘、手机等，不仅结构紧凑，而且美观耐用，非常适合白领。

　　当第一批隔离包生产出来的时候，鲍晓晴兴奋不已，一个月后，鲍晓晴找到检测电磁的部门进行测量，所有参数正常。产品过关了，接下来的任务就是让大家能认识这个新产品。

　　打进中关村

　　2005年10月，鲍晓晴先在中关村的硅谷街租下一间门面。为了更好地宣传自己的产品，她还特意制作了一个动漫灯箱，上面是一个蓝色卡通头像。卡通人一会苦着脸说：真郁闷，MP3又坏了。一会又喜笑颜开：有了隔离包，烦恼不见了。

　　为了让这个产品尽快被市场接受，鲍晓晴挖空心思给自己设计的包包起了个名字———MP3隔离包。因为相对于其他电子产品，如今MP3已成为上班族普遍使用的娱乐工具，因此它代表着动感与时尚。

　　“MP3隔离包，这是什么东西?”第一天开业，凡是进店的顾客都重复着这句话。

　　“如果您的包包里放了太多的现代化文具，例如文曲星、商务通、U盘、手机……这些东西挤在一起会互相产生电磁影响，因此您的手机、MP3会出现彩屏缺失、声音失真等现象，用了MP3隔离包就能避免这种现象，大家可以试试。”鲍晓晴的讲解让顾客兴趣大增。

　　“我要那种有7个口袋的。”

　　“有没有专门放U盘、纳米磁盘、数码相机的?”

　　“我需要隔离

信用卡的钱包。”

　　顾客争相购买让鲍哓晴应接不暇。

　　经营一段时间后，鲍哓晴根据市场调查情况，把顾客分成了三类。一类是像自己以前一样设备齐全的白领，他们需要的是容积大、能存放多种工具的大包，而且样式要时尚精美，用料高档；另一类是专业人员，像IT工作者、记者等，他们对专业器械的保养要求更加严格，所以对背包要求更实用；还有就是普通上班族，他们有常用的信用卡、手机、数码相机等，他们喜欢形式活泼、美观小巧的钱包与小包。

　　根据这些分类，鲍晓晴跟箱包厂签订了新的订货合同，2005年底，全新的背包、挎包、坤包、钱包摆上了小店，仅10天工夫，这些箱包就销售一空。

　　“我能自己设计我想要的样子吗？”

　　“我喜欢布面的，可以定做吗？”

　　顾客的每一份需求，鲍晓晴都认真记录下来，接下来，鲍晓晴与厂家签订了更大单的合同，预付订金时，她把自己全部的积蓄8万多元投了进去。

　　如今，鲍晓晴的MP3隔离包卖得很火，在忙碌的北京街头，你经常会看到三三两两的年轻人戴着漂亮的腕包，里面装着手机、MP3等，既帅又酷，令人羡慕。