访广发证券副总裁秦力博士

　　◆打造全能型综合型投资银行——访广发证券副总裁秦力博士

　　证券时报记者　卢荣

　　投行业务是各项业务的排头兵

　　记者：在广发证券的发展框架中，投行业务处于什么样的位置？其战略意义体现在哪里？

　　秦力：在广发的发展思路中，投行业务的定位非常清晰，那就是投行业务是各项业务的源头和排头兵，是广发业务发展的重心。尽管投行业务在公司发展的某个阶段，比如今年上半年，对公司的利润贡献可能不大，但我们始终认为，投行业务体现的是公司的核心竞争力。

　　作为公司各项业务的排头兵，投行业务在公司的发展框架中拥有独特的战略意义。目前广发的战略布局已经基本成型，那就是沿着中国的海岸线由北到南形成了一个清晰的网点布局。我们的目标是要对未来投行业务的竞争环境提前预反应，实现对客户服务的专业化、综合化、一体化、长期化，从制度上真正体现投资银行金融中介的职能，真正体现客户导向的理念。

　　记者：广发投行是如何进行自己的战略定位的？

　　秦力：广发投行业务的战略定位也是一个全能型、综合型的投资银行。也许在不同的发展阶段，投行业务的重心也稍有侧重，但整体上我们提供的服务肯定是全能全方位的。我们期待能随着中国证券市场广度和深度的增强，不断丰富投行业务的产品线，并随着中国企业的国际化，延长我们服务的地理半径。

　　在广发投行的发展定位中，我们对于客户的选择尤其强调成长性。我们的目标客户不一定是最大的，但一定是最具成长性、有望成为行业领袖的公司。当然这不是说我们排斥大企业。我们希望的是与客户一起在资本市场共同成长，在这过程中，我们会去挖掘公司的价值，引导它，培育它，最终让市场认可它、普遍接受它。

　　我们是公司价值的提升者

　　记者：在股改

　　秦力：谈到核心的竞争力，广发有很多，但我认为最核心的是广发投行是公司价值的发现者、是公司价值的提升者，是创新的引导者。我们的目标就是与客户一起在资本市场共同成长。

　　广发目前从事投行业务的员工有近140人，其中共有33人通过首批保荐人考试并成功注册为保荐代表人，另有近30名投行人员具备保荐资格。是全国拥有保荐代表人最多的证券公司，人才优势非常明显。

　　广发拥有严格缜密的风控机制。公司是最早建立发行人质量评价体系的券商之一，在投行业务及项目的风险识别与判断上积累了丰富的经验。投行业务前台与后台相对分离，严格执行流程管理，形成了相对安全的风险制衡机制。投行项目三级复核制度进一步稳固并加强了风险监控力度，保障了项目的顺利运作。

　　系统化的服务体系。投行服务依托公司各业务系统强大的网络渠道，多年来一直重视与客户及投资者间的密切沟通，成效显著。

　　务实灵活的创新能力。1994年在国内首创“全额预缴、比例配售、余额即退”、“免费预约、限量申购、抽签分配”等发行方式，在随后五年间被广泛使用。公司在1999年率先在国内A股市场引入“路演推介”，并2000年闽东电力发行中首次采用“荷兰式竞标”发行方式，创下国内IPO发行市盈率88倍的最高记录。

　　2005年的股改中，公司在长江电力的股改方案中提出一套包含各种有利于上市公司长远发展的“组合拳”，实现各类股东的共赢；同年，在武钢股份股改中，率先提出蝶式权证理念，使证券市场的交易品种更加丰富，金融工具更加健全。