潜江制药 整合医药营销平台

　　本报记者 俞叶峰

　　日前，中国眼科药业第一家上市公司潜江制药(资讯 行情 论坛)(600568)股改方案敲定，其送股加定向转增的差异化股改方案及公司未来发展引起了投资者的广泛关注。

　　根据股改方案，公司用资本

公积金向全体流通股东每10股转增3股，另外，非流通股股东潜江制药厂再向流通股股东每10股送出0.6股。公司相关部门负责人向记者透露说，鉴于一些历史原因，公司的股改方案送股绝对数并不高，但大股东对本次股改十分重视，在与投资者坦诚沟通的这段时间，不少投资者都对公司差异化股改方案表示了理解和支持。

　　作为国家唯一的眼科用药生产基地，潜江制药主要生产经营滴眼剂、针剂、片剂、冻干剂、胶囊剂、颗粒剂共六大剂型及化学原料药等150多个品种。近几年来，随着募集资金项目的陆续完成，如占地60亩的潜江制药(武汉)研究开发基地等，公司医药生产规模迅速扩大。

　　生产规模的扩大并没有带来效益的突飞猛进，相反，由于公司营销网络相对生产来说明显滞后。2005年年报显示，公司医药工业的收入与去年同期相比出现较大幅度的下降，其中价格因素直接导致公司医药工业收入下降近5000万元。同时，公司推出的国内首创的无防腐剂“瑞珠”滴眼液，也由于前期的市场开发和受众认知度的培养需要一定的费用和时间，暂未达到预期效益。

　　记者从潜江制药了解到，针对公司营销平台相对滞后的问题，公司采取了相应的措施来整合公司医药销售网络。例如上半年将公司所持有的湖南时代阳光商业有限公司全部46%的股权转让，加大了对新收购的新疆新特药民族药业有限公司的扶持力度，同时，公司与大股东东盛集团签订了《经销协议书》，由东盛集团在全国独家经销公司生产的“瑞珠”滴眼液。

　　公司董秘吴伯玉告诉记者说，新疆新特药公司目前是新疆最大的医药流通企业，拥有完善的医药商业销售网络体系，有同行业领先的销售毛利率。再加上东盛集团的营销网络优势，潜江制药正进行营销手段的革命，以提高瑞珠滴眼液这一新的单品种的销售额。

　　宏源证券(资讯 行情 论坛)医药行业分析师江涛认为，目前国内医药行业集中度比较低，而对于多数医药企业而言，很多产品过于同质化，除去品牌效应，商业的成功营销和运作对大部分公司来讲非常重要。整体来看，潜江制药整合营销渠道将有利于公司销售收入和利润的增长。

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