海外商战出奇制胜

　　文/曙光

　　许多海外企业的经营艺术堪称一绝。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们中国企业开阔思路。

　　厚利少销，技高一筹。时下，不少商家信奉薄利多销的生意经，但美国的食品大王 吉诺·鲍洛奇却认为“厚利少销”比薄利多销技高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价，采取“厚利少销”的营销策略。不出所料，“厚利少销”增加了企业的利润，提高了商品档次，使公司在不长的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术的成功就在于他把握了消费者的购买心理，即消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜，便宜无好货”的心理。

　　见缝就钻，夹缝求生。日本尼西奇公司董事长多博川从人口普查资料中发现日本每年出生婴儿250万，于是他推算，即使每个婴儿每年只用10块尿布，一年就是2500万块，那么，尿布的潜在市场实在是太大了。而尿布这一小产品，又往往为大企业所不屑，倘若本公司当机立断转产尿布岂不稳操胜券？果不出所料，尿布一面世，就备受年轻父母的青睐，并迅速遍及全球，其销量占世界1/3，多博川由此而被誉为“尿布大王”。人口普查资料披露的婴儿年出生数这一信息，一般人也许会一看了之。但多博川先生却独具慧眼，从中预测到尿布将会有很大的潜在市场，并不失时机地抓住这一市场信息。

　　后发制人，出奇制胜。日本雅马哈公司，看到美国

摩托车风靡欧洲市场，并未匆匆采取攻势战术，而是在博采众长的基础上，重新设计、研究、开发出一种噪音小、时速快、耗油低、造型美、操作容易的ＣＹ－80型雅马哈。一年之后，他们将其新产品打入欧美市场，很快就成了抢手货。 “后发”虽在“制人”时处于守势，但并非一味死守，而是以守为攻，通过“后发”变劣势为优势，变被动为主动，在逆境中谋求生路。