利率市场化推动银行下注中间业务

　　□本报记者 夏峰

　　虽然比其他银行起步晚，但上海银行正在努力探索一条独特的中间业务发展之路。该行副行长王世豪日前在接受本报记者专访时表示，“精品化”将是上海银行未来最重要的中间业务发展理念。

　　王世豪表示，利率市场化的趋势不可逆转，而银行目前的收入来源仍然是存贷差，如果不能尽早完成中间业务来源的开拓，银行的前景非常令人担忧。据了解，上海银行目前约80％收入来自存贷差，中间业务收入比例仅为4.5％ 。

　　王世豪认为，有持续增长潜力的银行中间业务是发卡、基金代销和投行业务。“以基金代销为例，上海银行并没有采用许多银行的‘基金超市’模式，而是精选基金产品，并以持续营销为突破口，其目的是要为投资者提供优质的基金

理财服务，成为基金销售的精品店。”

　　所谓“精品基金”，就是银行在向客户推销基金产品前，已经完成对基金公司的挑选，从而在最大程度上保证客户的投资收益。据介绍，上海银行主要对基金管理公司的法人治理情况、股东背景、投资风险管理、整体业绩的持续稳定性等指标进行比较，通过实地考察，在50多家基金公司中挑选出了10家左右的基金公司为合作伙伴；在选择代销品种时，上海银行原则上要求该品种的评级至少达到四星以上。

　　因此，上海银行代销的基金品种不多，收益率却有所保证。“今年上半年，在上海银行代销的3只

股票型基金中，汇添富和富国的2只产品的收益率超过了80％，明显高于市场平均水平。”

　　据介绍，上海银行去年的基金代销份额约为2亿元，今年上半年已经超过3亿元，预计全年可以达到10亿元。

　　王世豪表示，随着上海银行对基金选择的经验累积，该行计划逐步引入优质基金公司的系列基金，为客户提供回报稳定的产品线。“下半年的代销计划包括汇添富增长、富国天业（拆分）、易方达策略2号等。”

　　与四大国有银行等相比，“本地化”的上海银行在基金代销方面的优势并不局限于“精品基金”战略。“我们在上海拥有208家营业网点，并拥有800多万个人客户和20多万对公企业客户，区位优势明显。”王世豪说。

　　对于来自券商的“专业级”竞争，王世豪表示，由于银行与券商在代销基金业务方面有着三个主要的区别：第一，客户群差异大，券商的客户大多是风险能力承受强的投资者，而银行的许多客户则是较少涉足股市的大众；第二，银行的网点数量要明显多于券商；第三，除了现有投资者外，银行还拥有大量的潜在客户，这能为银行长期发展代销业务提供保证。“券商和银行之间不存在明显的竞争关系。”王世豪说。