风投基金如何择偶 软件外包待字闺中

　　作者：崔咏梅

　　6月22日，第四届中国国际软件和信息服务交易会的重头戏“中国国际软件和信息服务投融资论坛”高潮迭起。IDG技术投资基金合伙人林栋梁、美国Sunbridge公司总裁Allen Miner、日本架桥基金总裁津上拓哉等十余位投资家，美国亚美联国际咨询服务公司总裁迈克尔·诺瓦克、新加坡腾飞集团副总裁Dexter See、北京博彦科技集团总裁王斌、大连永佳 外包研究所所长李世英等20多家国内外企业家参与此次盛会。林栋梁、Allen Miner等人就“软件外包服务市场前景、风险投资基金在华择偶”为主题进行了对话。

　　林栋梁：最近几年来，我主要在中国内地寻求投资对象。经验告诉我，投资公司不能控制公司。我们所投资的企业，都具备非常不错的竞争特质。他们需要比钱更重要的就是“服务”。比如金融服务、信息服务、软体服务等等。

　　Allen Miner：我最近几年的工作重心，已经从硅谷转移到了东京，我认为未来的工作应该从东京转移到中国。据我所知，目前还没有一家国际知名的风险投资机构正式驻扎在大连，这就是最吸引我的地方。我认为，大连未来将是风险投资家的乐园。

　　张建(南京瑞安软件公司总经理)：作为一家开发“系统恢复”的软件开发企业，我们主推的核心产品“雨过天晴”软件，能够在个人电脑出现

病毒故障时，最短以20秒钟重新恢复到故障前某个时段的操作状态。不夸张地说，我们这款软件，要比微软XP系统里内挂的恢复程序有效得多。所以，我在此希望能够得到资金支持、市场支持和投资支持。

　　林栋梁：首先，我很欣赏你的率真。不过，我对你企业开发的系统恢复软件产品表示怀疑，微软开发

操作系统20年，无论是

杀毒软件还是恢复系统，产品都相当成熟。再有，张总有没有做过这方面的市场调研？

　　史永翔(顶峰效益管理顾问有限公司总裁)：张总刚才在现场的一番推介，可谓勇气可嘉。不过，以一个企业管理顾问的身份衡量，我认为你所运用的商业推介语言，对市场前景的描述，以及对投资家们的诉求，都没有说到点子上。投资家不是慈善家，在这里请不要使用乞求的语气，投融资双方都是平等互利的。