嘉宾列表

　　股改篇

　　问：后三年业绩增长看好，为何在本次股改时不作业绩承诺？

　　傅日高答：公司在2005年国际商贸城二期市场全面开业以后，业务发展跨上一个新的台阶。2006－2008年，公司业绩增长表现出两方面较好的明显趋势：一是市场主营业务会 有新的增长；二是会展、房地产、酒店等相关业务保持稳步持续增长，公司总体赢利能力将保持一个较高的增长水平。主要增长点体现在以下几个方面：

　　1、国际商贸城二期一阶段市场自2006年起将全部体现业务利润，这是新的增量。

　　2、2006年义博会规模在2005年的3000个展位的基础上有所增加，展会贡献会有增长。而且，不排除今后再扩容的可能性。

　　3、国际商贸城一期计划安排的商位将于2007年10月到期，现市场商位流转租价高于原租赁价，公司将在确保市场稳定与持续繁荣的前提下，进一步规范商位流转机制，合理确定租金，在新一轮商位租赁中会有一定的增长空间。

　　4、房地产业务中金桥、荷塘雅居、南昌红谷滩三大楼盘在未来三年中将体现收入。

　　5、宾王市场、篁园市场改造提升已经列入义乌市“十一五”发展规划，这两处已经成为当地的商业中心、黄金地段，只要操作得当，开发价值较高，一旦项目实施将成为公司今后几年的业务增长点。

　　鉴于以上的实际与预期，在正常的情况下，今后三年公司业务增长是显而易见。承诺只是一种形式，公司的业务利润相当大一块是提前收取的租金，像房地产、会展收入也是稳拿的，所以我们更注重实际的业绩增长。谢谢。

　　问：你公司的股改方案中，为什么大股东不支付对价？

　　傅日高答：公司股改方案是综合公司的股本结构、大股东持股比例、未来发展要件、二级市场

股票价格、市盈率水平等制定的。对价是比较合理的，是符合公司全体股东利益和公司长远发展所需的。在确定对价水平时，我们也参考了流通股股东首次认购成本（公司首次上市没有融资）、增发成本以及股价等因素，正视了非流通股股东与流通股股东实际认购成本。

　　第一、三大股东是国有控股的一致行动人，鉴于大股东在公司发展过程中注入了大量的优质资产和资源，实质上给其他股东提前支付了对价。且公司在今后的发展中，还须得到大股东一如既往地支持，这也是企业的发展特殊性所决定的。因此，希望广大股东从公司的未来和长远上来看待这个问题。谢谢。

　　问:这次

股权分置改革对流通股股东有什么好处？

　　曹翔答：首先，此次股改保证了义乌市国有大股东的持股比例，实际上通过保持义乌市国有大股东的控股，从而保证公司将来继续得到义乌市国有大股东方方面面的支持，保持良好的市场经营格局和运营机制，进而保证投资者的受益得到最大限度的保障。其次，股权分置改革后，双方的利益取向会趋于一致，并有效改善公司的治理结构，公司因此将获得更为坚实的发展基础；同时，公司股票的流动性会增强，公司管理也将更加规范，信息透明度也会提高，这都将有利于公司的长期发展，流通股股东也将从中受益。第三，公司的送股方案实施后，流通股股东的持股成本将显著降低，公司市盈率水平也将明显下降，从而有效释放二级市场风险。

　　问:请公司介绍本次股改的时间点？

　　陈荣根答：本次股改详细的日程安排请详细阅读 6月23日上海证券报和中国证券报及交易所网站上披露的本公司相关公告。

　　公司股票已经在改革方案公告的当天停牌， 7月4日复牌，7月17日是股权登记日，7月24日A股相关股东会议召开日，至A股相关股东会议决议公告并实施股改方案后复牌，具体复牌日期将由上海证券交易所安排。谢谢！

　　问:公司是否有进一步调整方案的可能？

　　陈荣根答：本着股东协商、自主决定股权分置问题解决方案的原则，公司董事局会通过网上交流会、投资者恳谈会等多种方式，在广泛征求流通股股东意见的基础上形成最终的股权分置改革方案，并于7月3日公布沟通结果。谢谢！

　　问: 贵公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

　　孙永富答：公司设有证券部专门负责投资者关系的工作部门。董事局主席为投资者关系管理第一责任人，董事局秘书主管投资者关系管理，专职负责解答中小股东日常的意见和质询，并设有专线0579-5182812，负责接听投资者来电，也可接待投资者来访，进行咨询或提出意见；投资者具建设性的意见经公司管理层讨论决定后都有可能被采纳；重大事项将及时上报公司管理层，并及时将公司管理层意见反馈给中小股东；每年的股东大会或临时股东大会公司管理层将直接回答中小投资者有代表性的问题。

　　谢谢！

　　市场篇

　　问:公司所属市场的竞争优势有哪些？

　　陈荣根答：义乌中国小商品城是中国乃至世界规模最大的小商品专业批发市场之一，属于行业领袖型市场。目前在市场规模、品种的多样性和国际化程度等方面，国内其他市场尚不能对义乌中国小商品城构成直接的竞争威胁。而且，在未来较长的一个时期内，义乌市场模式还不具有可复制性，在地方政府的全力支持下，我公司在小商品批发市场经营方面，可保持明显的竞争优势。谢谢！

　　问:请问贵公司的核心竞争力体现在哪里？

　　傅日高答：公司具有以下四大核心竞争力：一、拥有全球知名的、世界规模最大的小商品集散中心的品牌；二、拥有为全球中小型生产企业和零售企业提供低交易成本服务的国际贸易共享平台；三、具有强大的整合政府资源、市场资源和产业资源的机制和能力；四、具有功能齐全、配套完善的市场管理体系和具有丰富市场经营管理经验的经营管理队伍。谢谢！

　　问:国际商贸城的周围已开发建设了具有一定规模的专业街，对小商品城的影响大吗？

　　孙永富答：公司已经注意到了这些局部的同行业竞争，也相应采取了一些对策：一是充分运用市政府在建设规划市场中的宏观调控机制，确保场街错位竞争，有序发展；二是做好交易平台的增值服务，使入场经营者得到在场外无法享受的服务，形成市场合力；三是继续保持义乌市国有大股东的控股地位，使公司与地方经济社会发展荣辱与共，以谋求当地政府一如既往的支持。谢谢！

　　问:小商品城的

供应链和市场体系如何建立，能否介绍一下？

　　傅日高答：目前，公司已经构建起了完备的供应链和市场体系，主要体现在三方面：一是已完成了由集散型为主向产地型为主的转变，形成了完备的供应链，市场有实在的产业支撑。二是形成了以中国小商品城为核心，全国各地小商品分市场、国外分市场的多层次紧密联系的市场体系；三是形成了信息、金融、物流等要素市场和联托运服务市场体系。谢谢！

　　问:公司有何市场开发计划？

　　陈荣根答：根据公司发展战略和义乌市十一五规划，近期重点是加快义乌市场的国际化提升改造，包括老市场的改造提升，继续完善国际商贸城新的市场体系建设，积极稳妥地推进市场量的扩张和质的提升。通过几年努力，争取把义乌市场发展成为国际性的中心市场。同时，适时加快国际供应链与分销体系建设，完善现代流通服务体系，全面提升市场上规模、上档次，提升市场的运营能力，从而提高公司盈利水平。谢谢！

　　问:公司未来面临的市场竞争格局是怎样的？

　　傅日高答：我们认为，首先，电子商务、连锁配送等现代流通方式的不断出现，加剧市场的竞争；二是国内其他地区不断投资建设同类型的批发市场，造成市场分流，影响内贸市场的拓展；三是部分大企业脱离市场，自建营销网络，造成局部分流。面对这样的竞争态势，公司会以国际化统揽全局，提升市场国际化层次，巩固并扩大市场在全球产业链中的重要地位。同时，力争实现外贸带动战略，抓住国内商贸市场重组的机遇，拓展内贸市场，实现内外贸并举、持续发展。谢谢！

　　问:公司目前有几个市场，各有什么特点，经营情况怎样？

　　孙永富答：公司目前拥有三大市场群：篁园市场、宾王市场、国际商贸城。

　　按照划行归市、相关相近、集群布局等原则，经过统一规划与布局调整，中国小商品城三大市场群商品分工有序，特色鲜明。

　　篁园市场建于1991年，经营面积近20万平方米，2002年以前，是义乌核心的小商品市场。2002年以来，国际商贸城分期建设并投入使用，篁园市场的十多个优势商品行业搬迁到国际商贸城。现在篁园市场定位为培育新兴行业为主的市场，为市场的孵化器。商城集团对市场进行了商场化的硬件提升改造，是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，省工商局命名的三星级市场。

　　宾王市场建于1995年，经营面积32万平方米，有商位10000余个，由5个交易区块和出版物交易中心、国际贸易中心等7个部分组成，主要经营服装、针织内衣、领带、毛线、毛巾、皮革、纺织品、花边、床上用品、副食、干果、糖果、杂货、出版物等16个行业的商品。

　　国际商贸城于2002年开始兴建，是当前现代化、国际化、信息化水平最高的商品批发市场。国际商贸城园区总规划32.4平方公里，现建成使用的一二期市场经营面积140万平方米，占地1平方公里，有8个经营区，30000余个商位，是目前全球单体面积最大的商品批发市场。义乌国际商贸城市场硬件设施、配套服务实现大跨越，建有全中央空调、高架立体交通网络、信息宽带网络，实现星级酒店标准物业管理，市场内部开通了环线公交和观光旅游车，有购物旅游定点商位3000余个，是浙江首个“五星级市场”、4A国家级旅游购物景区，集商品展示、外贸洽谈、电子商务、外贸服务、现代物流、商检报关、国际金融等现代贸易功能于一体。国际商贸城外向度逾60％，商品辐射全球212个国家和地区。谢谢！

　　经营篇

　　问:简要介绍一下公司所处的行业地位？

　　傅日高答：小商品城是我国最大的专业批发市场的发展商服务商之一，拥有篁园、宾王、国际商贸城三大市场群的核心部分。中国小商品城目前拥有市场面积260万平方米，有5万8千余个商位，经营43个行业、1900种大类，40多万种商品，日平均客流量20万左右人次，是国内最大的小商品集散中心、信息中心、外贸出口基地之一。自1991以来，市场成交额连续15年位居全国工业品批发市场的前列，在国内商品流通领域具有较强的影响力，是义乌市的重点骨干企业。2005年8月，联合国与世界银行、摩根士丹利等世界权威机构联合发布一份题为《震惊世界的数字———中国发展报告》，称“义乌为全球最大的小商品批发市场”。谢谢！

　　问：地方政府对贵公司有什么扶植政策？

　　孙永富答：本公司的主业———中国小商品城是义乌经济社会发展的龙头，保持和推进小商品城的持续繁荣发展，政府和企业的目标是一致的，具有战略、资源、命运的协同性。在国家政策允许的框架内，地方政府给予公司的扶持是多方面的。一贯以来，地方政府把市场建设与规划布局摆在社会经济发展的第一位，成立由市主要领导负责的市场管理委员会，负责领导、调配市场资源，倾全市之力指导市场建设、扶持市场发展。把最好的土地资源出让给公司用作市场建设。为保证市场经营秩序，一直保持对公司的控股权，坚持市场经营主体调控和实行划行归市管理，保证公司享受独家经营市场的权益和受益。为营造和保持市场低成本的竞争优势，地方政府在交通运输、国际物流、维护社会治安等公共配套设施建设不遗余力，为公司创造了良好的发展环境。另外，地方政府在培育会展业、购物旅游、对外贸易、招商招展、宣传推介等方面给予积极支持，不断为公司发展注入新的资源和动力。

　　问:公司未来的业务重心是什么？

　　傅日高答：公司未来发展的重心仍以市场经营为公司发展主业，围绕市场国际化提升发展，进一步做强做大市场主业，争取把义乌中国小商品城发展成为国际性的小商品中心市场；在发展策略上，将加大培育国际会展业、国际贸易与服务网络体系的建设，促进现代服务业增量提质；同时，充分运用市场发展带来的机遇，促进房地产、物流等配套业务相应发展，实现资源配置与效益最大化。谢谢！

　　问:2006年公司的经营计划是什么呢？

　　傅日高答：2006年，公司以着力提高市场的国际竞争力为重点，抓住当地政府加快国际商贸城基础设施建设的机遇，完善现代市场体系，保持国际国内的领先优势，实现市场新发展；优化自身经营机制，大力发展现代服务业，推进相关行业结构调整，增强企业发展新活力，计划实现主营业务收入165600万元，净利润23770万元。谢谢！

　　发展篇

　　问:公司未来的远期战略目标如何？

　　傅日高答：我们将以国际化发展为战略导向，持续发展市场主业，完善市场配套体系，提高支柱产业竞争力，实现集团可持续发展，目标是拥有全球规模最大的小商品配销网络的市场设施运营商，最专业、最高效的小商品批发贸易服务商，全球中小企业共享的国际贸易平台建设者和维护者，世界知名服务品牌的拥有者。谢谢！

　　问:国际商贸城三期工程多久开工?多久完工?规摸有多大?效益如何?

　　傅日高答：谢谢你对公司未来市场建设的关心，关于三期市场的开发建设问题现在三期市场的规划还没有得到批准，若该项目一旦推出，公司会积极参与“招、拍、挂” ，我们很有信心争取到这个项目。一期、二期市场就是例证。谢谢！

　　问:管理层对未来几年业绩的增长率有怎样的预期？

　　孙永富答：小商品城已形成了稳定、持续、良好的发展态势，公司上下也将再接再励，以公司价值最大化来回报各位投资者的支持，管理层对此充满信心。