淡季临近 空调业掀起降价声浪

　　本报实习记者 林喆

　　居高不下的库存和北京的凉夏，使空调厂商和卖场决定携手降价促销。记者在苏宁和大中的门店里，看到多数空调专区都打出了“特惠”、“直降”和“价格更低”等招牌。

　　苏宁电器北京市场部负责人介绍，美的、海尔、海信、科龙、奥克斯、三洋、志高 、春兰等八家主流品牌都在北京苏宁降价，降价目标瞄准前期“涨价主力军”———1P和1.5P，平均在市场价格基础上降价200元—700元，降幅在9%至35%不等。无独有偶，大中电器媒体关系负责人也表示，大中已携十大品牌联袂降价，最高优惠2500元，平均折扣大约为6至7折。

　　库存积压 厂商心头之痛

　　对于此次厂商联合降价，苏宁副总裁范志军称并不意外。范志军称，空调厂商本来打算借今年的原材料价格上涨之机涨价消化库存，但因气候和市场原因以及渠道商的联合打压，对厂家来说最为关键的6月并没能实现“井喷”局面，为赶在旺季结束前尽快出货，厂家不得不采取降价举措。

　　大中电器北京分公司相关人士也表示，7月份是北方空调销售的最后一个旺季，同时，2006冷冻年度即将结束（上年8月1日—7月31日），各大工厂也将面临年终盘点，最大限度的降低库存，尽快回笼资金用于再生产，这是当务之急。

　　“产能与市场需求的矛盾在今年也十分突出。”业内专家表示。行业资料显示，国内空调2005年的产能已经达到9060万台，各厂家已有总量超过800万台的库存。今年国内空调产能将进一步达到11290万台，为全球空调需求总量的1.5倍以上。而据中信建投证券研究所的陈远望估计，今年国内市场需求和出口加起来也就5000万台左右。

　　苏宁透露出的数据显示，国内空调行业仅2005年的库存商品形成的占用资金就高达160亿元，并称今年各大品牌销售量同比下降25％以上。国务院发展研究中心市场研究所副主任陆刃波也认为，国内空调市场需求总量呈下降趋势，今年市场需求总量增长将由去年的8%下降至6%，预计明年空调需求量将首次出现负增长。空调市场供大于求已成定局。

　　降价只是权宜之计

　　不过对于多数厂商而言，降价仍然是不情愿的选择。G美的有关人士表示，本次降价是卖场主导的，公司不得已而为之。知情人士指出，空调行业已经是微利行业了，现在生产一台空调，有的厂家可能只能赚几十块钱，降价的空间已经非常小。

　　海尔空调有关人士表示，此次降价降的只是低端产品，目的是通过一部分特价机来支持市场。但对海尔来说，更多的目标客户还是中高端市场，而这部分市场对降价并不是特别敏感。

　　志高空调负责人也称，此次降价也是阶段性销售策略，他认为，任何产品都有不同类别，为了稳固市场份额特价机肯定会做，但只是满足一小部分市场需求。

　　业内专家表示，空调行业的整合仍将继续。陈远望认为，随着竞争趋于白热化，众多中小品牌已经被淘汰，市场资源进一步向强势品牌集中。他预计，未来的空调市场，具有相应销售规模的品牌将进一步减少到25个左右；最后可能会像美国一样，只剩下10个左右的大品牌生产商。同时，中高端产品将是竞争的主战场。

　　业内专家分析，国内优势空调厂商的竞争应当集中在产品的节能、健康、技术等因素上，同时向高端战略转移。