期货公司不再相信眼泪

　　本报记者 王超

　　在争论谁将成为未来金融期货主体会员的问题上，随着市场框架的逐渐明朗，广大期货公司不再感情用事，纷纷行动起来，有的谈婚论嫁，有的另攀高枝，有的招兵买马，摩拳擦掌，更多的则是积极投入学习金融期货的知识中来。这种热烈的状况在昨日结束的“期货经营机构高级管理人员金融期货知识培训班（北京）”上可见一斑。

　　而一个月前，烦躁、不安、失望乃至愤怒的情绪还笼罩在整个期货经纪行业，当时业内留传的段子说，“老红军爬雪山、过草地，历尽艰辛，九死一生，终于来到了延河边，看见了宝塔山，但金融期货出来了，还是不让我们喝上延河水。”对于在生死边缘苦苦挣扎了十几年的期货公司来说，希望与梦想再次破灭，其内心的痛苦可想而知。

　　不过，随着金融期货推出步伐的加快，期货公司渐趋理性，行动代替了埋怨，因为他们认识到：首先，金融期货的推出，对市场的每个成员都是机会；其次，并非每家公司都能成为结算会员。以全球最大的期货交易所———芝加哥商业交易所（CME）来说，其会员有几千家，但结算会员也不过几十家；最后，只要找好自己的定位，每家期货公司都会从做大的

蛋糕中受益。

　　在日前中国期货业协会主办的三场“期货经营机构高级管理人员金融期货知识培训班”上，这种状况得到明显的反映。本来只准备了200人的培训班，结果报名人数达到500人之多，其中格林期货参加人数达20人，广发期货、

鲁能金穗、上海中期等也在10人以上。而且，培训班上气氛活跃，每位讲课老师课下都被未满足的学员围得寸步难行。

　　中国

证监会期货部主任杨迈军说，推出金融期货对期货公司来说，100％是机遇。他说，尽管金融期货市场框架尚未最后确定，但广大期货公司应该相信，有关部门一定会充分考虑各方利益，做出合理安排，尽管不会对每家公司都特别能合适，但会尽量相对合适，“大家现在要做的，就是放心地投入到学习准备之中去”。

　　不过，机遇还需要适时去抓，天上不会掉下肉馅饼，消极等待不会等来幸运之神。中国期货业协会副会长兼秘书长李强说，金融期货推出后，期货公司的分化、重组和利益格局改变不可避免；期货公司多年来的同质化阶段必将结束，从而进入个性化、特色化、综合化并存的市场发展新阶段。

　　杨迈军说，金融期货推出后，期货公司的实力差距将很快显现。他形象地比喻说，就像培训班在座的500多名学员进入桃园自己采摘，个头高的伸手就摘到桃子了；跳的高的，也能摘到桃子；两者都不具备，只要会爬树，也不会没有桃子吃；但什么都不会，最终必然一无所获，被市场淘汰。

　　如何主动应对？杨迈军建议，建设真正的现代金融企业，尽快实现公司业务的转型；积极寻找有实力的券商，通过增资扩股改变股东结构；还可定位于专业的商品期货经纪商和投资顾问；兼并重组，实现优势互补；充分利用对内对外开放的政策。当然，利用自己的客户优势，专心做“期货佣金商”（IB）也不乏是较好选择。

　　李强则建议期货公司首先要准确地进行市场定位：要根据自己的发展特点和资源优势进行合理定位，在找准市场定位后，重点服务好特定类型的客户群体，加大在这一领域的投入力度，以突出企业特色，形成核心竞争力，打造长久品牌；同时，要改变同质化经营模式，走差异化发展道路。

　　有些学员还问道，实力较弱的期货公司，在初始阶段可能无法成为金融期货交易所的结算会员，以后还有机会吗？对此，杨迈军诙谐地说，“我这个月没有发工资，没法去酒店吃鲍鱼，我下个月发工资了，饭店不应该拒绝我这个要求吧？”全场学员对此报以长时间而热烈的掌声。