中国银行首次公开发行A股路演实录(倒叙)

　　949 主持人 说 各位嘉宾、各位投资者，中国银行股份有限公司首次公开发行A股网上推介会到此结束。在此，我们向今天参与网上交流活动的各位投资者、各位嘉宾表示衷心的感谢！同时，也预祝中国银行A股发行圆满成功！朋友们，再见！

　　948 李礼辉 说 各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

　　中国银行A股发行网上路演就要结束了。我们非常感谢大家对中国银行的信任和关心，感谢大家认真而又专业的提问。

　　这次网上交流增进了中国银行与投资者的相互理解。我们相信，各位投资者对于中国银行A股发行方案、投资亮点、风险因素和发展战略，有了更多的了解；而中国银行也更加直接地面对投资者的期望和要求。我们感到责任重大。上市是新的平台、新的起点。我们将继续贯彻落实科学发展观，进一步完善公司治理机制，加强风险管理和内部控制，提高创新能力和服务水平，强化竞争优势，保证发展质量，有效控制成本，持续提升中国银行的投资价值。我们的目标，是建设一流的商业银行。

　　中国银行一直得到客户和投资者的信任和关照。得到政府部门的关心和指导，得到中介机构的协作和帮助，得到新闻媒体的重视和关注。这次网上路演，中证网为我们提供了专业化的平台。我们对大家表示衷心的感谢。我们真诚希望各位一如既往地支持中国银行。

　　谢谢大家！

　　941 主持人 说 各位投资者、各位嘉宾：由于时间关系，今天的网上交流就要结束了。结束之前，有请中国银行股份有限公司 副董事长兼行长李礼辉先生致答谢辞。

　　773 游客9741 问 向金剑华提问：请问作为

长江电力和中国银行发行上市的项目主办人，你认为同作为国内大型企业的中行与长电，在改制上市过程中，有什么相同点和不同点

　　金剑华 答 长江电力和中国银行都是优秀的公司，我为能有机会为这样优秀的公司提供金融服务感到自豪。谢谢！

　　891 游客8835 问 向杨志威提问：作为一名香港人,您认为可以应付国内的法律环境和治理环境吗?

　　杨志威 答 中国银行是中国银行界里面最国际化的一家银行，我的很多同事都有在境外工作的经验，处理我行上市后境内外监管的要求不存在问题，中国的监管和公司治理环境也逐步向国际并轨，我相信我们能按照国际最佳惯例，完善我行的公司治理。谢谢！

　　764 天堂 问 向德地立人提问：中信证券的股票最近暴涨，这是否正常，股票真值这么多钱吗？

　　德地立人 答 股票总是会有涨跌，这是由市场投资人判断所决定的。作为上市公司高管人员，我们希望自己的股票价格比较稳定，能够反映公司的中长期的成长，使得长期投资中信证券股票的投资人得到合理的回报。谢谢！

　　904 招行股东 问 向朱民提问：您觉得中行比招行强在哪,给我一个放弃招行、认购中行的理由.

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化

　　我们有独特的全面的银行业务平台，提供商业，投资，保险和资产管理的全方位服务

　　我们有最多样性的贷款投资组合和收入来源

　　最大的外币贷款百分比(34%)

　　最大的零售贷款百分比(23%)

　　最大的香港和海外业务的贷款百分比(20%)

　　最高的非利息收入百分比(13.5%)

　　多元化让我们能给股东提供稳健高质量的增长，有四个主要驱动力

　　我行拥有最佳的定位，可以使我们从中国经济的增长和全球化中获益

　　中国融入世界经济：进出口和外国直接投资增长

　　中国银行业拥有最广泛的全球网络、最强大的外汇业务和国际业务

　　关注主要公司客户群

　　中国银行改组风险管理和内控体系创建实现高质量增长的完美平台，谨慎扩大贷款增长

　　国内主要公司和跨国公司在中国的合资企业

　　88个核心顾客占了内地公司贷款的20%以上，不良贷款率低于0.4%。

　　一级分行有1,500个核心顾客，占内地公司贷款的25%左右，不良贷款率在1.5%-2.0%之间

　　个人银行业务的迅速增长

　　未完全开发，市场具有巨大增长潜力

　　中国银行拥有最高零售贷款比例

　　一流的外汇业务平台保证我们维持富有的客户群

　　百年品牌和集中在发达地区的广泛的内地网络

　　过去两年中，我行提供的新增按揭贷款占四大银行的三分之一

　　我行将是客户需求日益多样化和相关管制解除后的最大受益者

　　我行的手续费及非利息收入排名第一

　　可以满足客户日益多样化的需求，因为i)强大的资金业务 ii) 一流的外汇业务 iii) 全面的银行业务平台

　　业内最优秀的管理层

　　丰富的经验和专业知识

　　占总行助理总经理以上人员中，40%的人员拥有海外工作经历

　　中银香港经营的成功，展示了我行的业绩表现

　　但是招商银行也是一家很优秀的银行，我们两家有共同的地方，也各有特色，请您按照自己的风险偏好和收益期望做出决定。

　　谢谢！

　　918 游客3751 问 向肖钢提问：电话委托可以申购吗

　　肖钢 答 请按交易所的要求进行申购。欢迎您参与。

　　910 帝鸾 问 向李礼辉提问：就您个人而言，您认为中行未来采取何种分配方式回报股东最好--现金红利、送股、发权证。。。。。。

　　李礼辉 答 你的提问似乎最多，感谢你对中国银行的关心。至于未来的分配方式，我们将根据资本市场的发展状况和中国银行的实际情况做出决定，目前没有具体答案。谢谢！

　　849 henk 问 中国银行上市,是否断定带来中国金融时代来临?未来十年率领中国股市前进

　　刘光耀 答 感谢您对中国银行的信心和定位。相信中国股市和中国经济一样，都将迎来更加美好的明天。谢谢！

　　906 游客8835 问 向肖钢提问：在中行成功实现H股和A股上市时,您如何看待国家的注资,您此时的感受与当初相同吗?

　　肖钢 答 我行上市后，国有股权实现了巨大增值，我们很自豪。

　　896 8888 问 向朱民提问：为什么这次网下机构买的股票有一半要锁定半年,以前都是三个月?

　　朱民 答 谢谢您的关注。根据本次发行的特点，发行规模较大，银行业是一个长期性的股票，又是股权分置改革以后第一家上市的大型公司。所以在本次发行中制定了期限结构，这样有利于稳定市场和股票的长期发展。

　　谢谢！

　　767 大机构 问 向德地立人提问：请问中信准备多少资金购买中国银行股票？

　　德地立人 答 很遗憾，中信证券作为本次发行的主承销商按规定是不能申购中国银行股票的。谢谢！

　　901 henk 问 向肖钢提问：请问:可以向广大股东承诺,每年向股东分红多少,或比例?

　　肖钢 答 我行派息率为35%-45%。谢谢！

　　783 小股民 问 向德地立人提问：为什么此次A股发行定价没有跟H股发行价一致?

　　德地立人 答 此次A股发行遵照中国证监会制定的询价程序严格执行确定的，3.08元比当初香港H股IPO价格2.95港币(相当于3.05元)只高了0.03元，我们认为其价格是相当合理的。谢谢！

　　884 游客8835 问 向朱民提问：您在海外和国内都经历了路演,感觉国内外投资者的主要区别是什么?

　　朱民 答 谢谢您的关注。境外的投资者关注宏观问题，但更关注公司内部技术方面的问题。内地的投资者也关注公司的内部技术问题，但更关注宏观问题。

　　谢谢！

　　844 游客9581 问 向肖钢提问：请问肖董事长，中行在广州的一些营业部外观形象很差，什么时候可以改？我想您办公的地方肯定比他们好多了。呵呵

　　岳　毅 答 中国银行已经有了一个营业网点的装修改造计划，其主要内容是按照对客户的细分，差异化服务的需求，将网点内部划分为六大功能区，建立高柜和低柜，增加自助设备，突出网点人员的销售能力。目前，已有近20%的网点按上述要求进行了装修改造，广州地区是中行的重点发展地区，网点形象会很快改观，让员工和客户满意。谢谢！

　　855 小股民 问 向肖钢提问：我对银行非常看好，计划长期持有中行股票，存款的60%用于本次申购。但我也担心“圈钱”行为，不会发行过后就不管股价高低了吧？国外公司是非常注意维护本公司股价的

　　肖钢 答 我完全赞同。我们会致力于长期为股东创造价值回报。

　　837 热爱中行 问 向朱民提问：中行目前的拨备覆盖率为71%，中行有没有把这一比例提高到100%的打逄？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我行按国际财务报告准则来估算贷款拨备,并经普华永道审计。如果存在客观证据证明减值，则认为客户的贷款和按金已减值，同时确认贷款和按金损失

　　我行每半年对贷款拨备进行审议以确保充分拨备

　　截至2005年底，我行的减值贷款拨备覆盖率为75.9% ，我行并无该方面的目标

　　谢谢！

　　856 改革家 问 向肖钢提问：听说证监会贵行定价加以很多的限制，是否属实？如果您出任了证监会主席，您会对发行定价给予很多干涉吗？

　　肖钢 答 这个问题我已回答了多次，请在网上参考有关的回答。谢谢！

　　864 帝鸾 问 向肖钢提问：请问贵行对董事会问责制是如何定义的。在何种情况下董事会全体成员会集体请辞？您对中行跌破发行价有何看法或预期？是否允许中行用自有资金买进自己股票行为--按照全流通的意义应该是可以的？另外，你们和其它上市银行有战略协同即交叉拉抬对方股价。

　　肖钢 答 我行的董事会是健全的，也是一流的。中行所有的经营活动都会符合法律、法规和监管规则的要求。

　　824 游客4029 问 明天的申购定为1000股为限，假如我想申购10000股，是一次提交几率大，还是分十次提交几率大？谢谢

　　刘光耀 答 具体的中签率和中签结果请您查阅将分别刊登在6月28日、6月29日的中国证券报、上海证券报、证券时报上的中签率和中签结果公告。谢谢！

　　741 现象 问 向李礼辉提问：为什么中行在国内业务方面明显落后于其他国有银行？你们有什么计划？

　　李礼辉 答 从这几年的发展情况看，中国银行国内业务发展的速度和质量与其他银行对比，并不落后。我们将致力于提升产品性能和服务水平，强化竞争能力，促进业务发展。谢谢！

　　710 王富强 问 向德地立人提问：参与网下配售中国银行股票的机构投资者资金余款，于6月22日提前解冻，并返回到机构投资者帐户，并且定于在6月23日进行中国银行股票网上发行。对于参与网下配售中国银行股票的机构投资者剩余资金又可以在网上申购了，一块资金可以进行两次申购，在取得网下配售巨大收益的情况下，还可以享受网上申购的收益，可是，却使得参与网上申购的投资者中签率大幅度下降，收益率大大降低，使得中小投资者利益受到损害。

　　德地立人 答 谢谢您提的问题。

　　首先，参与网下配售中国银行股票的机构投资者申购资金余款提前解冻，主要是考虑到冻结资金金额巨大，冻结期过长将会对整个货币市场和金融市场的流动性带来较大的压力。

　　其次，参与网下申购的投资者均为证监会指定的机构投资者，他们获配的股票均有3个月或半年的锁定期，比网上申购的投资者机会成本更大。鉴于许多机构投资者(如基金、集合理财计划等)也是代表中小投资者运作资金，因此参与网上申购也是合理的。

　　另外，为了尽可能的给中小投资者提供投资机会，我们还设置了回拨机制。

　　谢谢！

　　813 透明度 问 向杨志威提问：目前上市公司的信息披露基本都是在强制性的框架下完成,中行名称和意义都有所不同,我们对信息披露和信息披露管理有什么特别的计划吗?

　　杨志威 答 我们的目标不单是满足监管的最低要求，而是希望按照国际最佳惯例，增加透明度，及时地向中港两地的投资者同时披露我行的相关信息，满足投资者对我行信息的需求。谢谢！

　　731 游客3772 问 向肖钢提问：据说中行在同业中在国际性、对外业务方面有比较优势，相关业务人员在同业十分吃香，所以流失比较严重。中行准备采取什么措施留住人才呢？

　　肖钢 答 用事业留人，用待遇留人，用感情留人，用培训留人。

　　843 帝鸾 问 向朱利提问：主承销商是否有维护中行股价不跌破发行价的使命？您认为中行会不会重走中石化当年上市跌破发行价套牢社保基金两三年的情况？

　　朱利 答 中国银河证券作为中国银行本次A股发行上市的保荐人和主承销商，将严格遵照证券法、公司法等国家相关法律法规的规定，切实履行相应的职责和义务，合法开展业务。谢谢！

　　732 严薇 问 向李礼辉提问：中行收入在金融企业中处于什么水平，上市后对于员工待遇方面是否还有创新的政策？

　　李礼辉 答 我们的薪酬水平定位于市场50%分位，关键岗位定位于75%分位，未来我们将进一步完善薪酬制度，建立有效的激励机制。谢谢！

　　807 热爱中行 问 向岳　毅提问：根据中行自己的规划，非利差收入未来在营业收入中的比重会是多少？

　　岳　毅 答 中国银行的中间收入占总收入的比重为19%，是国内银行当中占比最高的。未来，中国银行将大力发展中间业务，逐步提高中间业务占总收入的比重。

　　720 投资者1 问 向李礼辉提问：李行长，此次对房地产行业的调控对你们有何影响？

　　李礼辉 答 从目前全行业务经营的情况看，没有发现负面影响。谢谢！

　　833 记者 问 向肖钢提问：听说中行山东至今尚未联网，真的吗？

　　肖钢 答 中行全球机构都是联网的，包括山东。

　　719 游客1396 问 向李礼辉提问：中行是2008北京奥运会合作伙伴，您认为目前中行是否已充分利用了这一机遇和资源？是否预期待2008年奥运会举办时中行的股票会大涨？

　　李礼辉 答 成为2008北京奥运会唯一银行合作伙伴，证明了中国银行的信誉和竞争实力。我们正在利用这一机遇，逐步推出有奥运特色的产品和服务，提升我们的竞争能力。我们在全行弘扬奥运文化，提升服务水平。谢谢！

　　740 游客1446 问 向肖钢提问：您认为依据H股定义A股价格是否合理？H股是否也存在发行高估的情况。谢谢。

　　肖钢 答 H股二级市场的走势已经反映出我们H股发行价定价是合理的。A股的价格是依据国内询价机制获得的，也是合理的。

　　834 中行客户 问 向朱民提问：请问朱行助：我能否从中国银行贷款来购买中国银行股票？

　　朱民 答 谢谢您对中行的关注和信任，很抱歉，根据有关监管规定不能从该银行贷款购买该银行股票。谢谢！

　　113 游客6058 问 朱总：我是银河证券的客户，请问下网上申购的手续是不是跟买股票的手续一样？在“网上股票交易系统”中“买入”股票即可？谢谢！

　　刘光耀 答 具体申购程序请参见刊登在今日的中国证券报、上海证券报和证券时报上的网上定价发行公告，并建议您可咨询您所在地区的中国银河证券的证券交易营业部，他们将竭诚为您服务。谢谢！

　　750 包打听 问 向肖钢提问：您对中国证券市场有什么看法？

　　肖钢 答 中国银行选择在A股上市，表明了我们对国内资本市场长期看好的坚定信心。

　　803 百万资金 问 向朱民提问：朱行长：我有几百万资金，请问我是存在中行好哪还是买中国银行股票好，哪个收益大？

　　朱民 答 首先要感谢您对中国银行的信任，两个产品收益和风险是不一样的，请您根据您自己的风险偏好和收益期望作出决定。我们也欢迎您参加我们的理财服务计划，由专业理财师根据您的个人情况给您制定方案。我们则一定继续不断地努力，提高服务质量和盈利水平，为客户提供优质服务，为股东创造价值。

　　谢谢！

　　735 游客1677 问 向肖钢提问：我是万联证券的客户，请问我能直接到万联证券的营业厅申购中行的新股吗？谢谢！

　　肖钢 答 可以。谢谢！

　　707 游客8812 问 向李礼辉提问：从中国银行近期暴露的问题感觉，基层机构存在很大的操作性风险，中国银行是否有具体措施加强对基层机构的管理？

　　李礼辉 答 为了有效防范基层机构的操作性风险，中行已采取了一系列措施，进一步完善内部控制、稽核体制，健全问责制：

　　建立由行长担任主席的内部控制委员会

　　提高信贷审批的集中程度

　　在分支行建立监控中心，于各营业日结束时对文档资料进行强制检查

　　使用闭路电视监控系统等技术，升级IT系统，改善操作风险管理

　　将市级分行的人事与会计职能集中到二级分行

　　修订我行员工行为准则与纪律规范

　　我行将分行行长的任期限定在二至五年，任期届满必须轮岗

　　在分行行长强制休假期间，派遣工作人员视察评估分行内部管理

　　利用战略投资者在公司治理、内部控制方面专门技术，尤其是苏格兰皇家银行在这方面的技术

　　我行正于苏格兰皇家银行一起实施操作风险与控制评估、关键风险指标、重大操作风险事件报告和损失数据收集

　　组建内控委员会票据项目专题小组对我行银行承兑汇票业务管理及流程进行调研并提出相应改进措施，措施包括：上收二级分行以下机构开办银行承兑汇票的权限；严格我行银行承兑汇票的实物管理和使用管理；将银行承兑汇票业务纳入事后监督的重点监控范围。谢谢！

　　786 新手 问 向肖钢提问：肖董事长，我是个新手，想相您请教以下，我是应该买中行，还是应该买民生或浦发，那两个银行看起来更便宜啊？

　　肖钢 答 买中行是值得的。有关的信息，请参见《招股说明书》。

　　753 帝鸾 问 向肖钢提问：既然贵银行定位自己是服务高端客户，那么怎么来让高端客户享受到你们高服务费下的高品质服务？具体判断的标准是什么？

　　岳　毅 答 就存款或投资理财产品而言，总余额超过50万元的，就是我行的高端客户。您可以享受到专门的客户经理为您提供的量身订做的理财计划，凭中银理财卡到指定的理财中心办理业务，并享受到一些传统商业银行的减免费用的优惠，及海外投资理财的服务。由于中行是一个全球化的银行，凭此卡，您还可在全世界中国银行的网点内向受到尊贵的银行服务及相应的增值服务。

　　766 1111 问 向肖钢提问：听说担任这次A股发行的承销商中有外籍人士总经理,这样是否会泄露国家机密?

　　肖钢 答 A股发行不涉及国家机密。

　　798 游客9060 问 向肖钢提问：在国内中行似乎不占主导，以后会加强国内业务吗？

　　肖钢 答 是的，我们要加强国内业务。

　　749 游客8812 问 向李久仲提问：中行对五级分类结果的真实性是如何掌握的？关注类贷款向下迁移的比率是多少？

　　李久仲 答 我行严格按照银监会贷款分类指导原则进行分类，分类认定上收总行和一级分行，提高了分类标准统一执行的力度，并且根据国内企业会计准则、《金融企业会计制度》和国际会计准则第39号的相关规定，对可能存在减值的贷款进行认定，在此基础上评估贷款损失准备，并经过普华永道审计。谢谢！

　　787 游客4029 问 请问：中行股票什么时候上市交易？

　　刘光耀 答 预计将于7月5日在上海证券交易所上市交易。谢谢！

　　780 中行职工 问 向肖钢提问：沈丘县中行一出事，中行系统正常业务紧缩，是否有点过了？

　　肖钢 答 我们并没有紧缩正常的业务，但我们会进一步加强内部控制。

　　523 1324 问 向朱民提问：请问您对中行的H股和A股走势的相关性有什么看法?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们会一如既往的不断改进工作，提升业绩水平，给股东创造价值。由于H股和A股市场仍然是分割，股价会由市场决定。

　　谢谢！

　　704 悄悄 问 向李礼辉提问：李行长，您对央行的宏观经济紧缩有可预期？会对GDP造成多大影响？

　　李礼辉 答 我认为我国将保持适度的宏观经济调控政策，以保证经济的可持续高速增长。谢谢！

　　769 帝鸾 问 向肖钢提问：既然媒体热捧中行发行，那么为何还要搞战略投资者？

　　肖钢 答 你说的战略投资者应当是基础投资者。他们与我行有着长期业务合作，有利于进一步提升双方合作的深度和广度，对于提升我行的核心竞争力有重要作用。同时战略投资者的加盟也有利于稳定股价。

　　699 有心人 问 向李礼辉提问：中行是否有参股保险公司，成为金融超市的打算？谢谢。

　　李礼辉 答 中国银行集团内部有保险公司机构，业务发展良好。谢谢！

　　483 游客4592 问 向朱民提问：请问朱行长：您们已经成功在海外发行，最近您们又进入国内A股发行阶段，相信一定也会取得巨大成功.我们也是一家国内大型金融机构，最近也在准备上市，能否谈谈中国银行成功上市经验.谢谢

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中行的股改上市成功是国务院和国家有关部委的指导和支持下，是中国宏观经济增长强劲，是中国银行全体23万员工共同努力，是中行几代员工辛勤劳动创造的品牌的综合结果。我行特别注重重组的工作，把基础工作做扎实，强化公司治理机制的建设，增加透明度，得到市场认可。

　　谢谢！

　　689 游客3772 问 向李礼辉提问：中行作为国际化的银行，先前在国内总是最先引进一些业务、服务或者理念，但其后的发展就无法达到或超过同业水平。这主要是什么原因？与内部管理和推进能力有无关系？

　　李礼辉 答 谢谢你的关注。近几年中国银行的创新能力和服务水平正在不断提升，未来我们会做出的更大的努力，保持市场竞争的优势。谢谢！

　　684 巴非特 问 向朱民提问：请问我是在香港购买中国银行股哪，还是在国内购买？

　　朱民 答 谢谢您的关注。可以在香港购买我们的H股，在国内购买我们的A股。谢谢！

　　756 中行员工 问 向李礼辉提问：中行的2005年信用卡不良率有11%，中行有何应对措施？

　　岳　毅 答 n 2003年、2004年、2005年我行信用卡贷款减值贷款率分别为28.1%、15.1%和11.8%

　　我行信用卡贷款的减值比率较高，主要原因如下：

　　1、无法冲销历史减值信用卡贷款。

　　2、我行减值信用卡贷款的大部分与准贷记卡相关。

　　3、我行信用卡实际损失率只有1%左右。

　　4、由于我行将进一步改善风险管理系统，并能够利用苏格兰皇家银行在信用卡业务方面的经验，因此，未来我行信用卡减值贷款将下降。

　　703 游客6578 问 向朱民提问：中国银行此轮海内外招聘首席信贷官和财务官，会对应征者哪些新要求?还会不会考虑外籍人士？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们是海内外招聘，所以即包括国内专业人士，也欢迎外籍人士来应聘。

　　谢谢！

　　744 游客5528 问 向李礼辉提问：李总:我用全部家产来买中国银行A股，请问会不会出现象G002051中工国际那样的暴涨与暴跌？

　　李礼辉 答 我想善意地提醒你，股市投资有风险，希望你慎重做出决策。谢谢！

　　694 分析师 问 向朱民提问：您好,请问,目前中行的大部分外汇贷款利率是不是以LIBOR上浮来定的?平均上浮大约左右个基点。中行的外汇存款利率有一部分是固定的，中行如果应对这种利率风险。中行资产久期和负债的久期分别大概是多少？

　　朱民 答 谢谢您的关注。你的问题很专业，看来确实是一位业内分析师。首先，我们的大部分外汇贷款利率是以LIBOR加点制定的，小额外汇存款利率水平是由央行制定的，大额外汇存款可以议价。外汇债券投资的久期是平均两年左右。

　　谢谢！

　　747 游客4592 问 中国银行的承销团中的国际化程度是其他项目不能比及的。是否存在安全风险?

　　刘光耀 答 中国银行本次A发行的承销团成员均拥有符合国家相关法律法规规定的资格，并将切实履行相关职责和承担相应的义务。谢谢！

　　665 9927 问 向主持人提问：作为新入市的股民，我害什么都不懂，请问我要如何申购中行的A股？谢谢

　　刘光耀 答 凡参与本次网上发行的投资者，申购时须持有登记公司的上海证券账户卡。尚未办理开户登记手续的投资者，必须在网上申购日(2006年6月23日)前(含当日)办妥证券账户开户手续。

　　参与本次网上发行的投资者，应在网上申购日(2006年6月23日)前(含当日)在与上证所联网的证券交易网点开立资金账户，并根据自己的申购量存入足额的申购资金。

　　申购手续与在二级市场买入上证所上市股票的方式相同，即：

　　(1)投资者当面委托时，填写好申购委托单的各项内容，持本人身份证、证券账户卡和资金账户卡(确认资金存款额必须大于或等于申购所需的款项)到申购者开户的与上证所联网的各证券交易网点办理委托手续。柜台经办人员查验投资者交付的各项证件，复核无误后即可接受委托。

　　(2)投资者通过电话委托或其他自动委托方式时，应按各证券交易网点要求办理委托手续。

　　(3)投资者的申购委托一经接受，不得撤单

　　722 美国股民 问 向朱民提问：我怎么才能购买到中国银行国内股票？

　　朱民 答 谢谢您的支持。请关注我们在《中国证券报》上的公告，并按公告的要求去做。谢谢！

　　763 李礼辉 说 在上收信贷审批权的同时，我们改进了审批流程，规范了审批标准，为重点优质客户开辟绿色通道。通过培训提高了管理人员的专业素质和工作效率。同时，正在提升技术支持系统。为此，我们相信能够保证信贷审批的效率和质量。谢谢！

　　685 大海 问 向李礼辉提问：李行长你好，中行作为四大国有银行之一，如何摆脱制约其发展的不利因素，是否能以崭新的姿态与国外银行相抗衡？谢谢

　　李礼辉 答 与国外商业银行对比，中国银行在境内具有分支机构网络和客户资源方面的优势，我们正在与战略投资者合作，提升产品性能和管理水平，以便在高端业务领域缩小与国外先进银行的差距。我们相信我们有能力在与国外银行的竞争中取得更多的业务机会和盈利机会。谢谢！

　　711 阿根廷 问 向祝幼一提问：战略投资者RBS对中国银行改进其风险管理体系起到多大作用.

　　祝幼一 答 RBS派人员出席中行风险管理会议、协助中行制定市场风险管理政策的框架，同时RBS欧洲区信贷风险部门的业务主管目前正在帮助中行改善信贷风险管理，另外RBS还对中行风险管理提供相关的培训。谢谢！

　　521 游客4592 问 向朱民提问：请问朱行长：中行为什么确定本次发行价格为3.08元／股？谢谢！

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们的A股定价是从两个市场的情况，公司估值等多方面因素综合考虑的，特别是全面考虑了全体投资者的利益。谢谢！

　　686 游客8812 问 向朱民提问：目前中国个人授信业务有两个特点：一是业务增长趋缓，二是不良资产增速加大，中国银行将如何处理风险与发展的关系？

　　岳　毅 答 中国银行个人消费贷款的增长速度从03年到05年平均超过了30%，新增份额在四大行中位于前列。不良率也控制在一个较好的水平。未来，中国银行将以直客式为主要的营销模式，关注客户，了解客户的资金情况，在审批模式上将通过建立在省行的零售贷款中心，通过在线审批提高效率，通过统一标准决策引擎、评分卡技术控制风险。谢谢！

　　674 牛郎织女 问 向朱利提问：朱利先生：银河证券与中行同受汇金控制，作为中行发行保荐人，明显违反了发行保荐制度禁止性规定，即证监会令第18号第三十五条第一款，国泰君安也接受了汇金公司巨额注资，您曾担任证监会的高官，对于这种公然践踏国家法律法规的行为当时您会如何处理？重要的是，如何向广大投资者保证中行本次发行上市保荐工作的独立性？

　　朱利 答 汇金公司是经国务院批准于2003年12月16日成立的国有独资投资公司，代表国务院向工商银行、中国建设银行和中国银行等若干金融机构行使投资者权利并履行相应义务，以及实施及执行国务院关于国有金融机构改革的政策安排。汇金公司并不从事任何商业性活动。

　　中国银河证券作为中国银行本次A股发行的保荐人和主承销商，严格遵照国家有关法律法规的规定，切实履行保荐职责和承担相关义务，合法开展各项业务。

　　感谢您对中国银河证券的关心。

　　656 关注中行 问 向李礼辉提问：从银行业市场看，国内市场无疑具有更快的发展速度和广阔的发展空间，请问中国银行自己如何看待这一业务布局，未来战略是否更加侧重于国内市场？

　　李礼辉 答 我赞同您的观点，中国银行的发展战略将以本土为重点，同时进一步拓展海外业务。中国银行的国际化多元化优势，有助于实施本土化发展战略，强化中国银行的竞争优势。谢谢！

　　650 福利 问 向李礼辉提问：听说中行工资很高，是否是真的？高工资能否减少内部人犯罪？

　　李礼辉 答 中国银行薪酬水平定位于市场50%的分位，关键岗位定位于市场75%分位。

　　高工资未必能减少内部人犯罪。防范案件的根本措施在于建立完善的内部控制体系和有效地激励机制。在这方面我们已经取得了很大的进步。谢谢！

　　675 有钱人 问 向肖钢提问：中行为何未象交行，浦发一样和苏格兰银行发联名双币卡？另外，关心上海分行老行长周路的情况。

　　肖钢 答 苏格兰银行与我行在信用卡业务合作顺利，帮助发行中银卡比发行联名卡更会受到市场的认可。

　　647 飞行 问 向李礼辉提问：中行脱胎于国企，股改后企业文化是否仍有较强的国企特征？如有，拟如何改变？

　　李礼辉 答 通过股份制改革，中国银行的企业文化已经发生了重大的变化，但是，建立一个适应现代商业银行要求的企业文化仍是艰巨的任务，我们将推进以诚信、责任、创新、人本为主题的企业文化建设，同时继续实行新的人力资源管理制度，完善激励机制，推进企业文化的提升。谢谢！

　　663 游客2973 问 请中行此次IPO承销商共有几家？

　　刘光耀 答 中国银行本次A股发行是由以中国银河证券、中信证券、国泰君安证券为联席保荐人和主承销商、以中信建投证券有限责任公司、海通证券股份有限公司、申银万国证券股份有限公司、光大证券股份有限公司、东方证券股份有限公司、第一创业证券有限责任公司、中国民族证券有限责任公司、高盛高华证券有限责任公司、中国建银投资证券有限责任公司、海际大和证券有限责任公司为分销商的承销团共同承担此次中行IPO发行承销工作。

　　273 红松 问 向岳毅提问：据说对借款人财务状况的了解不足，以及住房二级市场的不发达导致了较大的风险，中行怎样看待这种观点？一级市场和二级市场所占的按揭贷款比例分别是多少？

　　岳　毅 答 我行认为如果对借款人财务状况的了解不足，以及目前住房二级市场的不发达确实会带来较大的风险。

　　这也是我行的二级市场贷款主要集中在北京和上海等经济发达地区的原因。

　　我行的二级市场按揭贷款产品较新，因此在我行按揭贷款总额中所占比例较小，但是该比例正在增长。

　　673 在 问 向肖钢提问：中行是否未来可以获得足够的海外牌照与其他进入中国的海外银行竞争，来保持自己作为中国国内客户海外业务的首选银行的地位？

　　肖钢 答 毫无疑问，中行能够保持自己海外竞争优势。

　　658 留学生 问 向朱民提问：请问如何才能加盟中国银行海外分行？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　请您时刻关注我行人员招聘的公告，我们会采取公开、公平、公正的程序和原则选聘员工。

　　谢谢！

　　643 事实 问 向李礼辉提问：您认为人民银行是否会再加息？对贵行是利好还是利空？

　　李礼辉 答 作为商业银行行长，我不便对货币政策的走向做出公开的预测。

　　我相信中国银行能够适应宏观经济政策的调整和变化，中国银行的盈利水平不会受到重大的影响。

　　谢谢！

　　688 游客9026 问 向李礼辉提问：了解到公司从05年7月开始将地方支行的贷款审批权上升到省分行，虽然这控制了风险，却也造成效率低下，如何解决这一问题？

　　664 分析师 问 向赵玉华提问：请问H股和A股发行后,中行资本成本的情况会发生什么变化.

　　赵玉华 答 此次发行后，中行核心资本充足率大幅度提高，为中行未来使用次级债创造了更大的空间。另外，随着中国银行监管体系的改善，相信将会更多的利用次级债、混合资本等。中行将平衡地选择各种不同类型的资本，降低综合的资本成本。

　　谢谢！

　　462 游客156 问 向朱民提问：请问朱民行助,您认为在四大商业银行中,目前仍未上市的工行和农行可以从中行本次成功上市中吸取哪些经验?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中行的股改上市成功是国务院和国家有关部委的指导和支持下，是中国宏观经济增长强劲，是中国银行全体23万员工共同努力，是中行几代员工辛勤劳动创造的品牌的综合结果。我行特别注重重组的工作，把基础工作做扎实，增加透明度，得到市场认可。

　　谢谢！

　　671 游客2973 问 向肖钢提问：请问贵行此次IPO承销商共计多少家？分别是哪些机构？

　　肖钢 答 A股承销商有3家，他们是：银河证券、中信证券、国泰君安。谢谢！

　　613 好奇 问 向李礼辉提问：请问，工行上市会对中行有何影响？

　　李礼辉 答 相信不会有任何负面影响。谢谢！

　　609 银行家 问 向李礼辉提问：请问行长，您在工行和中行都工作过，请问您觉得两家银行的工作风格有何区别？在哪里更合您的风格？

　　李礼辉 答 感谢您的关心。工商银行和中国银行都是优秀的商业银行。实践证明我完全适应工商银行的经营环境，时间也能证明，我能够适应中国银行经营管理的要求。谢谢！

　　645 罗义 问 向刘光耀提问：你好。一个浅显得问题向你请教，我看了这次发行的分配，总发行的64.9亿股都可以悉数发出，是否意味着虽然是余额包销方式，但意味着承销商不需要承接余股来自行接盘？谢谢。

　　刘光耀 答 作为中国银行本次A股发行的保荐人和主承销商，中国银河证券将和其它承销团成员一起，严格按照国家有关法律法规和承销协议的约定，切实履行相关职责。谢谢！

　　660 游客7444 问 向肖钢提问：请问,为什么中行的净利差水平要明显低于其他上市银行?

　　肖钢 答 这个问题我已回答，请参考。谢谢！

　　576 游客689 问 向肖钢提问：发行新股后,中行每股净资产能到多少

　　肖钢 答 不考虑2006年盈利，发行新股后每股净资产为1.38元。

　　469 游客6580 问 请问刘燕芬总经理：在2007年新的会计准则适用后,中国银行的资产会不会有大量的缩水?

　　刘燕芬 答 新的会计准则与国际会计准则十分接近，您可以翻阅我们H股上市的招股说明书，2005年我行按照国际会计准则确认的资产总额是47400亿元，按照现行中国会计准则确认的资产总额是47428亿元，二者仅相差28亿元，因此，采用新准则后，中国银行的资产不会发生重大变化。谢谢！

　　612 ROCK 问 向刘燕芬提问：股息支付会受到何限制？

　　刘燕芬 答 我行的股利政策已经在招股说明书中披露，主要内容如下：

　　一、根据本行章程，任何已由本行三分之二董事批准的股利分配计划将于股东大会上提呈审批。两位或以上合并持有10%或以上本行股份的股东可要求董事会召开临时股东大会，以审议股利分配建议。除本行章程所规定外，根据公司法第103条，任何单独或与他人共同持有本行3%以上股份的股东，可于股东大会的计划举行日期前最少10日提出决议案供有关股东大会考虑。任何就股利分配的决议案须由超过一半持有本行投票权的股东批准，并须于股东批准后两个月内派发股利。

　　二、董事会会依据本行的经营业绩、资本充足率、现金流量、财务状况、业务开展状况和发展前景、本行股东的利益、本行进行股利分配的法定和监管限制以及董事会认为相关的其他因素，决定是否分配股利及具体数额。根据《公司法》及本行章程，所有股东均享有同等权利收取股利。

　　三、根据《公司法》及相关规定，本行只会在做出以下拨备后方可分派股利：

　　1、弥补累计亏损(如有)。

　　2、提取法定公积金。按中国公认会计准则及规定确定的本行净利润的10%提取法定公积金。法定公积金余额达到本行注册资本的50%，本行可不再继续提取法定公积金。如境外分行按照当地监管规定需要提取法定公积金，本行也应按照相关规定提取。

　　3、提取一般准备金。按照财政部《关于印发<金融企业呆账准备提取管理办法>的通知》(财金[2005]49号)和《关于呆账准备提取有关问题的通知》(财金[2005]90号)的规定，金融机构从2005年7月1日起一般准备金余额原则上不得少于风险资产期末余额的1%。根据财政部规定，一般准备2005年无法到位的，可以分年到位，金融机构应在3年左右提足一般准备，最长不得超过5年。本行计划在2008年达到上述要求。在2005年末本行一般准备余额为26.03亿元。如果本行在2005年12月31日符合财政部关于提取一般准备的要求，本行应保有的一般准备约为260亿元。

　　4、经股东大会批准并在提取法定盈余公积金和一般准备金之后，提取任意盈余公积金；

　　根据我国法律规定，只能以可分配利润支付股利。该可分配利润等于根据中国公认会计准则或国际财务报告准则确定的本行净利润及其年初未分配利润之和，二者以较低者为准，并减去提取的法定盈余公积、一般准备金和任意盈余公积金后的余额。某年未分配的可分配利润将被保留，可留待以后年度进行分配。如本行于本年度没有净利润，或净利润未能满足财政部关于提取一般准备的规定，则可能不会分配股利。如本行资本充足率低于8%或核心资本充足率低于4%或违反其他我国银行业法规，将被银监会禁止支付股利或进行其他形式的分配。

　　谢谢！

　　619 本地人 问 向朱民提问：您参加了中银香港和中行的上市工作，有什么不同的感受？那个难度更大？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中银香港上市的难度在于把12家银行重组合并成一家银行，等于新建了一家银行。但是，它只在香港，整体规模还是比较小。中国银行有海内海外的业务，有商业银行、投资银行和保险业务，规模大、范围广。我们都是强调了重组，把基础工作做好是最重要的。

　　谢谢！

　　471 小草 问 向王永利提问：管理层计划提高非利息收入与总收入比，预期2006年的比率是多少，怎样实现这一比率？管理层计划在三年时间内将使这一比率达到什么水平？

　　王永利 答 2005年中行非利息收入占全部收入的比率为13.5%，是中国银行业中最高的比率，但与世界级银行仍有很大差距，对中行而言，这意味着非利息收入市场增长潜力巨大

　　我行计划通过下述措施提高这一比率

　　—利用中国的全球化进程，拓展在外汇交易、利差收入、结算、贸易融资和其他国际服务方面的领先地位

　　—提高重要公司客户的收费业务份额

　　—利用苏格兰皇家银行的专业技能发展信用卡和个人理财业务

　　—加快发展我行投资银行、保险和基金等非存贷款业务，并提高个业务线交叉销售的能力

　　—在我行整个网络中推出客户账户服务费制度

　　核心非利息收入，即净收费和佣金收入以及外汇交易利差收入，目前约占运营收入的12%，预期在今后几年将逐步提高。

　　谢谢！

　　534 风暴 问 向肖钢提问：您在很长时期内都任职于央行，以您的经验能否预测中国放松金融管制的进程。谢谢

　　肖钢 答 这是一个循序渐进的过程。谢谢！

　　580 我趁3万 问 向李礼辉提问：盈利预测是否一定能实现？2007年怎么样？

　　李礼辉 答 我有信心能够实现2006年的盈利预测，并希望2007年做得更好。谢谢！

　　567 喜迎中行 问 向肖钢提问：中国A股的最终定价历来都在询价区间的上限。但是中国银行却打破了这种规律。请问：A股定价于3.08而非3.15元的主要原因是什么？是由于机构投标价格较低？还是有监管部门的授意，希望实现A+H股价的完全接轨？中行对这个价格是否满意？

　　肖钢 答 我行A股价格是由市场决定的，符合国内证券监管机构有关询价制度，符合中行所有股东的利益。

　　542 科员 问 向李礼辉提问：我是外行。请教李行长：为什么中行、建行资产规模相差无几，但净利润却相差很大呢？

　　李礼辉 答 这主要是因为资产负债结构的差别引起的。谢谢！

　　631 香港投资 问 向肖钢提问：中银香港为何一直下跌？股价会跌到多少？未来是否会下市？

　　肖钢 答 中银香港自2002年上市以来股价一直持续攀升，差不多翻了一倍，这表现出他的良好业绩和投资者对其价值的认可。目前我们没有下市计划。

　　530 游客2293 问 向李礼辉提问：请问中行是否要设首席财务官？什么时候到位？

　　李礼辉 答 正在从国内外市场寻找合适的人选。谢谢！

　　509 游客156 问 向李礼辉提问：请问李行长,您担任海南省副省长的经历对于您履行中行行长的职责有无帮助,如果有,具体表现在哪方面?

　　李礼辉 答 担任海南省副省长的经历有助于我更加深入地了解中国经济和社会发展的具体情况，从而帮助我更好地把握银行的发展战略和信贷政策。谢谢！

　　615 您好 问 向刘光耀提问：请问我个人能买多少中国银行的股票？如果我全家都开了户，能否分别计算？

　　刘光耀 答 参与网上发行的单一证券账户委托申购数量不得少于1,000股，超过1,000股的必须是1,000股的整数倍，但不得超过9999.9万股。除法规规定的机构证券账户外，每一个证券账户只能申购一次，重复申购和资金不实的申购一律视为无效申购。重复申购除第一次申购为有效申购外，其余申购由上证所交易系统自动剔除。法规规定的机构证券账户的累计申购股数不能超过本次网上发行股数312,987.2万股。

　　529 游客4592 问 向朱民提问：请问朱行长：中国银行与国内已上市的其他股份制银行相比，有什么比较优势？谢谢

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我行为投资者提供了参与我行强劲且高质量增长的机会

　　我们是业务最多元化的中国大型商业银行，因此，我行能够通过多个增长点帮助投资者充分利用中国经济发展的良好机遇：包括公司借贷、外汇业务、零售业务、全球市场、投资银行以及保险

　　我行业务具有多元性且我们对风险管理改革持续关注，同时我行拥有许多关键产品和客户群，这使得我们能够为投资者提供持续的增长和收益。

　　中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化

　　我们有独特的全面的银行业务平台，提供商业，投资，保险和资产管理的全方位服务

　　我们有最多样性的贷款投资组合和收入来源

　　最大的外币贷款百分比(34%)

　　最大的零售贷款百分比(23%)

　　最大的香港和海外业务的贷款百分比(20%)

　　最高的非利息收入百分比(13.5%)

　　多元化让我们能给股东提供稳健高质量的增长，有四个主要驱动力

　　我行拥有最佳的定位，可以使我们从中国经济的增长和全球化中获益

　　中国融入世界经济：进出口和外国直接投资增长

　　中国银行业拥有最广泛的全球网络、最强大的外汇业务和国际业务

　　关注主要公司客户群

　　中国银行改组风险管理和内控体系创建实现高质量增长的完美平台，谨慎扩大贷款增长

　　国内主要公司和跨国公司在中国的合资企业

　　88个核心顾客占了内地公司贷款的20%以上，不良贷款率低于0.4%*

　　一级分行有1,500个核心顾客，占内地公司贷款的25%左右，不良贷款率在1.5%-2.0%*之间

　　个人银行业务的迅速增长

　　未完全开发，市场具有巨大增长潜力

　　中国银行拥有最高零售贷款比例

　　一流的外汇业务平台保证我们维持富有的客户群

　　百年品牌和集中在发达地区的广泛的内地网络

　　过去两年中，我行提供的新增按揭贷款占四大银行的三分之一

　　我行将是客户需求日益多样化和相关管制解除后的最大受益者

　　我行的手续费及非利息收入排名第一*

　　可以满足客户日益多样化的需求，因为i)强大的资金业务 ii) 一流的外汇业务 iii) 全面的银行业务平台

　　业内最优秀的管理层

　　丰富的经验和专业知识

　　占总行助理总经理以上人员中，40%的人员拥有海外工作经历

　　中银香港经营的成功，展示了我行的业绩表现

　　谢谢！

　　586 客户 问 向刘　军提问：我可否用中银信用卡透支来申购中行股票？

　　刘　军 答 根据中国人民银行的有关规定，信用卡仅为解决持卡人的小额日常消费信贷业务，而非投资业务。谢谢！

　　559 游客9076 问 上周差别准备金率上调，应该会导致中行140亿头寸的变化，这对中行经营有什么影响么？

　　周　凝 答 谢谢您对中国银行的关心。

　　今年以来，我行贷款平稳增长，存款增长较快。准备金率上调，不会对我行的流动性产生较大影响。我行依然按照年初确定的贷款计划平稳发放，稳健经营。此次政策调整，对我行财务影响不大。谢谢！

　　622 看好 问 向刘光耀提问：请问几家券商，万一出现了包销怎么办？你们有那么多钱包么？

　　刘光耀 答 作为中国银行本次A股发行的保荐人和主承销商，中国银河证券将和其它两家保荐人一起，认真履行保荐职责，切实承担相关职责和义务。谢谢！

　　466 游客6637 问 向李礼辉提问：此次A股发行后中国银行的资本充足率将有多大变化？

　　李礼辉 答 核心资本充足率将从现在的8%以上，提高到10%以上，全部资本充足率将从现在的10%左右提高到13%以上。谢谢！

　　618 阳光 问 向金剑华提问：我们认为周末利息应该归还机构，因为还停留在券商处，我们的理解是否有误？为什么？

　　金剑华 答 根据最新规定，冻结资金利息均需划归投资者保护基金。谢谢！

　　607 内控师 问 向赵玉华提问：请问中行内控和其他银行相比，有何特色？其有效性如何评价？

　　赵玉华 答 据我们了解，中行内控总体上有三道防线：

　　第一是业务线的内部控制，由各业务部门设立内控合规员，其负责该部门操作风险控制，并就该业务部门的内部控制向该部门负责人和法律与合规部报告。

　　第二是内控部门，中行在总行和一级分行设立内部控制委员会，负责本级机构的内部控制。同时设立法律合规部，具体负责内部控制的实施。

　　第三是稽核审计，中行设立了具有独立性的内部稽核部门，专门负责内部稽核。

　　我们认为，中行目前的内控架构是健全的，对防范操作风险是有效的。

　　谢谢！

　　448 游客6637 问 向李礼辉提问：请问李行长：中国A股的最终定价历来都在询价区间的上限。但是中国银行却打破了这种规律。请问：A股定价于3.08而非3.15元的主要原因是什么？是由于机构投标价格较低？还是有监管部门的授意，希望实现A+H股价的完全接轨？中行对这个价格是否满意？

　　李礼辉 答 这是综合评价H股市场和A股市场，全面考虑投资者利益做出的选择。谢谢！

　　614 银河机构 问 向刘光耀提问：我是银河证券营业部的大户，银河证券作为中行的主承销商，会为我认购中行股票提供什么便利？

　　刘光耀 答 感谢您长期以来对中国银河证券的支持和关注。作为中国银行本次A股上市的保荐人和主承销商，银河证券将继续本着“客户即上帝“的原则，为客户提供全面的优质服务。谢谢！

　　566 456 问 向王永利提问：高级管理层的主要业绩目标是什么？中行在设立这些业绩目标时是否与某家或某些银行的业绩作比较？高级管理层的薪酬中有多大比例与银行的经营业绩挂钩？

　　王永利 答 高级管理层的主要业绩目标包括主要财务比率，如资产回报率、净资产回报率、不良贷款比率等

　　确定我们的业绩目标时，我们会参考同行的业绩,但是主要依据经董事会批准的发展目标决定

　　根据担任工作的岗位、级别和类型的不同，管理层薪酬中与业绩挂钩的部分占全部薪酬的比例为10%到70%不等

　　谢谢!

　　556 中国人 问 向肖钢提问：中国银行为什么不去美国上市？是否有什么顾虑？

　　肖钢 答 我行在选择去香港和内地市场上市之前，对全球多个市场做了分析和研究。我认为我们的选择是正确的，香港是国际金融中心，有着良好的公司治理、信息披露制度，市场流动性很好。我行是中国公司，回归A股市场符合我行战略。我行去美国上市不存在任何法律障碍，但我认为萨班斯法给上市公司带来不必要的成本负担。

　　578 小股民 问 向朱民提问：我准备用我的退休金购买几百股中国银行股票，您们如何保证我能挣钱？

　　朱民 答 感谢您对中国银行的关心和信任，我们一定努力工作，不断深化改革，提升业务水平和服务质量，为股东创造可持续发展的业绩。

　　谢谢！

　　427 游客1540 问 向李礼辉提问：中行计划如何利用从国际市场和内地市场募集的资金？如何确保利润增长，给股东令人满意的回报？

　　李礼辉 答 中行从国际市场和国内市场募集的资金，将用于充实资本金，支持资产业务增长和多元化经营的需要。

　　为了确保利润增长，提升银行的投资价值，我们将采取以下措施：

　　一、借助已有的国际化多元化业务平台，继续推进业务创新、技术创新，提升核心竞争力；

　　二、以大中型优质企业客户和中高端个人客户为重点，全面提高服务水平；

　　三、加强风险管理，控制信贷成本；

　　四、进一步完善内部控制体系，防范案件和事故；

　　五、改进资产负债管理，控制资金成本；

　　六、加强经营管理，控制经营成本；

　　七、进一步完善人力资源管理制度，建立有效激励机制；

　　八、加强员工的培训和教育，推进企业文化建设，培育合格的职业银行家队伍。

　　谢谢！

　　513 游客4815 问 向朱民提问：为什么中行按揭贷款和银行卡贷款中的减值贷款水平较同行业高？

　　岳　毅 答 一、中国的商业银行根据银监会的规则将其贷款分为5级，但是各行具体的实施情况不同，因此不具有直接可比性。其它银行和中行将过期贷款定为不良贷款的分类方法也不同：在我行逾期90天以上的零售贷款被定为不良贷款，而中国内地银行的通行做法是在贷款逾期超过180天后才将其定为不良贷款；用应收账款总额除以过期60天以上的应收账款计算信用卡减值贷款比率。贷记卡贷款和准贷记卡贷款成为不良贷款的时限分别为过期90天和过期60天，这些标准均严格于同业。

　　二、较高的不良贷款率产生的部分原因是历史贷款。国家有关部门对个人贷款包括信用卡贷款的核销规定比较严格，使我行对减值贷款的核销进度较慢。

　　三、贷记卡不良贷款根据过期天数而不是实际损失确定，实际损失率低于不良贷款比率显示的损失额，损失率只有1%左右。零售贷款的实际损失率也只有不到1%。

　　四、我行近几年一直坚持相对比较稳健的资产业务发展策略，所以资产业务发展速度相对于其他行低一些，也造成我行减值贷款率高一些。

　　五、我行的不良贷款覆盖率在同业中是比较高的。

　　608 股评家 问 向朱民提问：我可以影响很多股民，请问我向我的客户推荐中行时，应该从哪几个方面着手，中行亮点是什么？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化

　　我们有独特的全面的银行业务平台，提供商业，投资，保险和资产管理的全方位服务

　　我们有最多样性的贷款投资组合和收入来源

　　最大的外币贷款百分比(34%)

　　最大的零售贷款百分比(23%)

　　最大的香港和海外业务的贷款百分比(20%)

　　最高的非利息收入百分比(13.5%)

　　多元化让我们能给股东提供稳健高质量的增长，有四个主要驱动力

　　我行拥有最佳的定位，可以使我们从中国经济的增长和全球化中获益

　　中国融入世界经济：进出口和外国直接投资增长

　　中国银行业拥有最广泛的全球网络、最强大的外汇业务和国际业务

　　关注主要公司客户群

　　中国银行改组风险管理和内控体系创建实现高质量增长的完美平台，谨慎扩大贷款增长

　　国内主要公司和跨国公司在中国的合资企业

　　88个核心顾客占了内地公司贷款的20%以上，不良贷款率低于0.4%*

　　一级分行有1,500个核心顾客，占内地公司贷款的25%左右，不良贷款率在1.5%-2.0%*之间

　　个人银行业务的迅速增长

　　未完全开发，市场具有巨大增长潜力

　　中国银行拥有最高零售贷款比例

　　一流的外汇业务平台保证我们维持富有的客户群

　　百年品牌和集中在发达地区的广泛的内地网络

　　过去两年中，我行提供的新增按揭贷款占四大银行的三分之一

　　我行将是客户需求日益多样化和相关管制解除后的最大受益者

　　我行的手续费及非利息收入排名第一*

　　可以满足客户日益多样化的需求，因为i)强大的资金业务 ii) 一流的外汇业务 iii) 全面的银行业务平台

　　业内最优秀的管理层

　　丰富的经验和专业知识

　　占总行助理总经理以上人员中，40%的人员拥有海外工作经历

　　中银香港经营的成功，展示了我行的业绩表现

　　谢谢！

　　605 KEY 问 向王永利提问：公司是否已经建立了相对完善的符合公司业务发展战略的绩效评价指标体系？这一体系如何实现？如何保证银行目标的实现？

　　王永利 答 目前，我行对境内一级分行的绩效评价指标借鉴“平衡计分卡”理念，从财务、客户、工作进程、员工学习与成长四个维度设定。

　　从2005年起，我行对境内一级分行的绩效评价指标体系中引入风险调整后经济资本回报率和经济价值增加值，同时注重考核总资产回报率、中间业务收入、资产质量等指标。(目前这些指标列入财务维度。)这一绩效评价指标体系有利于强化资本约束和质量控制，引导全行正确处理业务发展与风险管理、短期效益与长期效益的关系，促进资本、收益、风险的相互匹配和动态平衡。

　　谢谢！

　　587 股市大鳄 问 向朱民提问：我准备上市后猛拉中行，请问什么时候中行会出利好？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们这次在A股上市得到了投资者的热烈认同，网下认购已冻结1187亿资金，我相信中国银行股会在市场上有很好表现。也请您遵守有关规则。

　　谢谢！

　　500 慢 问 向王永利提问：相比国内同行，中国银行利差较小，是什么原因？

　　王永利 答 在过去几年与国内同行相比，中国银行利差确实较小，主要原因：

　　(1)我行存贷款业务中，外汇存贷款占有很高的比重，而过去几年中，人民币的存贷款利差水平明显高于外汇存贷款利差，国内存贷款利差又明显高于市场化水平较高的港、澳地区。这使我行利差水平受到影响。

　　(2)我行的存款中零售存款较多，而零售存款中的定期存款较多，定期存款利率水平比活期存款高很多，使我行资金成本相对较高。此外，由于我行在历史上人民币资金短缺，不得不向保险公司、邮政储蓄等金融机构借入高成本的协议存款，也提高了我行的资金成本。

　　我们认为，未来金融市场全球化、利率市场化是一个必然的趋势，这将对银行的利差水平产生深远影响，而中国银行的存贷款结构和地区结构能够很好的适应这种变化的要求。

　　我们将采取积极措施，改善我行未来的利差水平：

　　—继续重视发展人民币资产业务，提高人民币资产的比重，获取更高的利差

　　—利用我行坚实的零售存款基础，加强零售贷款营销力度，提高零售存贷比

　　—以大客户为中心，大力发展高质量的公司贷款业务，开发针对核心公司客户的存款业务

　　—在人民币存款业务强劲增长的支持下，尽快缩减人民币同业拆借额

　　谢谢！

　　588 包工头 问 向肖钢提问：请问中银大厦值多少钱？

　　肖钢 答 无价之宝。

　　肖钢 答 欢迎您去参观！谢谢！

　　548 ABC9 问 向金剑华提问：最小审购额度是多少？周末利息归谁？

　　金剑华 答 每个股票账户的申购数量下限为1,000股，超过1，000股的必须为1000股的整数倍。根据规定，冻结资金的利息需划归投资者保护基金。谢谢！

　　424 兰登 问 向李礼辉提问：中国银行2003年接受国家注资225亿美元，2004年又剥离了不良资产2700多亿元。今后国家不可能再采取这种方式支持银行。中行在保持资产质量方面有何举措？

　　李礼辉 答 2004年以来，中国银行采取了多种措施提高风险管理水平，以保证资产质量。主要工作如下：

　　1. 推进风险管理集中化

　　1) 公司贷款审批集中到总行和一级分行，其中50%左右由总行决定；个人贷款的审批集中到一级分行

　　2) 上收了客户评级的权力。客户信用评级B级以上由总行和一级分行决定；

　　3) 公司贷款五级分类权力上收到一级分行和总行，其中总行负责认定80%公司贷款的风险分类；

　　4) 总行成立授信核批团队，对境内机构公司授信决策进行审核和监控

　　2. 推进风险管理专业化

　　1) 总行统一选聘分行信贷风险总监和专业审批人；

　　2) 全行引入专职授信评审委员；

　　3) 总行统一选拔专业化评级队伍，对客户评级和五级分类引入专业审核；

　　4) 总行审核一级分行风险管理部总经理的任职资格

　　3. 加强和改进贷款监控

　　1) 总行和一级分行成立授信执行部，进行独立的放款审核；

　　2) 加强关注类贷款的管理，对关注类贷款进行细分，将关注类贷款下降情况引入对分行的绩效考核；

　　3) 建立重大风险事项报告制度，通过资产质量监控系统改进资产质量监控

　　4. 聘请普华永道会计师事务所对信贷资产进行每年审阅。截止目前普华永道已连续3年对超过65%的信贷资产进行了审阅，并出具了无保留的审计意见；

　　5. 有效控制了贷款增长，夯实了贷款质量(2005年贷款增长5%-6%)，根据银监会抽查，中国银行不良资产的偏离度是最低的。

　　提高风险管理水平，改善资产质量是一个持续的过程，我行将进一步完善和加强和完善风险管理。我们相信我行的资产质量将会得到进一步的改善。不良资产会逐步减少。谢谢！

　　593 银河客户 问 向刘光耀提问：你们能不能预测一下中签率？我想买怕买不到。

　　刘光耀 答 中签率和中签结果将分别在6月28日、6月29日的中国证券报、上海证券报和证券时报上的公告，敬请投资者届时予以观注。谢谢！

　　568 张卫星 问 向肖钢提问：肖董事长：中行选择这样一个时机在A股上市，导致A股市场大幅下跌，是否不合时宜？是否损害了中小投资者的利益？

　　肖钢 答 中行A股上市，使得银行板块在整个市场中的比重大幅上升，有利于市场的稳定，同时也给市场增加了更多的参照，使投资者有了更多的选择。我们相信，中国银行A股上市会带动整个银行板块投资价值的发现。

　　584 TTTT 问 向朱民提问：2005年中间业务增长速度较高，未来3-5年前景如何？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　根据中国公认会计准则，本行在四大银行中，中间业务收入占总营业收入的百分比最高。本行相信，多样化的产品组合和创新能力，使本行能够取得较高的中间业务收入，因而减少对传统银行借贷业务的依赖。

　　本行致力于进一步扩大中间业务收入对本行总收入的贡献。本行将针对高端个人客户发展理财产品和其它增值服务；针对大型公司客户，满足他们对资金业务、现金管理、外汇、托管以及贸易服务和产品的需求。本行相信，中国对利率和汇率管制的逐渐放开为本行提供了更多发挥本行在资金业务优势的机会，为客户提供对冲和其它资金产品。此外，本行计划加强海外产品的供应能力，针对本行海外网络的当地市场需求开发合适的海外产品及服务。此外，作为唯一一家获准开发奥运会相关金融产品的金融机构，本行计划借着这一优势，设计更多产品满足市场需要。

　　谢谢！

　　573 怕怕怕 问 向朱利提问：我想买中行的股票，但是又怕赔本，你们怎么来护盘？

　　朱利 答 作为中国银行本次A股发行的保荐人和主承销商，我们将严格遵照有关法律法规的要求，切实履行保荐职责，为中国证券市场和投资者推荐优质的上市公司。谢谢！

　　460 银杏 问 向杨志威提问：根据05年数据，贵行贷款平均利率低于建行、交行，这是否与贵行的贷款定价策略或定价能力有关？贵行未来是否有意提升贷款利率水平以提升贵行的盈利水平？

　　杨志威 答 中国银行2005年净息差水平和净利差分别为2.32%和2.21%。

　　这主要是由以下原因造成的：

　　◆我行贷款占总生息资产比例低。这是由于我行执行严格的风险管理政策，比如2005年大幅度削减关注类贷款以及使其贷款增长速度相对慢于同行。

　　◆中国银行融资成本较高

　　我行的存款成本较高，这主要是我行的存款中零售存款较多，而零售存款中的定期存款较多

　　我行的生息负债同业拆入比例较高。这主要是我行在历史上短缺人民币资金，因此不得不向保险公司、邮政储蓄等金融机构借款。随着我行人民币存款业务的迅速发展，我行将缩减人民币同业拆借额。

　　◆我行的贷款收益率较低，这主要与我行外币贷款的比重较高有关。我们认为需要全面地看待我行与其他银行息差水平的差距

　　◆我行的低息差水平在很大程度上是由于一些业务结构的因素，如：

　　我行外汇贷款比重较高，降低了贷款的平均收益率

　　我行零售存款比例较高，而且其中定期存款比例较大

　　从长远看，这些业务结构特点将为我们提供坚实的发展基础，并帮助我们拓展与内地一流企业的人民币存贷款业务、提高我行的中间业务收入水平等

　　◆需要与相关风险水平相联系来看待我行的息差水平，如：

　　我行的存款中零售存款比重和定期存款比重较高，这降低了我们的利率风险，同时也降低了我们的流动性风险；并且，坚实的零售存款基础将有助于发展其他零售业务

　　我们出于严格控制风险的目的控制了贷款增长，从而降低了贷款占生息资产的比重，这将对我行降低未来信贷成本产生巨大的作用

　　◆近年来我行息差水平呈现持续上升的趋势，从2003年以来，集团的净息差提高了29个基点，而建行的净息差和净利差自2003年以来却略有下降

　　◆我行利差/息差比率受市场利率变动影响较大，如果货币市场继续出现剩余流动性，将带来短期息差风险敞口

　　但是我行认为利率市场环境有望在中短期得到改善：

　　由于GDP/贷款增长比率保持强劲(第一季度贷款增长超过14%；GDP增长约为10.2%)，人民币资产收益率可能回升；

　　人行已抬高法定公积比率；

　　股票市场可能继续呈现增长趋势。

　　此外，总体而言美联储调高利率对我行外汇业务短期利差为利好消息

　　◆我们将采取积极措施，改善我行中期息差水平：

　　继续重视发展人民币资产业务，提高人民币资产的比重，获取更高的利差

　　利用我行坚实的零售存款基础，加强营销力度，提高零售存贷比

　　以大客户为中心，大力发展高质量的公司贷款业务，争取实现稳定的公司存贷比，而公司存款有望迅速增长。

　　实施主动负债管理以降低资金成本，包括1) 由于公司存款中的低成本活期存款比例较高，不断开发针对核心公司客户的存款业务 2) 修改分行的赢余资金的转移价格以鼓励分行吸引低成本存款，扩展收益较好的贷款； 3) 在我行人民币存款业务强劲增长的支持下，逐渐缩减我行的同业拆借额。

　　504 爱银行股 问 向肖钢提问：民生(600016)这几年累计给股东的红股和转赠股还有红利在所有银行中是最好的.中行会像民生银行那样每年给股东很好的回报吗?

　　肖钢 答 我行的派息率定为35%-45%，这是综合考虑了资本金的需求，业务发展的需要，以及股东现金回报，我们相信这个派息政策将会给股东很好的回报。

　　577 高手 问 向祝幼一提问：怎么理解中行存款成本高于建行和交行？

　　祝幼一 答 对于您的问题，我分为三方面向你做答：

　　1.中行存款成本高于建行和交行，主要是由于中行定期存款比重较高。同时，中行零售客户及其定期存款比重均较高。

　　2.公司存款由于期限较短，成本一般低于零售存款。中行公司存款占比较低，今后中行将通过进一步加强与核心公司客户的关系来大力发展公司客户的存款。

　　3.虽然中行定期零售存款占比较高，但反映了中行强大的品牌和客户忠诚度，中行今后将继续保持这些存款客户，同时通过多元化产品和推广理财服务等手段，挽留这些存款客户，提高其利润贡献度。

　　谢谢！

　　318 游客156 问 向李礼辉提问：你认为企业文化方面中行应有那些变革?同你工作过的工行相比,中行有何不同?

　　李礼辉 答 我们致力于建设符合现代商业银行要求的企业文化，它包括：诚信、责任、创新、人本等方面。

　　与工商银行相比，中国银行的国际化、多元化程度更高，股份制改革和成功上市将成为中国银行继续发展的新的平台。谢谢！

　　570 大机构 问 向朱民提问：我拥有多少中国银行股票才能进入中行董事会？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　按照我行的章程，我们并不按股权比例推选董事。所有董事都是由股东大会选举产生的，并经银监会资格认定。

　　谢谢！

　　563 游客1138 问 向肖钢提问：中行何时上市交易？另外， 中行为何抢先其他公司发行A股？在时间上有何考虑？

　　肖钢 答 中行将于7月5日上市交易，中行发行A股是根据公司发展战略自主选择的，为此从2004年开始准备，经过2年多的努力，现在条件已经成熟。在股权分置改革取得很大进展的情况下，中国银行发行A股将有助于国内资本市场结构更加合理，规模更加壮大，有助于增加对投资者的回报。

　　551 愤愤不平 问 向朱民提问：请问朱行助，您认为中国银行的H股上市和A股上市有何区别？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我行是一家中国公司A股发行对客户关系以及市场观感都十分重要

　　同时亦可使我行实现资金来源的多样化

　　谢谢！

　　547 买股票 问 我是一个住在大兴的客户，请问如何通过中国银河证券来申购中行的股票？

　　刘光耀 答 您可通过网上申购、电话委托或其他自动委托方式办理委托手续。申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　561 杨百万 问 向祝幼一提问：您个人意见，认为中国银行上市后价格是否会与H股保持一致？如果低于H股股价，是否就可以买入？

　　祝幼一 答 中国银行的H股发行与本次发行具体时间安排上也有一定间隔，加上市场因素等，因此A股上市价位很难预测，投资者需要自己独立判断。谢谢！

　　498 游客156 问 向肖钢提问：请问董事长,您担任中行党委书记和董事长两种职务的不同的工作重点在哪里?

　　肖钢 答 角色的转换是新的挑战，最重要的是加强学习，持续学习，终身学习。

　　537 上海人 问 向祝幼一提问：我代表国泰君安的客户，请问您中行发行上市后的估值水平与国内其他五家银行的对比情况，相对发行价会有多大涨幅？请问您认为我们是否可以在首日追买中行股票？为什么？

　　祝幼一 答 中国银行的A股发行上市后将受到投资者的追捧是无用置疑的，中国银行具有好的投资价值，在于她拥有全方位服务的金融平台，相对均衡的收入构成、广泛的国际网络等诸多优势。我们对中国银行上市后的走势看好，不会出现中工国际式的暴涨暴跌，这是由中国银行作为大盘蓝筹的特点决定的。

　　谢谢！

　　465 游客156 问 向肖钢提问：请问肖董事长,您认为担任中行董事长和人民银行副行长有什么区别?

　　肖钢 答 角色的转换是新的挑战，最重要的是加强学习，持续学习，终身学习。

　　545 吃不了 问 向刘光耀提问：前年银河证券的承销金额在国内券商中排名第一，作为中行本次A股发行的牵头保健人，您认为银河今年能否再次获得类似佳绩？？

　　刘光耀 答 谢谢您对银河证券的关心。我们一直在努力。

　　503 5875 问 向肖钢提问：目前内地银行股的市盈率最高才15倍左右,中行一上市就24.23倍,不太高了吗?

　　肖钢 答 与目前已上市银行相比，中国银行在资产规模、盈利水平、网点分布以及收入结构等方面都有很大的不同，本次发行价格也是通过询价，由市场决定的。反映了投资者对中行价值的认同。谢谢您！

　　518 魔术师 问 向赵玉华提问：以保荐机构的视角，中行的风险控制系统及相关IT系统的先进程度、有效性如何？

　　赵玉华 答 在过去几年中中行已倾注了大量资源和精力来完善风险管理系统。中行注重将集中、专业化、独立和问责制度的综合风险管理体系的关键原则。

　　在信贷风险方面，中行采取了相应措施以加强我行的信贷风险管理：

　　1.中行实施了“三位一体”信贷审批程序。

　　2.贷款审核、批准、分类、拨备和监督的集中化及这些操作的标准化。

　　3.采用十级公司客户信用评级体系，B类以上客户评级集中到总行和一级分行。

　　4.建立授信执行部，将该部门作为独立的中台部门，专门负责贷款拨付、对贷款进行持续监控和不良贷款管理回收。

　　5.建立风险政策委员会。1/3的风险委员会委员由独立董事出任。

　　6.在一级分行中委任经总行批准的首席信贷官。37个此类职位中已有26名首席信贷官上任。这26名首席信贷官经验丰富。预计其余的首席信贷官岗位的人选在通过资格考试和外聘人力资源公司的评估后将于今年年底前任命。

　　7.中行正在实施一个新的市场风险管理框架，这一框架将使我们的风险管理部承担独立的市场风险管理职能。

　　8.中行已经聘请德勤会计师事务所对内部审计体系进行审核帮助中行改进系统。中行正在聘请合适的首席审计师，其将向董事会及审计委员会负责。

　　目前使用的风险控制信息系统包括：

　　1.Credit Edge

　　2.客户评级

　　3.中国人民银行/中国银行监督管理委员会客户信息系统

　　4.由国务院下属研究机构发布的行业信息

　　据我们了解，上述目前使用的信息系统基本可以满足目前的风险管理的需要。

　　谢谢！

　　536 游客6637 问 向肖钢提问：请问A股上市的日期定了么？

　　肖钢 答 7月5日我行A股将在上海证券交易所挂牌交易。谢谢您！

　　493 游客4815 问 向刘　军提问：请问相对于招行，中行信用卡的优势是什么？

　　刘　军 答 您提的这个问题很好。中国银行是第一家发行银行卡的银行，相对招商银行而言，我行更具有其无可比拟的优势：庞大的分支机构网络，尤其是富裕地区的分行网络，现有外汇业务带来的富裕的客户基础，品牌优势(奥运会合作伙伴)，最大的准贷记卡发行行，与大企业在发行联名卡和商务卡方面的良好关系，最大的特约商户网络(含最大的外币卡商户网络)，最大的外币卡消费市场份额，以及一流的银行卡生产设备。此外我行前期已与苏格兰皇家银行签订了信用卡业务合作协议，近期正在按部就班的进行业务单位合作。相信中国银行凭借自身的优势以及实力，将把中行信用卡业务做得更好，谢谢！

　　515 花儿 问 向王永利提问：贵行对公司贷款的行业政策是如何制订和执行的？目前的贷款组合是否符合中行信贷行业政策？有多大偏差？

　　王永利 答 在制定行业政策过程中，我行主要开展以下工作：

　　跟踪和研究宏观经济及行业动态及产业政策取向，搜集行业数据和资料(历史及现状)，对目标行业的行业现状、特点进行全面系统分析并预测其发展趋势；

　　调查和分析我行的行业授信状况及特点，了解同业的行业授信状况及政策变化情况；

　　制定和发布我行的行业授信政策、行业投向指引、行业风险提示等；

　　跟踪行业政策的执行情况，并进行动态调整、修改和完善。

　　我行的行业政策均以正式文件形式发送全辖，并在业务发起、授信审批、贷款监控管理等相关业务环节贯彻执行。

　　我行目前的贷款组合基本符合我行的行业政策导向，全行信贷业务的行业投向、支持力度、风险控制、客户结构及地区结构调整等方面都符合行业政策的规定和要求，全行授信结构不断优化。

　　谢谢！

　　144 游客5659 问 问金剑华：请问，登录什么网站可以申购中国银行A股股票？

　　金剑华 答 本次中国银行A股网上发行是指通过上海证券交易网络系统进行发行，而不是通过一般的互联网发行，如果您需要申购中国银行本次发行的A股股票，请您注意：

　　一、申购前您先需办理以下手续：

　　(1)开立上海证券交易所A股股票帐户

　　(2)开立证券保证金帐户

　　(3)办理上海交易所指定交易

　　(4)存入足额保证金

　　二、申购时请您关注以下问题：

　　(1)申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　(2)参与网上申购的投资者应认真填写“代理买入股票委托单”，委托单上的各项内容，尤其是证券账户、申购价格和申购数量，必须填写清楚，不得涂改，并确认其资金账户存款数额必须大于或等于申购股票所需的款项。

　　(3)参与网上申购的投资者持填好的“代理买入股票委托单”、本人身份证或法人的营业执照、证券账户卡和资金账户到与上证所联网的证券交易网点，在其交易柜台办理委托手续。柜台经办人员收到投资者交付的各项凭证后，复核各项内容无误，并查有足够的资金后，即可接受委托买入。

　　(4)投资者通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。

　　具体情况请咨询您开户的营业网点。

　　谢谢！

　　464 游客4815 问 向朱民提问：请问中行如何整合旗下的商业银行、保险、证券等金融业务？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化

　　我们有独特的全面的银行业务平台，提供商业，投资，保险和资产管理的全方位服务

　　我们有最多样性的贷款投资组合和收入来源

　　最大的外币贷款百分比(34%)

　　最大的零售贷款百分比(23%)

　　最大的香港和海外业务的贷款百分比(20%)

　　最高的非利息收入百分比(13.5%)

　　多元化让我们能给股东提供稳健高质量的增长，我们会在现有的监管框架下大力发展投资银行和保险等业务,使我们从中国经济的增长和全球化中获益。

　　谢谢！

　　510 游客4815 问 向祝幼一提问：如何评价中行不良贷款率高于同业水平的现状？

　　祝幼一 答 这个问题从三个方面来回答您：

　　1.从股份制改革完成后的一两年情况看，中行的新增不良贷款明显低于其它银行。

　　2.从中行内部对于不良贷款的认定来看，中行实行了比较严格的不良贷款认定标准。

　　3.中行的减值贷款覆盖率水平是较高的。

　　因此，我们认为从新增不良资产的角度讲，中行控制不良资产的成果是明显的。

　　谢谢！

　　221 一名散户 问 向肖钢提问：肖董您好，作为一名散户，我一直关注中行这次A股发行，我的问题是，对于“新股申购只是机构与财团的行为，散户只是看客”这种说法您有什么看法，大陆沿用港“一人一手”的做法你认为这可行吗

　　肖钢 答 国内新股网上申购严格按照公开、公平、公正的原则进行，网上申购股票是根据摇号的方式来分配股票的。谢谢！

　　490 游客156 问 向王永利提问：请问王行助,针对目前的信用卡相对薄弱的情况,中行将采取哪些措施进行改进?预期市场份额怎样?

　　王永利 答 中国银行是中国第一家发行信用卡的银行，我们目前仍具有很强的市场影响力。但是，与我们的发展目标相比仍有很大的差距，我们正在采取措施加以改进，主要包括：

　　—改进我们的电脑系统和清算网络

　　—将以往以分行为主的银行卡发卡和服务改为全国集中化、统一化的发卡和服务

　　—加强客服中心建设，提高后台监控和服务的质量

　　—与苏格兰皇家银行合作发展信用卡业务，将在条件成熟时成立合资公司，借助其成功的管理经验加快信用卡业务的发展

　　我们对做大做强中国银行银行卡业务充满信心。

　　谢谢！

　　310 西贝 问 问金剑华：中行A股IPO将对中行H股股价产生什么影响？

　　金剑华 答 中行IPO的信息从2006年6月5日开始预披露，到现在已经超过半个月，据我了解，这期间H股的价格基本保持稳定，今天H股的价格维持在3.4港元左右。从市场反映来看，对H股的股价影响不大。谢谢！

　　475 游客156 问 向杨志威提问：请问董秘,我们注意到您同时兼任中银香港的董事会秘书和公司秘书,您将如何尽职地履行两个不同职位的责任和义务?

　　杨志威 答 中银香港已经在香港上市了好几年，累积了不少的现代银行的公司治理的经验，我担任中国银行的董事会秘书，可以较好地把这些经验引入到中国银行的公司治理。同时中银香港做为中国银行集团的一个重要组成部分，从集团管理和它本身的业务发展的需要，都需要跟中国银行有大量的沟通，我兼任两边的公司秘书有利于这方面的工作，当然这些工作不能靠我一个人来完成，我在两边的董事会秘书部都会建立称职的工作团队，协助我的工作，也会适当地分配我的时间，做好两边的工作。谢谢！

　　514 游客156 问 向唐棣华提问：请问唐总,美联储已连续十几次加息,短期内人民银行加息可能性有多大?如果加息,将对中行的业务经营产生何种影响?

　　唐棣华 答 谢谢您的关注。

　　人民币已经是有管理的浮动汇率，将越来越受市场供需因素影响，人民币汇率的变化趋势将主要取决于宏观经济基本面。

　　我行是一家国际化的银行，管理外汇风险是我们的工作之一，其中包括人民币的汇率风险管理。我们有中国银行业最丰富的外汇管理经验和最资深的外汇管理专家。作为整个风险管理程序的一部分，我行的董事会和高级管理层也会定期分析外汇风险。作为分管资金业务的领导之一，我每天都密切关注人民币的汇率浮动。

　　预计人民币升值会在一定幅度内。与人民币债券相比，我行对外汇债券投资享有超过2.5%的利差溢价，这意味着只要人民币升值幅度不超过2.5%，我行持有的敞口头寸就会对净收入具有增值作用。

　　我们预计美元利率还有上升的空间。因而在适应时机，我们会拉长外汇投资的久期。

　　预计未来一段时间内人民币债券市场收益率上行压力大于下行压力，对提高我行本币投资收益较为有利，我们将抓住收益率上升的时机谨慎稳步投资。谢谢！

　　507 轻舞飞扬 问 向朱民提问：中行的存贷比较低，请问未来是否有提高的打算，有哪些具体措施？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中行的存贷比确实比较低，这是我们实施稳健经营多元化发展战略的结果，也给我们的未来发展留下了空间。在保证资产质量的前提下，我行计划逐步提高存贷比，特别是人民币业务的贷存比

　　由于我们有意实现两种存款与贷款同步增长，因此该比率的提高将为渐进式增长，但是未来我们预计贷款增加将更快一些

　　具体措施：

　　依靠我们稳固的零售客户基础，大力发展内地零售业务

　　继续推进住房按揭贷款业务，进一步扩大市场份额，提高零售业务的存贷比

　　高度重视发展内地公司业务：

　　利用我们国际业务和多元化业务的优势，以及本外币联动

　　在民营经济发达的浙江、上海和江苏一带尝试拓展小企业贷款业务

　　通过以上措施，预期在公司存款也迅速增长的前提下保持较稳定的公司业务存贷比

　　谢谢！

　　16 游客5152 问 向金剑华提问：主持人好我问一下网上申购具体操作的网址是什么?

　　金剑华 答 我们本次A股发行的网上申购是指通过上海证券交易所的交易网络系统进行的申购，而不是通过一般的互联网络进行申购，具体申购时请您注意：

　　一、申购前您先需办理以下手续：

　　(1)开立上海证券交易所A股股票帐户

　　(2)开立证券保证金帐户

　　(3)办理上海交易所指定交易

　　(4)存入足额保证金

　　二、申购时请您关注以下问题：

　　(1)申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　(2)参与网上申购的投资者应认真填写“代理买入股票委托单”，委托单上的各项内容，尤其是证券账户、申购价格和申购数量，必须填写清楚，不得涂改，并确认其资金账户存款数额必须大于或等于申购股票所需的款项。

　　(3)参与网上申购的投资者持填好的“代理买入股票委托单”、本人身份证或法人的营业执照、证券账户卡和资金账户到与上证所联网的证券交易网点，在其交易柜台办理委托手续。柜台经办人员收到投资者交付的各项凭证后，复核各项内容无误，并查有足够的资金后，即可接受委托买入。

　　(4)投资者通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。

　　具体情况请咨询您开户的营业网点。

　　谢谢！

　　494 游客4592 问 向朱民提问：朱行长：我们知道你是海归博士，请问其他博士在中国银行待遇如何？谢谢

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我只是博士，我们中国银行的最高学历是博士后，比我还要高。我们经过了人力资源改革后，竞争上岗，按岗定薪。谢谢！

　　39 游客837 问 向金剑华提问：请问如何在证卷公司进行网上申购中国银行股票？

　　金剑华 答 此问题请您参阅我们的第75号的答案。如有任何问题请拨打我们本次发行的咨询电话：010—66596222。我们的工作人员将会竭诚为您解答。谢谢！

　　275 包打听 问 向肖钢提问：中行上市对其他银行股有何影响？

　　肖钢 答 中行A股上市，使得银行板块在整个市场中的比重大幅上升，有利于市场的稳定，同时也给市场增加了更多的参照，使投资者有了更多的选择。我们相信，中国银行A股上市会带动整个银行板块投资价值的发现。

　　454 游客4592 问 向朱民提问：朱行长，您好！我是中国银行的客户，将来肯定也是中国银行的股东.我想问的问题是中国银行本次发行完毕后，在今后几年是否还有再融资的计划.谢谢！

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　经过了H股融资和A股融资后，我们增加了近1000亿元人民币的资本金。我们的核心资本充足率将达到11%左右，整体资本充足率达到13%左右，适合我们现在的发展。近期我们没有再融资计划。

　　谢谢！

　　75 游客6233 问 向金剑华提问：请详细说明如何在网上申购中行的A股?

　　金剑华 答 申购前您先需办理以下手续：

　　(1)开立上海证券交易所A股股票帐户

　　(2)开立证券保证金帐户

　　(3)办理上海交易所指定交易

　　(4)存入足额保证金

　　申购时请您关注以下问题：

　　(1)申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　(2)参与网上申购的投资者应认真填写“代理买入股票委托单”，委托单上的各项内容，尤其是证券账户、申购价格和申购数量，必须填写清楚，不得涂改，并确认其资金账户存款数额必须大于或等于申购股票所需的款项。

　　(3)参与网上申购的投资者持填好的“代理买入股票委托单”、本人身份证或法人的营业执照、证券账户卡和资金账户到与上证所联网的证券交易网点，在其交易柜台办理委托手续。柜台经办人员收到投资者交付的各项凭证后，复核各项内容无误，并查有足够的资金后，即可接受委托买入。

　　(4)投资者通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。

　　具体情况请咨询您开户的营业网点。谢谢！

　　450 游客4815 问 向朱民提问：朱行助,你好,银行的发展需要资本金支持,请问中行有没再融资计划?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　经过了A股融资后我们的核心资本充足率将达到11%左右，整体资本充足率达到13%左右，适合我们现在的发展。近期我们没有再融资计划。

　　谢谢！

　　403 关注 问 向王永利提问：自改组以来中国银行是怎样改变其企业文化的？其企业文化发生了什么变化？中国银行计划怎样发展其企业文化？

　　王永利 答 这是一个很大的问题，我们所做的很多工作都与企业文化有关。

　　中国银行有近100年的历史，有着丰富的文化积淀，也支撑了中国银行既往的发展。

　　中国银行正在从国有独资银行转变为国有控股的海内外同时上市流通的股份制商业银行，这种巨大的改革也必然要求企业文化的相应改变。当然，企业文化不是一天形成的，改变企业文化也需要时间。

　　—我们正在通过重要的重组措施来改变一些长期作为国有银行所形成一些特征，并在全行实施了全面的信息交流计划，使员工理解企业文化转变的关键因素。

　　—业绩和利润：要建立以回报为导向的，股东价值驱动型的文化，我们需要：

　　1、建立清晰的分行业绩评估体系

　　2、明确员工责任

　　3、员工薪酬与业绩挂钩

　　4、科学选拔任用干部，形成有利于人尽其才、团结向上的用人文化。

　　我们已经与各级员工接触，强调业绩驱动型企业文化的重要性。

　　—以客户为中心：从传统的各自经营转向团队合作和跨部门合作，从而使营销方式从产品驱动型转向关注客户型，业务流程将更加注重方便客户，并加强内部交流，重点是增加交叉销售。

　　—风险管理：这是中国的银行普遍存在的问题，我们相信我们已经重组并改革风险管理体系，重视对员工的教育，在加大激励的同时加大违规的处罚力度，强调风险管理的重要性。

　　—始终坚持依法合规、稳健经营，追求长期稳定发展。

　　谢谢！

　　99 游客3747 问 向朱利提问：你好,请问中行本次发行后,总股本是多少股?其中H股是多少?A股是多少?另外,在计算上证综指时,是以总股本作为权数呢还是以A股作为权数计算?还是仅以A股在上交所流通的股数作为其权数占A股的百分比是多少?谢谢.

　　朱利 答 本次发行后的总股本为253,839,162,009股。其中H股76,020,251,269股，A股177,818,910,740股。计算上证综指时将按照上海证券交易所有关指数编制的相关规定进行。谢谢！

　　134 游客8114 问 向金剑华提问：请问网上申购如何操作,需要什么样的程序?

　　金剑华 答 (1)申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　(2)参与网上申购的投资者应认真填写“代理买入股票委托单”，委托单上的各项内容，尤其是证券账户、申购价格和申购数量，必须填写清楚，不得涂改，并确认其资金账户存款数额必须大于或等于申购股票所需的款项。

　　(3)参与网上申购的投资者持填好的“代理买入股票委托单”、本人身份证或法人的营业执照、证券账户卡和资金账户到与上证所联网的证券交易网点，在其交易柜台办理委托手续。柜台经办人员收到投资者交付的各项凭证后，复核各项内容无误，并查有足够的资金后，即可接受委托买入。

　　(4)投资者通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。

　　具体情况请咨询您开户的营业网点。谢谢！

　　476 游客4815 问 向杨志威提问：中国银行A股上市后，如何保持A、H股信息披露的一致性？

　　杨志威 答 我们会按照上海证券交易所和香港证券交易所的相关规定，根据对两地投资者同等对待的原则，及时披露有利于投资者做出投资决定的公司的信息。在技术可行的情况下，在两地同时发布信息。谢谢！

　　467 游客765 问 向肖钢提问：中行上市以后,怎么样解决股东利益最大化和服家宏观调控之间的矛盾?

　　肖钢 答 国家宏观调控的目的是为了保持经济持续、平稳、较快的发展，对银行的经营环境是有利的，中国银行近几年来认真贯彻、落实科学发展观，坚持审慎的、理性的发展业务，注重资产质量和经济效益，可以为股东持续创造价值。因此，宏观调控与股东价值最大化是一致的。

　　414 过客 问 向朱民提问：高级管理层的主要业绩目标是什么？中行在设立这些业绩目标时是否与某家或某些银行的业绩作比较？高级管理层的薪酬中有多大比例与银行的经营业绩挂钩？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　作为我行综合人事改革计划的一部分，当前所有中行员工报酬由固定和浮动两个部分组成。

　　浮动报酬部分与部门业绩以及个人表现挂钩。我们请了国际著名的翰威特公司参与制定考核指标。

　　主要业绩目标有利润指标、客户满意度指标、业务发展指标和对员工培养发展等指标。

　　谢谢！

　　470 游客7400 问 向祝幼一提问：请问下网上申购的手续是不是跟买股票的手续一样？在“网上股票交易系统”中“买入”股票即可？谢谢！

　　祝幼一 答 是。 谢谢！

　　168 游客8871 问 向金剑华提问：怎么申购啊？怎么还没开始？

　　金剑华 答 在网上申购的具体办法请您参见今天刊登于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》的《网上资金申购定价发行公告》。中国银行A股发行的网上申购日为2006年6月23日，请您及时申购。谢谢！

　　187 游客3554 问 向金剑华提问：请问中小股民如何在网上申购？

　　金剑华 答 在网上申购的具体办法请您参见今天刊登于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》的《网上资金申购定价发行公告》，如有任何问题，您也可以拨打我们的咨询电话：[phone]。我们的工作人员将会竭诚为您服务。谢谢！

　　203 游客5733 问 向金剑华提问：没在网上申购过新股，从哪儿能查到网上申购新股的基本步骤方法。谢谢

　　金剑华 答 在网上申购的具体办法请您参见今天刊登于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》的《网上资金申购定价发行公告》，如有任何问题，您也可以拨打我们的咨询电话：[phone]。我们的工作人员将会竭诚为您服务。谢谢！

　　163 游客239 问 向肖钢提问：如果中行上市后连续下跌，有无措施来保证中行的股票价格

　　肖钢 答 股票价格是由市场决定的，投资股票的风险要自主承担。我相信，投资中国银行的风险最小。我们将致力于为股东持续创造价值回报。

　　21 游客7034 问 向李久仲提问：2006年减值贷款比例将达到何种水平？ 今年以及中期存在哪些资产质量的关键风险？

　　李久仲 答 由于我行采取了一系列加强风险管理的措施，我们认为2006年减值贷款比例会进一步下降。谢谢！

　　165 游客6239 问 向肖钢提问：请问网上申购如何操作,需要什么样的程序?

　　肖钢 答 申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　参与网上申购的投资者应认真填写“代理买入股票委托单”，委托单上的各项内容，尤其是证券账户、申购价格和申购数量，必须填写清楚，不得涂改，并确认其资金账户存款数额必须大于或等于申购股票所需的款项。

　　参与网上申购的投资者持填好的“代理买入股票委托单”、本人身份证或法人的营业执照、证券账户卡和资金账户到与上证所联网的证券交易网点，在其交易柜台办理委托手续。柜台经办人员收到投资者交付的各项凭证后，复核各项内容无误，并查有足够的资金后，即可接受委托买入。

　　投资者通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。

　　谢谢您的参与！

　　308 游客7262 问 向李礼辉提问：此次中行顺利在两个市场发行，具有什么样的深远意义？

　　李礼辉 答 第一，通过多种渠道补充银行资本，满足未来业务发展和多元化经营的需要。提高抵御风险能力，增强信誉。

　　第二，顺应中国资本市场发展方向，增加A股市场优质大盘蓝筹股的供给数量，使得境内投资者能够直接分享金融企业的价值增值。

　　第三，建立多元化市场融资平台，进一步扩大公司在国际市场和境内市场的影响力，进一步提升本行在国内外的知名度。

　　第四，接受来自香港、上海两地上市监管机构的多方面监管，促进本行治理结构的进一步完善。

　　第五，中国银行的股票在境内上市后，本行的部分客户将成为本行的股东，这种源自本土客户的监督将更为直接。监管的多元化和监督的直接性，对于中国银行进一步提高服务质量、改善经营状况具有重要意义。 谢谢！

　　394 游客4815 问 向朱民提问：请问中行的信贷风险总监Dounn先生为什么会辞职?是不是因为觉得中行的风险太大?

　　朱民 答 谢谢关注！

　　由于个人原因Lonnie Dounn先生2006 年4 月提出辞去本行信贷风险总监的职务，我们感谢Lonnie Dounn 在过去一年多时间里对我行风险管理工作的贡献。我们的风险管理改革是从2000年开始的，是一个持续的过程，全行上下数千员工参与其中，不会因为一个人的离去而受到影响。我们正在全球物色Lonnie Dounn 先生的替任者，担任本行的信贷风险总监。我们会继续不断地努力改进我们的风险管理系统。

　　谢谢！

　　437 游客4795 问 向朱利提问：请问中国银行A股的股价上市后同港股是否有较大的偏离？中行开盘后股价是否会有中工国际一样的表现？

　　朱利 答 中国银行的H股发行与本次发行具体时间安排上也有一定间隔，加上市场因素等，因此A股上市价位很难预测，投资者需要自己独立判断。

　　325 天棚 问 向金剑华提问：请主承销商介绍一下中行的发展潜力、投资价值在哪里？

　　金剑华 答 我认为中国银行最主要的特色是：

　　1、中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化：中国银行有独特的全面的金融业务平台，可以提供商业银行，投资银行，保险和资产管理等全方位的金融服务；同时中国银行具有最多样性的贷款投资组合和收入来源。

　　2、多元化使中国银行具备给为股东提供稳健、高质量增长的潜力，有四个主要驱动力：中国银行拥有最佳的定位，可以从中国经济的增长和全球化中获益；关注主要公司客户群；个人银行业务的迅速增长；中国银行将是客户需求日益多样化和监管逐步放松后的最大受益者。

　　3、中国银行具有优秀的管理层：拥有平均21年的从业经验，具有丰富的专业知识；40%以上高级经理拥有海外工作经历。

　　谢谢！

　　70 lk 问 向赵玉华提问：请问申购需要什么样的程序

　　赵玉华 答 1、网上申购时间:6月23日,上海证券交易所正常交易时间：上午9：30—11：30，下午13：00—15：00

　　2、申购简称为“中行申购”,申购代码是：780988

　　3、发行价格为 3.08元/股

　　4、持有上证所股票账户卡的境内自然人、法人及其它机构(中华人民共和国法律、法规及发行人须遵守的其他监管要求所禁止者除外)均可申购。

　　5、申购前需要办理手续：

　　(1)开立上海证券交易所A股股票帐户

　　(2)开立证券保证金帐户

　　(3)办理上海交易所指定交易

　　(4)存入足额保证金

　　6、申购有关事项：

　　(1)申购手续与在二级市场上买入上证所上市股票的方式相同。

　　(2)参与网上申购的投资者应认真填写“代理买入股票委托单”，委托单上的各项内容，尤其是证券账户、申购价格和申购数量，必须填写清楚，不得涂改，并确认其资金账户存款数额必须大于或等于申购股票所需的款项。

　　(3)参与网上申购的投资者持填好的“代理买入股票委托单”、本人身份证或法人的营业执照、证券账户卡和资金账户到与上证所联网的证券交易网点，在其交易柜台办理委托手续。柜台经办人员收到投资者交付的各项凭证后，复核各项内容无误，并查有足够的资金后，即可接受委托买入。

　　(4)投资者通过电话委托或其他自动委托方式委托的，应按各证券交易网点规定办理委托手续。

　　7、网上申购上下限：

　　(1)每个股票账户的申购数量下限为1,000股，超过1,000股必须是1,000股的整数倍，申购数量上限为99,999,000股(9千9百99万9千股)，超出部分为无效申购。投资者各自具体的申购和持股数量应遵照相关法律法规及中国证监会的有关规定执行，并自行承担相应的法律责任。

　　(2)符合法规规定的机构证券账户可以重复申购，但重复申购累计申购股数不能超过本次网上发行股数312,987.2万股。

　　谢谢！

　　270 游客7711 问 向肖钢提问：肖董你好:也许我的提问比较幼稚,我只是一个初学者,我想问作为一名散户是否可以拥有贵行发行的股票,如果可以我将如何买进.

　　肖钢 答 您可以在6月23日上午9：30—11：30，下午13：00—15：00通过上海证券交易所进行申购中行A股。

　　申购简称为“中行申购”，申购代码是：780988，本次发行价格为 3.08元/股。谢谢您的参与！

　　155 小猪 问 问李久仲：请提供贷款从正常类贷款转移为关注类贷款、不良贷款的转移情况。在今后几年，您认为降级的贷款会增加吗？在什么情况下，关注类贷款会向下转移为不良贷款？

　　李久仲 答 近年来，我行本着独立性、集中化、专业化的原则，采取了多种措施提高风险管理水平，改善资产质量。主要工作包括：自2000年以来，推行独立的尽职调查、民主的风险评审、严格的问责审批这一“三位一体”授信决策机制，业务部门负责业务发起，风险管理部门进行独立的尽职调查和评审，授信执行部门负责贷款发放前提条件的审核，并发放贷款。公司贷款审批集中到总行和一级分行；个人贷款的审批集中到一级分行。B级以上公司客户信用评级由总行和一级分行认定。公司贷款五级分类认定上收到一级分行和总行。总行成立授信核批团队，对境内机构公司授信决策进行审核和监控。总行统一选聘分行信贷风险总监和专业审批人，引入专职授信评审委员，总行统一选拔专业化评级队伍，对客户评级和五级分类引入专业审核，总行审核一级分行风险管理部总经理的任职资格，加强和改进贷款监控，对关注类贷款进行细分，以进一步加强监控和管理。聘请普华永道会计师事务所对信贷资产进行每年审阅。

　　由于采取了上述措施，我行减值贷款比率从2003年的16.6%，下降到2005年的4.9%；关注类贷款比率从2004年的19.8%，降到2005年的12.7%；近三年来，我行不良资产余额和不良比率一直保持下降趋势。

　　今后我行的资产质量将会得到持续稳定改善。谢谢！

　　108 游客6058 问 向朱利提问：朱总：我是银河证券的客户，请问下网上申购的手续是不是跟买股票的手续一样？在“网上股票交易系统”中“买入”股票即可？谢谢！

　　朱利 答 请参见207号问题答案。谢谢！

　　425 游客8493 问 向杨志威提问：中行现在全球银行业界排名第几?

　　杨志威 答 按市值算，排名第八。谢谢！

　　259 NO,1 问 向肖钢提问：董事长，您好！对中行3。08的发行定价，机构普遍反映良好，中行的这个价格是怎样定出来的？在定价的过程中，主要分歧在什么地方？有没有什么有趣的故事和我们分享？

　　肖钢 答 我行A股价格是由市场决定的，符合国内证券监管机构有关询价制度，符合中行所有股东的利益。

　　137 游客6095 问 向朱利提问：请问下网上申购的手续是不是跟买股票的手续一样？在“网上股票交易系统”中“买入”股票即可？谢谢！

　　朱利 答 请参见207问题答案。谢谢！

　　406 游客4815 问 向杨志威提问：请问董秘先生,您觉得内地和香港的董事会运作哪种更规范?哪种更有利于公司治理?

　　杨志威 答 公司治理并没有一套单一的标准，不同的市场和不同的公司对公司治理的要求都不一样，最重要的一点是要建立一套透明、问责的决策机制，以股东的利益、社会的责任和公司的持续发展为大前题，把银行管好。我行会根据国内的监管要求和市场的需要，采纳国际上公司治理的一些适用的原则，完善我们的公司治理，为股东创造利润。谢谢！

　　175 游客4795 问 向朱民提问：中行这次发行新股募集的资金主要用途? 将来如果再大规模的核销不良贷款对这些股本资金的影响有多大?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们的募集资金主要用于补充银行资本，既是监管部门的监管要求，也是商业银行自身发展的基础。

　　募集资金将计入核心资本，有利于提高本行抵御风险的能力，增强在社会公众中的信誉，同时提升本行潜在贷款能力，推动战略目标的顺利实现。我们已有足够的对不良贷款的拨备来覆盖可能的风险。谢谢！

　　69 银杏 问 向周　凝提问：据报道，中银香港重组了，她能够给中行带来哪些经验？

　　周　凝 答 谢谢您的提问，中行总部有大量员工紧密参与了中银香港的重组和上市事宜，我行从中银香港重组中学到的关键经验是注意到以下问题的重要性：

　　公司治理改革，包括创立和实施董事会层面的委员会，任命世界一流的独立董事；风险管理和内部控制改革；人力资源改革。谢谢！

　　127 游客8114 问 主持人提问：请问网上申购如何操作,需要什么样的程序?

　　刘光耀 答 具体网上申购程序请咨询您所在地区的中国银河证券的证券营业部，他们将给您满意的答复。谢谢！

　　133 9594 问 向赵玉华提问：如何保证每人一手

　　赵玉华 答 本次申购将采取摇号方式分配股票，具体请您参阅上证报、中证报、证券时报本日公告，谢谢您的参与。

　　367 游客4592 问 向唐棣华提问：对人民币汇率的走势持何看法？对中行有何影响？

　　唐棣华 答 谢谢您的关注。

　　人民币已经是有管理的浮动汇率，将越来越受市场供需因素影响，人民币汇率的变化趋势将主要取决于宏观经济基本面和市场供求关系。

　　我行是一家国际化的银行，管理外汇风险是我们的工作之一，其中包括人民币的汇率风险管理。我们有中国银行业最丰富的外汇管理经验和最资深的外汇管理专家。作为整个风险管理程序的一部分，我行的董事会和高级管理层也会定期分析外汇风险。作为分管资金业务的领导之一，我每天都密切关注人民币的汇率浮动。

　　预计人民币升值会在一定幅度内。与人民币债券相比，我行对外汇债券投资享有超过2.5%的利差溢价，这意味着只要人民币升值幅度不超过2.5%，我行持有的敞口头寸就会对净收入具有增值作用。

　　我们预计美元利率还有上升的空间。因而在适应时机，我们会拉长外汇投资的久期。

　　预计未来一段时间内人民币债券市场收益率上行压力大于下行压力，对提高我行本币投资收益较为有利，我们将抓住收益率上升的时机谨慎稳步投资。谢谢！

　　377 游客1540 问 向李礼辉提问：您如何看待目前外资银行以高薪吸引国内银行高端人才的问题？中国银行是怎样应对这类问题的？

　　李礼辉 答 金融业是专业人才集中的产业。

　　1、中国银行拥有良好的品牌、广泛的海外机构网络、坚实的客户基础、全方位的金融业务平台和领先的中间业务、外汇业务以及强大的产品创新能力等方面的优势，为员工提供了广阔的事业发展平台，也是吸引和留住人才重要因素。

　　2、经过股份制改革，中国银行公司治理结构和内部管理机制不断完善，在人力资源管理方面已逐步建立市场化、规范化、专业化的管理体系和有效的激励约束机制，为人才的成长和发展提供了良好的环境和积极的支持。

　　3、今后，本行将进一步深化改革，提高薪酬的激励作用和市场竞争水平，增强长期激励，实施企业年金计划，并根据政策许可实施股票增值权计划和员工持股计划。更为重要的是，将不断加强员工的职业生涯规划和管理，加强培训投入，为员工的事业发展提供更多的机会。

　　我们相信我们有能力吸引和保留优秀的人才在中国银行供职。谢谢！

　　383 游客4592 问 向朱民提问：为什么中行贷存比也比较低，但是内地资金基础中仍然保持了如此巨额的同业拆借资金？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　中行的存贷比确实比较低，这是我们实施稳健经营多元化发展战略的结果。在保证资产质量的前提下，我行计划逐步提高存贷比，特别是人民币业务的贷存比

　　由于我们有意实现两种存款与贷款同步增长，因此该比率的提高将为渐进式增长，但是未来我们预计贷款增加将更快一些

　　具体措施：

　　依靠我们稳固的零售客户基础，大力发展内地零售业务

　　继续推进住房按揭贷款业务，进一步扩大市场份额，提高零售业务的存贷比

　　高度重视发展内地公司业务：

　　利用我们国际业务和多元化业务的优势，以及本外币联动

　　在民营经济发达的浙江、上海和江苏一带尝试拓展小企业贷款业务

　　通过以上措施，预期在公司存款也迅速增长的前提下保持较稳定的公司业务存贷比

　　谢谢！

　　291 游客6582 问 向肖钢提问：祝中行年年有好业绩，能带给投资者丰厚大礼包。

　　肖钢 答 衷心感谢您！我们致力于为股东持续创造价值回报。

　　40 新新客人 问 向赵玉华提问：想问如何进行网上申购？必须要持有上证所的卡号吗？广州如何申购

　　赵玉华 答 请您参阅中证报，上证报，证券时报本日公告，谢谢！

　　42 游客8562 问 问赵玉华：我市菜鸟。请问网上申购和网下申购有什么区别。为什么要区分开来

　　赵玉华 答 网上申购和网下申购的区别在于前者股票没有锁定期安排，其股票在上市之日起开始流通。后者有锁定期，中行网下申购部分50%自上市之日三个月后开始流通，另外50%自上市之日起六个月后开始流通。作这个安排有助于缓解市场压力，维护市场稳定。谢谢！

　　399 bdkj 问 向肖钢提问：中行海外上市后，根据目前市场价格，境外战略投资者所持有股权的每股价格已经达到其入股价格的3倍左右，他们已经得到了实在的回报，那么境外战略投资者的引入给中行带来的实际收益是什么？请举例说明

　　肖钢 答 我们的战略投资者给我行带来了广泛和互补性的专业技术支持。

　　战略投资者对我们的各个领域的协助反映出我们商业模式的多样性。

　　苏格兰皇家银行是我行的首要战略投资者，同我行在个人银行业务，公司银行业务和财险业务上有独家合作伙伴关系。我们同其在多个项目上开展了广泛合作。

　　我们建立了独立的信用卡交易单元并且同Coutts在北京和上海建立了个人银行业务中心。

　　还将协助运营风险管理和反洗钱等活动。

　　淡马锡将帮助我们改进公司治理、信息科技、人力资源培训，同时我行还与淡马锡的银行网络建立了合作关系(例如小企业贷款)。

　　瑞士银行是我们的投资银行业务合作伙伴，我行同其在投资银行业务，固定收入证券和股票方面进行合作。

　　亚洲开发银行将帮助我们进行风险管理、反洗钱等活动。

　　长期以来，社保基金一直是我们基金管理方面的合作伙伴。自[2000]年以来我们协助其管理基金，并希望建立长期的合作。

　　413 游客4815 问 向肖钢提问：请问中行下一步的融资计划是什么?

　　肖钢 答 目前我们没有新的融资计划。

　　151 关注 问 向刘光耀提问：请问，如何进行网上申购，是不是在网上交易系统打入代码与所购数量就行，就象委托买股一样？如何知道自己中签？

　　刘光耀 答 6月28日将刊登网下发行结果及网上中签率公告，6月29日将刊登网上中签结果公告，敬请您届时予以关注。

　　谢谢！

　　391 CCC 问 向李礼辉提问：招股书中称公司的整体发展战略为“本行致力于成为大型企业和富裕个人客户主要选择的中国金融服务企业”，是否意味着贵行的业务重点将是公司业务和资产管理业务，而非面向大众的消费者金融服务

　　李礼辉 答 大中型企业和中高端个人客户是我们的重点客户群体，对个人客户的消费信贷等金融服务也是我们的发展重点。同时，我们也会关注小型企业和一般客户，为他们提供标准化的产品和服务。谢谢！

　　388 游客4795 问 向肖钢提问：董乐明先生的去职将对中行的风险管理有多大影响？

　　肖钢 答 由于个人原因Lonnie Dounn先生2006 年4 月提出辞去本行信贷风险总监的职务，本行正物色Lonnie DOUNN 先生的替任者，担任本行的信贷风险总监。我们感谢Lonnie DOUNN 在过去一年多时间里对我行风险管理工作的贡献。我们的风险管理改革是从2000年开始的，是一个持续的过程，全行上下数千员工参与其中，不会因为一个人的离去而受到影响。

　　44 是我 问 向赵玉华提问：请教主持人,网上怎么申购呢?

　　赵玉华 答 请您参阅中国证券报、上海证券报、证券时报本日公告。谢谢！

　　6 wxg 问 向刘光耀提问：请问中行的网上申购代码？

　　刘光耀 答 中国银行本次发行申购简称为“中行申购”申购代码为“780988”。

　　393 会计师 问 向赵玉华提问：H股招股书披露的中行财务报表中的2005年可分配利润为负值，是否意味着也存在本年无法分配的可能？

　　赵玉华 答 据我们了解，中行已经对此进行了情境分析，中行相信2006年预期利润在补充累计损失后将足够支付中行的派息。谢谢！

　　358 游客9740 问 向李礼辉提问：向李礼辉提问：建行已经设置了首席风险官的职位，突显风险管理对银行的重要地位。中国银行在上市后会有哪些措施和调整，以加强在市场风险和信用风险方面的管理能力？您认为中国银行业要缩小和外资银行的差距，风险管理是否是一个关键？

　　李礼辉 答 风险管理是商业银行管理最重要的领域之一，董事会和管理层认为风险管理对中国银行取得强劲、良好的长期增长和利润至关重要

　　在过去几年中我们已倾注了大量资源和精力来完善我们的风险管理系统。我们注重将集中、专业化、独立和问责制度的综合风险管理体系的关键原则

　　在信贷风险方面，我们采取了相应措施以加强我行的信贷风险管理：

　　实施我们的“三位一体”信贷审批程序

　　贷款审核、批准、分类、拨备和监督的集中化及这些操作的标准化

　　采用十级公司客户信用评级体系，B类以上客户评级集中到总行和一级分行

　　总行集中核批全行公司信贷决策

　　集中公司贷款审批至内地一级分行或总行的

　　集中个人贷款审批至管理一级分行

　　总行和一级分行集中审批公司贷款风险分类

　　建立授信执行部，将该部门作为独立的中台部门，专门负责贷款拨付、对贷款进行持续监控和不良贷款管理回收

　　知人善任

　　建立风险政策委员会。1/3的风险委员会委员由独立董事出任

　　在一级分行中委任经总行批准的首席信贷官。37个此类职位中已有26名首席信贷官上任。这26名首席信贷官经验丰富。预计其余的首席信贷官岗位的人选在通过资格考试和外聘人力资源公司的评估后将于今年年底前任命

　　合格的授信评审委员及信贷申请审批员

　　我们已经能看到改革产生的积极效果，如减值贷款额和减值贷款率下降。我行是唯一一家在财务重组过程中处理了不良贷款后继续保持减值贷款额下降的银行。向优质客户授信比例增加，关注类贷款下降。

　　我们正在实施一个新的市场风险管理框架，这一框架将使我们的风险管理部承担独立的市场风险管理职能

　　我行主要通过由风险政策委员会批准的规定了我行投资组合规模、允许使用的投资工具、久期等的投资指导方针管理我行投资账薄和交易账薄的市场风险，同时也采用风险价值、止损限额、基点限额当前值等指标。

　　我们将进一步完善我们的风险管理制度体系。谢谢！

　　72 有深度 问 向刘光耀提问：怎么在网上申购呢?

　　刘光耀 答 具体网上申购程序请咨询您所在地区的中国银河证券的证券交易营业部，相信他们会给您一个满意的答复。

　　谢谢！

　　380 游客4386 问 问朱民行助：我很严肃地提一个问题：中行上市首日会不会跌破发行价？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们这次在A股上市得到了投资者的热烈认同，网下认购已冻结1187亿资金，我相信中国银行股会在市场上有很好表现。

　　谢谢！

　　379 专家 问 向祝幼一提问：如果中国银行外汇贷款迅速扩张，是否会导致利差形势恶化？保荐机构如何看待这一风险？

　　祝幼一 答 根据我们了解，中行预期人民币贷款增长速度会超过外汇贷款增长速度，而且人民币贷款目前在贷款组合总额中的比例大得多，因此我们认为中行的外汇贷款不会迅速扩张而导致利差下滑。谢谢！

　　46 游客3403 问 向刘光耀提问：可以用我的资金帐号直接申购吗？

　　刘光耀 答 凡参与本次网上发行的投资者，申购时须持有登记公司的上海证券账户卡。尚未办理开户登记手续的投资者，必须在网上申购日(2006年6月23日)前(含当日)办妥证券账户开户手续。

　　参与本次网上发行的投资者，应在网上申购日(2006年6月23日)前(含当日)在与上证所联网的证券交易网点开立资金账户，并根据自己的申购量存入足额的申购资金。

　　386 游客674 问 向刘光耀提问：请问，如果我没有证券公司的帐号是不是就不能申购了呢？

　　刘光耀 答 凡参与本次网上发行的投资者，申购时须持有登记公司的上海证券账户卡。尚未办理开户登记手续的投资者，必须在网上申购日(2006年6月23日)前(含当日)办妥证券账户开户手续。

　　参与本次网上发行的投资者，应在网上申购日(2006年6月23日)前(含当日)在与上证所联网的证券交易网点开立资金账户，并根据自己的申购量存入足额的申购资金。

　　谢谢！

　　364 游客4592 问 向肖钢提问：您如何看待中国银行业监管体系的发展前景？其发展又将如何影响中行？

　　肖钢 答 中国在银行业政策和监管方面都有了很大的实质性进步，在监管规范与谨慎原则方面都有较大发展。

　　中国银行业监管者中有世界一流的银行家。他们推动了中国银行业监管框架与行业指引的发展。

　　我行完全符合各种监管要求。特别是我行已经在多个国家和地区的监管环境中运营了多年，积累了丰富经验。随着中国监管进一步完善，我行经营将会获得更大的好处。

　　297 肖钢 问 向赵玉华提问：中行在香港上市时一人一手，在A股市场散户是否也能做到一人一手？

　　赵玉华 答 网上申购是根据摇号来分配股票，谢谢您的参与。

　　32 游客8088 问 向刘光耀提问：请问是否支持网上申购?网上申购的网址?

　　刘光耀 答 网上具体申购程序尽请咨询您所在地区的中国银河证券的证券交易营业部。谢谢！

　　342 游客4386 问 向德地立人提问：中行上市首日会不会跌破发行价？

　　德地立人 答 我们认为中行具有很好的投资价值，我们相信中国银行在市场上也会有良好的表现。谢谢！

　　45 游客3076 问 向刘光耀提问：请问申购需要什么样的程序

　　刘光耀 答 本次网上发行的申购日为2006年6月23日(T日)，申购时间为上海证券交易所正常交易时间(上午9：30-11：30，下午13：00-15：00)。申购简称为“中行申购”；申购代码为“780988”。

　　参与网上发行的单一证券账户委托申购数量不得少于1,000股，超过1,000股的必须是1,000股的整数倍，但不得超过9999.9万股。除法规规定的机构证券账户外，每一个证券账户只能申购一次，重复申购和资金不实的申购一律视为无效申购。重复申购除第一次申购为有效申购外，其余申购由上证所交易系统自动剔除。法规规定的机构证券账户的累计申购股数不能超过本次网上发行股数312,987.2万股。

　　204 游客4092 问 向赵玉华提问：买多少股中行A股配一个号?

　　赵玉华 答 每申购1000股中行A股配一个申购号。谢谢！

　　369 游客4815 问 向李礼辉提问：请问中行有没有员工持股计划?

　　李礼辉 答 为了激励和奖励本行管理层及其他关键员工，本行董事会及股东已通过一项股票增值权计划，本行股票增值权政策的合资格参与者包括董事、监事、管理层和其他董事会指定人员。合资格参与者将获授股票增值权，于授予之日起三年后，每年最多可行使其中的25%。股票增值权将于授予日起7年内有效。参与者将有权获得本行H股于授出日前10日的平均收盘价和于行权日前12个月的平均收盘价(将根据本行权益予以调整)的差额(如有)。授出股票增值权所涉及的股份总额，第一年将不超过本行股本总额的0.5%，整体不会超过本行相关期间股本总额的3%。

　　股票增值权计划不涉及任何股份发行，不会因此摊薄股东的权益。

　　362 游客4592 问 向朱民提问：中国银行将如何处理来自外国银行的竞争，特别是根据入世承诺，中国将在今年年底开放金融市场。日益激烈的外国银行竞争是否会对中国银行产生负面影响？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　根据入世承诺开放市场必然会给中国银行业带来变化。但是，中国银行将变化视为机遇，而非威胁，市场自由化和金融行业监管放宽有利于中国银行的发展，在定价和产品开发方面都将具备更大的灵活性。由于中国银行业务的多元化并且具有丰富的产品创新经验，我们将能够充分利用市场开放带来的新机会

　　中国银行在国际市场中经营的时间最长，因此具有和外国银行竞争的成功往绩：

　　在中国国内所有的银行中，中国银行的外汇业务规模最为庞大，而外汇业务的市场长期以来一直完全开放；

　　中国银行在许多国际产品如结算、贸易融资等方面取得了成功；

　　中银香港在香港市场中一直与许多国际大银行成功地进行竞争。

　　最后，没有任何一家外国银行可以建立我行这样的广泛分行网络(拥有11,000多家分行)，也没有任何一家外国银行能够在品牌认知度、客户关系广度等方面与我行匹敌，我行的百年品牌和优秀的员工资源是我们的核心竞争力的重要方面。谢谢！

　　24 LZY 问 问董事长：汇金公司还控制有建行、交行等企业，与中行是否构成同业竞争？

　　刘光耀 答 本行控股股东为中央汇金投资有限责任公司。汇金公司是经国务院批准于2003年12月16日成立的国有独资投资公司，代表国务院向工商银行、中国建设银行和本行等若干金融机构行使投资者权利并履行相应义务，以及实施及执行国务院关于国有金融机构改革的政策安排。汇金公司并不从事任何商业性活动。鉴于此，保荐人(主承销商)与发行人律师均不将汇金公司视为本行关联方。

　　根据法律与章程规定，汇金公司做为本行控股股东，可以选举本行大部分董事，并通过控制董事会有效地影响本行的管理和经营。除汇金公司外，本行不存在按股权比例、公司章程或协议能够控制本行董事会多数投票权的法人或其他组织。

　　汇金公司已向本行承诺，只要汇金公司继续持有本行任何股份或根据中国或本行股份上市地的法律或上市规则，而被视为控股股东或控股股东的关联人士，汇金公司将不会从事或参与任何竞争性商业银行业务，包括但不限于发放贷款、接受存款及提供结算、基金托管人、银行卡及货币汇兑服务。然而，汇金公司可以通过其投资于其他商业银行从事或参与若干竞争性业务。对此，汇金公司已承诺将会：(1)公允地对待其在商业银行的投资，并不会利用其作为本行股东的地位或利用这种地位获得的信息，作出不利于本行而有利于其他商业银行的决定或判断；及(2)为本行的最大利益行使股东权利。

　　136 游客2137 问 问赵玉华我想请问如何在网上申请?

　　金剑华 答 投资者申购本次中行股票的具体规定请参见刊登于三大证券报的网上发行公告。是否可以通过网上申请请咨询开户的证券营业部。谢谢！

　　355 游客1540 问 向李礼辉提问：在您任职中国银行行长期间面临的最大挑战是什么？

　　李礼辉 答 提高自己，适应管理股份制商业银行的需要。

　　建立一个适应现在商业银行的企业文化。

　　建立完善的公司治理机制。

　　317 可汗 问 向肖钢提问：董事长，您认为公司的投资价值何在？

　　肖钢 答 中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化。

　　我们有独特的全面的银行业务平台，提供商业，投资，保险和资产管理的全方位服务。

　　我们有最多样性的贷款投资组合和收入来源，比如，最大的外币贷款百分比(34%)；最大的零售贷款百分比(23%)；最大的香港和海外业务的贷款百分比(20%)；最高的非利息收入百分比(13.5%)。

　　多元化让我们能给股东提供稳健高质量的增长。中国银行具有优秀的管理团队，他们有丰富的经验和专业知识，总行助理总经理以上人员中,40%以上拥有海外工作经历。中银香港成功上市和良好的经营业绩及股价表现，展示了我行管理上市公司的能力，中行值得长期投资。

　　43 游客3467 问 每位散户都能买到1000股的承诺,是在申购多少的基础上呢?

　　刘光耀 答 本次发行并未做出相关承诺，具体发行情况请参见网上资金申购定价发行公告。谢谢！

　　354 游客156 问 向朱民提问：中国银行是国内首屈一指的商业银行,具有品牌优势,很多机构都希望成为中国银行的战略投资者,请问这次A股发行有引进国内机构作为战略投资者吗?都是那些机构?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　在这次上市过程中确实有很多国内的公司希望成为我们的战略者，我们经过认真的评选，最终确定了中国人寿保险公司、国家开发投资公司、宝钢集团有限公司、中国海洋石油总公司等14家机构作为战略者。认购39.6亿元股份。谢谢！

　　83 游客6016 问 如何申购？在那里申购？

　　刘光耀 答 具体申购程序请参见今天刊登在中国证券报、上海证券报、证券时报上的中国银行股份有限公司首次公开发行A股网上资金申购定价发行公告。

　　您可以通过国内任何一家与上海证券交易所交易系统联网的证券交易营业部进行申购。

　　谢谢！

　　298 1234 问 问刘燕芬总：请介绍一下近两年的纳税情况？

　　刘燕芬 答 我行的主要税种是营业税及附加、企业所得税。2003年到2005年我行的营业税及附加分别为：39.72亿元，49.81亿元和56.80亿元。所得税为66.76亿元，93.30亿元，225.43亿元。谢谢！

　　158 不懂 问 问金建华：请问 网上 网下有什么区别吗

　　金剑华 答 所谓网上发行是指通过证券所的证券交易系统实施的发行，网下发行是指承销商不通过证券所的证券交易系统组织实施的发行。一般而言，网下发行仅针对机构投资者，网上发行面向所有公众。相比网下发行，网上发行更加便捷高效。谢谢！

　　91 责任心 问 请问李久仲总经理：如何给关注类贷款分类? 低风险,中级风险和高风险关注类贷款的标准是什么? 谁来决定关注类贷款的分类,是由管理层还是由稽核人员来决定?关注类贷款计提是否充分?

　　李久仲 答 我行按照银监会关于资产风险分类的指导原则，对信贷资产进行分类。我行一直重视对关注类贷款的管理。为了进一步加强对关注类贷款的监控和管理，我行进一步把关注类贷款分为高风险、中风险和低风险关注类贷款。我们对关注类贷款进一步细分的依据包括，借款人财务状况，信用评级，行业，贷款的具体风险特点，抵押和担保，逾期情况等。我行的贷款分类认定已经上收到总行和一级行。我行所有贷款，包括关注类贷款，减值损失拨备均按国际财务报告准则计提，并经过普华永道审计，普华永道已出具无保留审计意见。谢谢！

　　334 游客1540 问 向李礼辉提问：中行上市成功亦是您个人职业生涯中的一个成功亮点。在中行上市成功后，您在个人的职业计划上有何想法，是继续作为职业银行家，还是会转向政府官员？

　　李礼辉 答 希望继续在中国银行工作，做一个称职的职业银行家。

　　311 投资者 问 向李礼辉提问：公司的管理采用什么方式以保证公司最终利润目标的实现？

　　李礼辉 答 1、中国银行同其他银行相比最大的特点是多元化

　　我们有独特的全面的银行业务平台，提供商业，投资，保险和资产管理的全方位服务

　　我们有最多样性的贷款投资组合和收入来源

　　最大的外币贷款百分比(34%)

　　最大的零售贷款百分比(23%)

　　最大的香港和海外业务的贷款百分比(20%)

　　最高的非利息收入百分比(13.5%)

　　2、多元化让我们能给股东提供稳健高质量的增长，有四个主要驱动力

　　1)我行拥有最佳的定位，可以使我们从中国经济的增长和全球化中获益

　　中国融入世界经济：进出口和外国直接投资增长

　　中国银行业拥有最广泛的全球网络、最强大的外汇业务和国际业务

　　2)关注主要公司客户群

　　中国银行改组风险管理和内控体系创建实现高质量增长的完美平台，谨慎扩大贷款增长

　　国内主要公司和跨国公司在中国的合资企业

　　88个核心顾客占了内地公司贷款的20%以上，不良贷款率低于0.4%*

　　一级分行有1,500个核心顾客，占内地公司贷款的25%左右，不良贷款率在1.5%-2.0%*之间

　　3)个人银行业务的迅速增长

　　未完全开发，市场具有巨大增长潜力

　　中国银行拥有最高零售贷款比例

　　一流的外汇业务平台保证我们维持富有的客户群

　　百年品牌和集中在发达地区的广泛的内地网络

　　过去两年中，我行提供的新增按揭贷款占四大银行的三分之一

　　4)我行将是客户需求日益多样化和相关管制解除后的最大受益者

　　我行的手续费及非利息收入排名第一*

　　可以满足客户日益多样化的需求，因为i)强大的资金业务 ii) 一流的外汇业务 iii) 全面的银行业务平台

　　3、业内最优秀的管理层

　　丰富的经验和专业知识

　　占总行助理总经理以上人员中，40%的人员拥有海外工作经历

　　中银香港经营的成功，展示了我行的业绩表现

　　286 游客156 问 向王永利提问：您对干部年轻化有何体会?

　　王永利 答 您的问题很有意思！我们现在正处在一个改革开放的年代，特别是对国有企业、国有银行而言，股份制改革和公开上市会给我们带来很多新的挑战、新的要求，我们事业的发展需要有新的观念、新的知识、新的技能，所以干部年轻化是有必要的。但是，年轻化不是完全体现在年龄上的，更重要的是需要知识的年轻化，观念需要跟上时代发展的要求，对事业要有强烈的责任感、使命感。谢谢！

　　207 游客48 问 向朱利提问：我是第一次通过网上购买新股,但我不知道通过哪一个网站购买中行的新股.

　　朱利 答 具体购买程序建议你咨询您所在城市的中国银河证券的证券交易营业部，他们会热情周到的回答您所提出的所有相关问题。谢谢！

　　222 游客4795 问 向朱民提问：近几年,中国银行进行了一系列的改革,可以说中国银行的管理理念在国内是领先,但我感觉中国银行实质上是说得多做得少,实际上从近几年出的大案来看,中国银行管理还很薄弱,请问上市成功后中行是否会给股东一个满意的答复?

　　朱民 答 谢谢！

　　中行已采取了一系列果断措施，进一步完善了内部控制、稽核体制，健全问责制

　　建立由行长担任主席的内部控制委员会

　　提高信贷审批的集中程度

　　在分支行建立监控中心，于各营业日结束时对文档资料进行强制检查

　　使用闭路电视监控系统等技术，升级IT系统，改善操作风险管理

　　将市级分行的人事与会计职能集中到二级分行

　　修订我行员工行为准则与纪律规范

　　我行将分行行长的任期限定在二至五年，任期届满必须轮岗

　　在分行行长强制休假期间，派遣工作人员视察评估分行内部管理

　　利用战略投资者在公司治理、内部控制方面专门技术，尤其是苏格兰皇家银行在这方面的技术

　　我行正于苏格兰皇家银行一起实施操作风险与控制评估、关键风险指标、重大操作风险事件报告和损失数据收集

　　自今年二月开始，苏格兰皇家银行已为我行调派了一名操作风险管理专家，初步确定调派期为一年。我行也将定期派运营风险管理人员前往苏格兰皇家银行进行培训

　　组建内控委员会票据项目专题小组对我行银行承兑汇票业务管理及流程进行调研并提出相应改进措施，措施包括：上收二级分行以下机构开办银行承兑汇票的权限；严格我行银行承兑汇票的实物管理和使用管理；将银行承兑汇票业务纳入事后监督的重点监控范围。我们还在继续努力！谢谢！

　　305 秋香 问 问金剑华：从哪里可以查到香港的市场价格？

　　唐棣华 答 谢谢您的参与，请查看中国银行网站的有关信息，从那里您可以获得更多的市场信息。

　　303 游客156 问 向肖钢提问：你认为企业文化方面中行应有那些变革?同你工作过的机构相比,中行有何不同?

　　肖钢 答 中国银行有近100年的历史，有着丰富的文化内涵。我们的企业文化特点是：诚信、责任、创新、人本。

　　中国银行引进了很多“第一”，而且中国银行有国际视野。

　　企业文化不是一天形成的，改变企业文化也需要时间。

　　我们通过重要的重组措施来改变一些长期作为国有银行所形成一些特征。

　　我们正在建立以价值回报为导向的，股东价值驱动型的文化，建立清晰的绩效评估体系，明确员工责任，并将员工薪酬与业绩挂钩。我已经与各级员工接触，强调业绩驱动型企业文化的重要性。

　　我们正在建立以客户为中心的业务经营模式，从传统的各自经营转向团队合作和跨部门合作，从而使营销方式从产品驱动型转向关注客户型。

　　我们正在建立全员风险管理和内控机制，以打造实现强劲高质量增长的坚实基础。

　　233 游客6058 问 向朱利提问：朱总：我是银河证券的客户，请问下网上申购的手续是不是跟买股票的手续一样？在“网上股票交易系统”中“买入”股票即可？谢谢！

　　朱利 答 本次网上定价发行通过上证所交易系统进行，联席保荐人(主承销商)在指定时间内(2006年6月23日，T日9:30-11:30，13:00-15:00)将312,987.2万股“中国银行”股票输入其在上证所的专用证券账户，作为该股票唯一“卖方”，以3.08元/股的发行价格卖出。

　　各地投资者可在指定的时间内通过与上证所联网的各证券交易网点，以发行价格和符合本公告规定的有效申购数量进行申购委托，并足额缴纳申购款。申购结束后，由联席保荐人(主承销商)会同登记公司共同核实申购资金的到账情况，登记公司的结算系统主机根据实际到帐资金统计有效申购数量和有效申购户数。

　　313 关心 问 向李礼辉提问：核销不良贷款对这些股本资金影响有多大?

　　李礼辉 答 中国银行已经对不良贷款提取了足够的拨备，核销不良贷款不会对股本资金造成任何影响。

　　159 游客8374 问 向祝幼一提问：中行的发行对中国股市将起到举足轻重的作用,目前投资者对中行引领中国股市走出低迷,步入强势报以很大的期望,不知中行上市对股指影响倒底是不是如评论所说,引领市场走出低迷,真正步入上升势?

　　祝幼一 答 我们认为：中行的蓝筹股地位将有助于资本市场的稳定和发展。它的上市对中国自本市场来说具有重大意义。谢谢！

　　292 能否回答 问 公司近年的净资产增长情况如何？

　　刘燕芬 答 在中国会计准则下，我行2003年到2005年净资产的金额分别为：2037.52亿元；2053.51亿元；2338.42亿元。谢谢！

　　288 储蓄 问 向唐棣华提问：同为上市银行，国内几家股份制商业银行的不良贷款准备覆盖率较高，浦发、招行和民生银行超过了100%，而贵行的覆盖率较低。请问贵行A股上市后如何看待此问题？

　　唐棣华 答 银监会今年4月颁布了《国有商业银行公司治理及相关监管指引》，其中规定“国有商业银行在财务重组完成当年不良贷款拨备覆盖率应不低于60%，之后在确保财务稳健的前提下逐年提高该比例，争取在五年内达到100%。”

　　我行按照国际财务报告准则评估和提取贷款减值准备，经过PWC审计并出具标准无保留意见。我们认为，我行的准备金是充足和准确的。

　　我行于2004年完成财务重组，当年年底集团贷款减值准备余额为747.69亿元，不良贷款余额为1099.20亿元，不良贷款拨备覆盖率为68.02%；2005年，集团贷款减值准备余额增加到831.53亿元，而不良贷款下降到1032.26亿元，集团不良贷款拨备覆盖率上升到80.55%。完成财务重组以来，我行在拨备覆盖率方面符合银监会《国有商业银行公司治理及相关监管指引》的要求。

　　未来三年，我行将继续按照IFRS准则要求测算和评估减值准备，随着我行已采取的加强风险管理措施的效果逐步显现，预计我行资产质量将保持持续改善的趋势。在拨备覆盖率方面，我行有信心继续满足银监会的监管要求。

　　2004年和2005年我行取得了较好的经营业绩，这些业绩是在分别扣除风险成本238.12亿元和114.86亿元之后实现的。招股书披露的2006年盈利预测，也同样考虑了风险成本因素。预计未来的风险成本可以继续控制在我行财务承受能力之内，不会增加额外的财务负担，不会对我行赢利能力造成额外影响。谢谢！

　　19 游客5519 问 向赵玉华提问：我也想买，可是也是不知道怎么购买，申购日期截止到什么时候？请介绍一下

　　赵玉华 答 本次网上发行的申购日为2006年6月23日(T日)，申购时间为上海证券交易所正常交易时间(上午9：30-11：30，下午13：00-15：00)。申购简称为“中行申购”；申购代码为“780988”。

　　参与网上发行的单一证券账户委托申购数量不得少于1,000股，超过1,000股的必须是1,000股的整数倍，但不得超过9999.9万股。除法规规定的机构证券账户外，每一个证券账户只能申购一次，重复申购和资金不实的申购一律视为无效申购。重复申购除第一次申购为有效申购外，其余申购由上证所交易系统自动剔除。法规规定的机构证券账户的累计申购股数不能超过本次网上发行股数312,987.2万股。

　　谢谢！

　　294 游客9955 问 中行目前的存贷比只有61%，资本金进一步增加之后，势必要在贷款上有所增长，但目前产能过剩正引发新的结构调整，宏观调控也在趋紧，请问下一步中行的贷款增长点在哪里？

　　李礼辉 答 下一步中国银行贷款的主要增长点包括：

　　1、高成长性的产业。

　　2、优质的企业客户。

　　3、个人贷款业务。

　　4、境外信贷业务。

　　271 游客156 问 向朱民提问：中行的股改上市如此成功,作为上市工作的领军人之一,您个人下一步有何计划?

　　朱民 答 谢谢您的关注。中行的股改上市成功是国务院和国家有关部委的指导和支持下，是中国宏观经济增长强劲，是中国银行全体23万员工共同努力，是中行几代员工辛勤劳动创造的品牌的综合结果。我很荣幸能参与这项工作，并将继续不断地努力改进中行的管理水平，不断为股东创造价值。

　　谢谢！

　　78 红牛 问 向赵玉华提问：中行上市后会不会像中工国际一样牛皮？保荐机构怎么看中行的投资价值？

　　赵玉华 答 我们认为：中行的上市对中国自本市场来说具有重大意义。它的蓝筹股地位将有助于资本市场的稳定和发展。谢谢！

　　323 游客7295 问 中行A股是定海神针啊，欢迎啊！

　　刘光耀 答 谢谢！

　　89 游客3747 问 向德地立人提问：你好,请问中行本次发行后,总股本是多少股?其中H股是多少?A股是多少?另外,在计算上证综指时,是以总股本作为权数呢还是以A股作为权数计算?其权数占A股的百分比是多少?谢谢.

　　德地立人 答 本次A股发行前总股本为247,345,656,009股，除了汇金公司持有的171,325,404,740股外，其余均为H股。

　　本次A股发行数量为649,350.6万股。

　　根据我们的了解，在计算上证综指时应以A股作为权数计算。谢谢！

　　41 游客7043 问 请问我现在怎么购买

　　刘光耀 答 本次网上发行的申购日为2006年6月23日(T日)，申购时间为上海证券交易所正常交易时间(上午9：30-11：30，下午13：00-15：00)。申购简称为“中行申购”；申购代码为“780988”。

　　参与网上发行的单一证券账户委托申购数量不得少于1,000股，超过1,000股的必须是1,000股的整数倍，但不得超过9999.9万股。除法规规定的机构证券账户外，每一个证券账户只能申购一次，重复申购和资金不实的申购一律视为无效申购。重复申购除第一次申购为有效申购外，其余申购由上证所交易系统自动剔除。法规规定的机构证券账户的累计申购股数不能超过本次网上发行股数312,987.2万股。

　　300 游客1540 问 向李礼辉提问：日益激烈的外资银行竞争是否会对中国银行产生负面影响

　　李礼辉 答 根据入世承诺开放市场必然会给中国银行业带来变化。但是，中国银行将变化视为机遇，而非威胁，市场自由化和金融行业监管放宽有利于中国银行的发展，在定价和产品开发方面都将具备更大的灵活性。由于中国银行业务的多元化并且具有丰富的产品创新经验，我们将能够充分利用市场开放带来的新机会

　　中国银行在国际市场中经营的时间最长，因此具有和外国银行竞争的成功往绩：

　　在中国国内所有的银行中，中国银行的外汇业务规模最为庞大，而外汇业务的市场长期以来一直完全开放；

　　中国银行在许多国际产品如结算、贸易融资等方面取得了成功；

　　中银香港在香港市场中一直与许多国际大银行成功地进行竞争。

　　最后，没有任何一家外国银行可以建立我行这样的广泛分行网络(拥有11,000多家分行)，也没有任何一家外国银行能够在品牌认知度、客户关系广度等方面与我行匹敌，因为我行在这些方面经过了多年的发展。

　　217 股民 问 向肖钢提问：中国银行的机构网下申购参与资金达到了千亿元，机构有如此踊跃的参与度会不会因过多考虑他们的想法，暗箱操作而导致中小散户的中签率为零？

　　肖钢 答 网上申购是严格按照公开、公平、公正的原则进行的，中签率的结果将于6月28日公告。谢谢！

　　135 从业人员 问 向祝幼一提问：听说祝董也曾经担任银行高管，以您个人的经验，如何看待商业银行的内部控制问题？

　　祝幼一 答 风险管理和内部控制是商业银行日常经营管理日常重要工作之一，商业银行是经营风险的企业，企业不能完全消除风险但是可以通过自身的努力将风险控制在其可以接受的范围内。说到中行，中行采取了一系列加强内控的措施以防范风险，比如：成立内控委员会、加强内部稽核功能的独立性、明确员工内控职责、执行更严格反洗钱、加强操作程序监控、并建立操作程序的制衡机制，我们在中行招股说明书对此有专门披露。

　　220 游客4795 问 向朱民提问：近几年,中国银行进行了一系列的改革,可以说中国银行的管理理念在国内是领先,但我感觉中国银行实质上是说得多做得少,实际上从近几年出的大案来看,中国银行管理还很薄弱,请问上市成功后中行是否会给股东一个满意的答复?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　近年来我们在内控建设和防止操作风险上进行了一系列改革，采取了很多措施。最近出的一些案件也都是我们在改革和自我检查中发现的。为有效预防该类案件的发生，中行已采取了一系列果断措施，进一步完善了内部控制、稽核体制，健全问责制

　　建立由行长担任主席的内部控制委员会

　　提高信贷审批的集中程度

　　在分支行建立监控中心，于各营业日结束时对文档资料进行强制检查

　　使用闭路电视监控系统等技术，升级IT系统，改善操作风险管理

　　将市级分行的人事与会计职能集中到二级分行

　　修订我行员工行为准则与纪律规范

　　我行将分行行长的任期限定在二至五年，任期届满必须轮岗

　　在分行行长强制休假期间，派遣工作人员视察评估分行内部管理

　　利用战略投资者在公司治理、内部控制方面专门技术，尤其是苏格兰皇家银行在这方面的技术

　　我行正于苏格兰皇家银行一起实施操作风险与控制评估、关键风险指标、重大操作风险事件报告和损失数据收集

　　自今年二月开始，苏格兰皇家银行已为我行调派了一名操作风险管理专家，初步确定调派期为一年。我行也将定期派运营风险管理人员前往苏格兰皇家银行进行培训

　　组建内控委员会票据项目专题小组对我行银行承兑汇票业务管理及流程进行调研并提出相应改进措施，措施包括：上收二级分行以下机构开办银行承兑汇票的权限；严格我行银行承兑汇票的实物管理和使用管理；将银行承兑汇票业务纳入事后监督的重点监控范围。

　　我们会继续在这一领域努力！

　　谢谢！

　　25 银行家 问 向李礼辉提问：您认为内地银行在税务减负方面进展如何？中国的银行和外国一行的企业所得税税率何时会统一？统一的税率将会是多少？

　　李礼辉 答 银行的税务政策是国家的重大政策，我们不便就这一问题做出回答。

　　176 悠悠 问 向李礼辉提问：贷款事后监督问题：出现不良贷款之后，公司将采取何种措施，是否有责任追究制度？

　　李礼辉 答 当出现不良贷款后，我公司主要采取对借款人进行催收、协议还款、法律诉讼等现金清收手段；更换、增加担保、减免表外息等重组盘活手段；以物抵债和处置抵债资产；呆账核销，及时进行清收处置，确保我行资产质量。

　　为了加强授信业务管理，我行建立了以《中国银行股份有限公司员工违规处理办法》为核心，《中国银行授信业务呆账损失责任认定和处理办法》等业务规定为支持的责任追究制定，依法合规对责任人进行处理。

　　35 游客9787 问 我刚打电话到证券公司咨询了，明天象买股票一样申询就可以了，我想问一下中签率是多少？？

　　刘光耀 答 具体的中签结果将于6月29日在中国证券报，上海证券报和证券时报的《网上中签结果公告》中公告，敬请届时查询。

　　谢谢！

　　129 游客2884 问 向李礼辉提问：中行这次A股发行后,预测06年业绩每股是多少?

　　李礼辉 答 按中国会计准则，预计2006年中国银行净利润不少于322.67亿元。

　　123 雨人 问 向肖钢提问：中行的有效税率在2005年大幅度上升，请问原因是什么？中行上市期间取得了哪些税率优惠政策？优惠税收政策对中行历史和/或未来预期的有效税率有多大程度的影响？

　　刘燕芬 答 2005年我行税率较高的主要原因是与财务重组相关，以及国家明确源于海外的收益在境内补税政策等一次性因素。去除一次性因素，我行2005年实际税率约为35%。

　　我行上市期间取得的税收优惠政策主要有：

　　国家同意我行股改资产评估增值不再缴纳企业所得税，?此外，我行内地员工成本中有相关部分不可抵税。首次公开发售后，我行可以比照建行、交行等上市银行向税务机关申请员工成本税前扣除的政策。谢谢！

　　206 游客8997 问 向李礼辉提问：李总:我对中国银行A股抱有极大的兴趣,我将会长期持有该股票,请问能否展望该股票的未来的走市?会出现像G宝钢那样,跌到净资产以下的情况吗?谢谢!

　　李礼辉 答 我们相信中国银行的业绩将会持续稳定地成长。银行的投资价值会不断上升。

　　177 游客4795 问 向朱民提问：中行这次发行新股募集的资金主要用途? 将来如果再大规模的核销不良贷款对这些股本资金的影响有多大?

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我们的募集资金主要用于补充银行资本，既是监管部门的监管要求，也是商业银行自身发展的基础。

　　募集资金将计入核心资本，有利于提高本行抵御风险的能力，增强在社会公众中的信誉，同时提升本行潜在贷款能力，推动战略目标的顺利实现。我们已有足够的对不良贷款的拨备来覆盖可能的风险。谢谢！

　　235 一般人 问 向王永利提问：加入WTO后，中国银行将如何处理来自外国银行的竞争，特别是根据入世承诺，中国将在今年年底开放金融市场，日益激烈的外国银行竞争是否会对中国银行产生负面影响？

　　王永利 答 根据入世承诺完全开放银行市场必然会给中国银行业带来变化。但是，应该看到，中国外汇银行业务实际上早已对外开放，现在需要开放的主要是人民币业务和地域上的一些限制，所以开放对不同的银行会有不同的影响。由于中国银行具有覆盖本外币、海内外多元化的业务结构并且具有丰富的产品创新经验，我们将能够充分利用市场开放带来的新机会。中国银行将变化视为机遇，而非威胁，市场自由化和金融行业管制放宽有利于中国银行的发展，我们在定价和产品开发方面都将具备更大的灵活性。

　　中国银行在国际市场中经营的时间最长，因此具有和外国银行竞争的成功往绩：

　　在中国国内所有的银行中，中国银行的外汇业务规模最为庞大，而外汇业务的市场长期以来一直完全开放；

　　中国银行在许多国际产品如结算、贸易融资等方面取得了成功；

　　中银香港在香港市场中一直与许多国际大银行成功地进行竞争。

　　最后，没有任何一家外国银行可以建立我行这样的广泛分行网络(在国内拥有11,000多家分行)，也没有任何一家外国银行能够在品牌认知度、客户关系广度等方面与我行匹敌，因为我行在这些方面经过了多年的发展。

　　谢谢！

　　8 游客906 问 刚听说所以马上上网来看看，想了解也想够买，不知怎么买？

　　金剑华 答 中国银行本次A股发行网上申购日为2006年6月23日(T日)，申购时间为上海证券交易所正常交易时间(上午9：30-11：30，下午13：00-15：00)。申购简称为“中行申购”；申购代码为“780988”。参与网上发行的单一证券账户委托申购数量不得少于1,000股，超过1,000股的必须是1,000股的整数倍，但不得超过9999.9万股。

　　以上为本次发行的主要信息，具体情况请参见2006年6月22日刊登于三大报的网上资金申购定价发行公告。谢谢！

　　90 不太懂 问 向祝幼一提问：请祝董事长从保荐机构的角度谈谈对中行未来发展的预期。另外，您如何看待中行相比国内同行利差较小的现状？

　　祝幼一 答 我们认为：中国银行具有多元化的产品，独一无二的全球网络，实现可持续、高质量增长不仅是可能的而且是可行的。保荐机构对中国银行未来的发展充满信心。

　　关于利差：

　　(1) 中国银行贷款占总生息资产比例低。这是由于中行执行严格的风险管理政策，贷款增长速度相对慢于国内同行。

　　(2) 中行的贷款收益率较低，这主要与中行外币贷款的比重较高有关。

　　(3) 中行融资成本较高。其中存款成本较高，这主要是中行的存款中零售存款较多，而零售存款中的定期存款较多。此外，中行的付息负债中同业拆入比例较高。这主要是中行在历史上短缺人民币资金，不得不向保险公司、邮政储蓄等金融机构借款。随着中行人民币存款业务的迅速发展，中行将缩减人民币同业拆借额。

　　中行认为利率市场环境有望在中短期得到改善，因为GDP/贷款增长比率保持强劲，人民币资产收益率可能回升。此外，总体而言美联储调高利率对中行外汇业务短期利差为利好消息。

　　谢谢！

　　261 游客156 问 向李礼辉提问：中行上市是一大里程碑和业绩,你作为银行重要领导,希望在中行干,还是继续升迁?

　　李礼辉 答 感谢您的信任，我希望能够继续在中国银行工作。

　　170 王富强 问 向朱利提问：对于网下配售退回的资金是否可以在网上申购中国银行股票？

　　朱利 答 网下配售退回的资金可以参加明日的网上申购。

　　谢谢！

　　149 是是是 问 向唐棣华提问：请问表内外币正的净头寸05年4848亿元远大于净资产(全部为外币)2338，是否意味着中国银行经营性业务实际上存在着币种的不匹配？通过表外工具对冲后，才使表内净头寸降至3124亿，但仍大于净资产，即经营性业务在表外工具对冲后还是存在着未完全覆盖的币种缺口？

　　唐棣华 答 谢谢您的关注。我行2005年底在表外工具对冲后未覆盖的外汇敞口净额为394亿美元，其中包含对境外附属机构的资本金投资，汇率变动对后者的影响直接计入资本项目，不会对损益产生影响。

　　预计人民币升值会在一定幅度内。与人民币债券相比，我行外汇债券投资享有超过2.5%的利差溢价，这意味着只要人民币升值幅度不超过2.5%，我行持有的敞口头寸就会对净收入具有增值作用。

　　我行密切关注人民币汇率及其对我行财务数字的影响。我行将综合考虑市场承受能力、本外币利差和人民币汇率变动情况以及本外币资金运用能力有步骤地结汇。我行计划在2006年将部分美元兑换成人民币,进一步降低人民币汇率风险和对财务的影响。

　　对我行H股公开发售的资金，我们也会采取进一步的防范外汇风险的措施。

　　116 游客8374 问 向杨志威提问：中行上市对股指影响倒底是不是如评论所说,引领市场走出低迷,真正步入上升势?

　　杨志威 答 作为银行管理层，我们的工作是要尽力把银行管好，创造更好的业绩，把股东的价值最大化。对市场的判断应该留给市场的参与者。谢谢！

　　188 游客480 问 向李礼辉提问：贵行在过去几年中出现了分支机构的管理者挪用客户存款,侵吞银行资产的情况,请问类似情况还会发生吗?你们将采取什么方法来杜绝或避免这类案件再发生?

　　李礼辉 答 犯罪案件的产生有以下几个原因：

　　为有效预防该类案件的发生，中行已采取了一系列果断措施，进一步完善了内部控制、稽核体制，健全问责制

　　建立由行长担任主席的内部控制委员会

　　提高信贷审批的集中程度

　　在分支行建立监控中心，于各营业日结束时对文档资料进行强制检查

　　使用闭路电视监控系统等技术，升级IT系统，改善操作风险管理

　　将市级分行的人事与会计职能集中到二级分行

　　修订我行员工行为准则与纪律规范

　　我行将分行行长的任期限定在二至五年，任期届满必须轮岗

　　在分行行长强制休假期间，派遣工作人员视察评估分行内部管理

　　利用战略投资者在公司治理、内部控制方面专门技术，尤其是苏格兰皇家银行在这方面的技术

　　我行正于苏格兰皇家银行一起实施操作风险与控制评估、关键风险指标、重大操作风险事件报告和损失数据收集

　　自今年二月开始，苏格兰皇家银行已为我行调派了一名操作风险管理专家，初步确定调派期为一年。我行也将定期派运营风险管理人员前往苏格兰皇家银行进行培训

　　组建内控委员会票据项目专题小组对我行银行承兑汇票业务管理及流程进行调研并提出相应改进措施，措施包括：上收二级分行以下机构开办银行承兑汇票的权限；严格我行银行承兑汇票的实物管理和使用管理；将银行承兑汇票业务纳入事后监督的重点监控范围。

　　162 游客1313 问 向刘光耀提问：新股申购是不是与与网上委托交易一样，只需打入股票代码与数量就行？如何知道自己中签？

　　刘光耀 答 中签情况将于6月29日刊登，新股申购的详细操作规程请参阅今天的上海证券报，中国证券报和证券时报上刊登的中国银行股份有限公司首次公开发行A股网上资金申购定价发行公告。

　　谢谢！

　　154 小Q 问 向朱民提问：中行目前的IT系统相对落后，中行拟采取什么措施加以改进？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　IT系统是我们下一步发展的重点之一

　　我行将根据在业务、内控、风险管理等各方面的需求，不断加大IT投入，核心目标是在未来几年内基本完成我行的IT蓝图计划

　　未来几年IT蓝图计划的投资规模约为人民币100亿元，目前实施情况：

　　核心银行系统可行性研究和设计已完成，首选供应商已经确定，今年3月已启动核心银行系统详细差距分析和压力测试

　　管理信息系统第一期工程已完工，自进入2006以来，我们一直在实施财务报告系统工程

　　北京和上海数据中心工程已按期启动

　　我行IT蓝图将在未来几年内完成，届时我行的业务将以客户化管理与服务系统为基础。该系统将对集体管理控制提供支持，包括资产负债管理、风险管理和回报率分析等。

　　谢谢！

　　94 游客3608 问 向肖钢提问：香港业务部分的房地产贷款比重很大，对后期的贷款质量问题有什么看法？

　　肖钢 答 中银香港对于涉及到物业的贷款有一套完善的风险管理办法，贷款金额不会超过物业评估价值的70%，同时也会审慎调查借款人的还款能力，更有一套严密的贷后监控。房地产市场价格的波动不会对中银香港的盈利产生重大的负面影响。谢谢！

　　245 金融时报 问 向李礼辉提问：请问李行长,都说中行在国内上市后,将会对国内资本市场起到定海神针的作用，您认为中行对资本市场的影响程度究竟有多大，体现在哪些方面？中行上市后如何在资本市场谋求进一步的发展？

　　李礼辉 答 我们希望中国银行将有稳定可持续增长的业绩表现，能够成为中国资本市场发展的重要因素之一，中行A股上市以后，目前没有在资本市场再融资的计划。

　　15 383 问 请说明IT蓝图的关键组成模块以及IT蓝图完成后系统相对于目前的系统将有哪些主要的改进(包括将能够生成怎样的信息以供管理层更好地进行管理)

　　金剑华 答 IT蓝图整体建设规划的主要领域为：核心银行系统、管理信息系统、蓝图框架下的其他应用系统，比如中央数据库，测试中心和项目优先处理系统等。

　　IT蓝图完成后的新系统相对于目前的系统将有如下改进：可以支持“以账户为中心”向“以客户为中心”服务模式的战略转变；提升客户服务水平、推动各项业务地区集中处理水平的发展；通过集中的贷款审批、押品管理、额度管理、客户评级、信用风险管理等系统建设，提升信用风险管理水平；集中的核心产品及灾难恢复中心，提升业务持续性方案。谢谢！

　　229 速度太慢 问 向朱民提问：2005年末，中行不良贷款比率为4.6%，除深发展外高于国内已上市银行，风险是否最高？

　　朱民 答 谢谢您的关注。

　　我行不良贷款率较高存在部分历史原因

　　我行十分重视降低不良贷款，作为改善我行风险管理系统的一项举措，在过去几年中，我行贷款增长较其同行更为谨慎

　　同时，在4大银行中，我行的覆盖率水平很高，有80.6%再加上抵押品的价值足够覆盖可能的风险

　　如果将我行与其他行相比，您还将发现2004年-2005年期间中行减值贷款率的下降幅度要高于其他银行。此外中行是在财务重组过程中处置不良贷款后唯一一家减值贷款减少的银行

　　48 游客467 问 向肖钢提问：请问提高存款保证金率对中行的经营和赢利情况有何影响? 中行有什么措施应对这些货币政策风险?

　　肖钢 答 4月28日，中国人民银行将官方贷款利率上调18至27个基点，而存款利率保持不变。最近又提高了存款准备金率，连续几次发行了专项票据，这些举措对解决潜在“过热”问题具有决定性影响，对市场和银行经营都有利。贷款利率的上调、存款利率保持不变将有效提高银行的贷款利差，增加我行净息差与盈利。

　　鉴于中行过去几年贷款增长率较低，我们坚持审慎的、有理性的发展，没有发生贷款过快增长或者大起大落的情况，因此，紧缩贷款的措施对中行影响不大。中行贷款增长的战略是关注高质量的高端公司和中高端个人客户，这些客户的贷款需求受贷款利率小幅上调的影响也较小。

　　我行已在业务规划中考虑了经济下滑的可能性与货币政策紧缩问题。

　　我行进行风险管理改革专注于实力雄厚的公司和个人，这些策略已改善了我行的资产质量，因此，我行能够更好地从宏观调控中获益。

　　此外，与同行相比，我行盈利更加多元化、更具有抗风险能力，因此我行对内地利息收入的依赖性较低，国际业务对我行的贡献率很高，其中来自香港和其他海外业务的贡献规模更是可观。

　　我行非利息收入比重最大，对存贷业务利差收入的依赖性较低。

　　我行全面的银行业务平台与较高的非利息收入比率将为货币紧缩带来的压力提供缓冲。

　　240 zrc 问 向李礼辉提问：为什么去年底所缴交的税率为41%？

　　刘燕芬 答 2005年我行税率较高的主要原因是与财务重组相关，以及国家明确源于海外的收益在境内的补税政策等一次性因素。去除一次性因素，我行2005年实际税率约为35%。谢谢！

　　?

　　100 游客3608 问 怎么看待汇率风险？人民币升值造成的外币资产贬值？是否采取了充分的衍生工具套期保值措施？？

　　王永利 答 正像您所关注的，中国银行外汇资产在总资产中占有很大的比重，汇率风险是我们高度关注的风险之一。到05年末我行合并资产负债表内外汇头寸大数为600亿美元，考虑到人民币呈现升值的趋势，我们与中央汇金公司签订了外汇期权合约，2007年我行可以1美元兑8.279元人民币，向汇金公司售汇180亿美元。加上其他的结汇安排，到05年末我行外汇头寸净额为394亿美元，其中约130亿美元投向海外附属公司，作为资本投资不能结汇，这一部分的汇兑损益按照会计准则直接体现为所有者权益的变化，不反映为当期损益。今年我行将对其余的外汇头寸安排150-180亿美元结汇，现在正在陆续执行。在这些安排之外，加上我行刚刚H股上市筹集的资本金112亿美元，我行尚有200多亿美元头寸。考虑到人民币升值的预期以及人民币与美元投资收益的差别(目前约有2.3%-2.5%)，我们认为目前持有这样规模的外汇头寸是合适的。对银行来说，我们不仅要关注汇率风险，同时要关注利率风险，我们将在利率和汇率风险之间寻求平衡。当然，我们会密切关注人民币与主要外汇之间利率和汇率的走势，我们的资产负债管理委员会每月例会都会高度关注利率和汇率的走势，并研究我们相应的对策，包括调整投资的货币和期限结构。中国银行具有长期从事外汇交易的经验，拥有强大的市场分析团队和操作团队，我们对有限控制汇率风险充满信心。谢谢！

　　30 绿叶 问 向李礼辉提问：请问：贵行2004年、2005年末的资本充足率分别为10.04%和10.42%，核心资本充足率分别为8.48%和8.08%，已符合银监会的监管要求，为什么选择发A股？

　　李礼辉 答 通过多种渠道补充银行资本，既是监管部门的监管要求，也是商业银行自身发展的基础。

　　但从建设符合国际规范要求的商业银行目标以及本行今后业务的进一步发展要求看，本行仍需要进一步补充资本金，以提高资本充足率。本次发行如获得成功，募集资金将计入核心资本，有利于提高本行抵御风险的能力，增强在社会公众中的信誉，同时提升本行潜在贷款能力，推动战略目标的顺利实现。

　　本行发行A股的意义在于：

　　(1)顺应中国资本市场发展方向，增加A股市场优质大盘蓝筹股的供给数量，使得境内投资者能够直接分享金融企业的价值增值。

　　(2)有利于本行搭建境内市场融资平台，有助于本行实现融资窗口的多元化，进一步扩大公司在境内的影响力，进一步提升本行在境内的知名度。

　　(3)更重要的是，中国银行在境内发行A股后，本行将接受来自香港、上海两地上市监管机构的多方面监管，有利于促进本行治理结构的进一步完善。同时，中国银行的股票在境内上市后，本行的部分客户将成为本行的股东，这种源自本土客户的监督将更为直接。监管的多元化和监督的直接性，对于中国银行进一步提高服务质量、改善经营状况具有重要意义。

　　130 游客5271 问 向朱民提问：中行H股在香港发行是见者有份，每个投资者都从中获益，这才是香港管理层真正保护中小投资者利益的实际行为！而在中国大陆呢？

　　朱民 答 谢谢你的关注。我们会按照国内的监管原则和发行方式，努力维护中小投资者的利益。谢谢！

　　237 小强 问 向周　凝提问：中行表外交易业务如何？如何看待衍生品在中国的交易前景和目前法规限制。谢谢

　　周　凝 答 中行的表外衍生业务资金业务具有竞争优势，在产品设计、服务客户和服务种类方面居于领先地位。我行广泛的全球网络可以提供24小时不间断的服务。我行是国内外汇交易和黄金交易市场的领导者。

　　我行的一个重要目标是利用我行在外汇资金业务方面的领先地位，取得人民币业务创新方面的优势。2005年9月，我行进行了国内商业银行中首宗人民币外汇掉期交易；2006年初，我行办理了国内首宗人民币的利率掉期业务。随着国内市场的发展，利率、汇率管制的放松，我行在衍生业务发展方面会有更大的空间。

　　谢谢！

　　88 游客7344 问 向朱民提问：请问:能否象在香港上市时一样保证散户每户买到1000股呢?

　　朱民 答 谢谢关注。我们会根据国内的发行方式，用摇号的方式来分配股票。谢谢！

　　63 不大懂 问 向朱民提问：听说中国银行确定了十个重点地区及40个重点城市作为本土战略重点地区，这些战略重点地区的业务在中国银行占有什么地位？

　　朱民 答 谢谢你的关注。本行已在国内确定了十个重点地区及40个重点城市作为本土战略重点地区。本行在配置资源和力量时将向战略重点地区倾斜。这些重点地区包括长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈等经济较发达的地域市场以及部分内陆省份的主要省会城市。根据本行的经营数据，截至2005年末，上述十个重点地区占本行境内存款总额的61.9%、境内贷款总额的61.8%；上述40个重点城市占境内存款总额的58.3%、境内贷款总额的64.6%。确定本土战略重点地区也为本行进一步细分市场提供了基础。截至2003年、2004年及2005年12月31日，本行在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈的客户贷款分别占本行境内业务贷款的60.6%、60.8%及65.3%。

　　谢谢！

　　97 游客3608 问 向肖钢提问：中行的中间业务比较单一，以收手续费为主，怎么看待这个问题？

　　肖钢 答 根据中国公认会计准则，本行在四大银行中，中间业务收入占总营业收入的百分比最高。我相信，多样化的产品组合和创新能力，使本行能够取得较其它银行较高的中间业务收入，因而减少对传统银行借贷业务的依赖。

　　我们要致力于进一步扩大中间业务收入对本行总收入的贡献。将针对高端个人客户发展理财产品和其它增值服务；针对大型公司客户，满足他们对资金业务、现金管理、外汇、托管以及贸易服务和产品的需求。中国对利率和汇率管制的逐渐放开为我们提供了更多发挥我行在资金业务优势的机会，为客户提供对冲和其它资金产品。此外，我们计划加强海外产品的供应能力，针对本行海外网络的当地市场需求开发合适的海外产品及服务。此外，作为唯一一家获准开发奥运会相关金融产品的金融机构，我们计划借着这一优势，设计更多产品满足市场需要。

　　37 游客7504 问 向朱民提问：中行在港股上市时最终定价为2.95港元，比上限低5仙，但是在A股上市时的定价只有3.08元，比上限低了7分钱。这个差距，是否说明机构网上配售不如海外投资者？此外，本次网上配售的机构中是否包括QFII?如有，他们买了多少呢？

　　朱民 答 谢谢你的关注，我们的机构配售也取得了很好的成绩，不包括基础投资者，有1187亿人民币的需求，是需求的

　　18.5倍，这和我们在香港的H股国际机构配售17倍是几乎相同的。我们的A股定价是从两个市场的情况，公司估值等多方面因素综合考虑的。有花旗环球、美林国际、瑞银等6家QFII参与申购。

　　121 游客3592 问 向肖钢提问：中行要成为国际化大银行,请问在人力资源方面有什么打算和计划?现在银行专业人才还是比较缺乏的吧

　　肖钢 答 我行制定了长期激励政策，包括管理层股票增值权计划，并已经股东大会批准，目前正就该政策跟国家有关主管部门进行汇报沟通。

　　管理层股票增值权计划拟适用于我行董事、监事和管理层及董事会指定的其他核心骨干员工。

　　管理层薪酬包括工资和福利：

　　工资分为岗位工资与浮动工资，两者各占全部工资的一半。

　　浮动工资进一步细分为与银行整体绩效挂钩部分和与个人业绩挂钩部分，两者各占全部浮动工资的一半。

　　202 游客7226 问 向岳　毅提问：岳总提到的私人银行的资金门槛将是多少？会提供哪些服务？

　　岳　毅 答 我们把在我行有50万人民币资产(存款和购买相应理财产品)视为高端客户。在这部分客户当中，我们会筛选出一部分最有实力的客户作为我们私人银行的客户。在中国监管规定的范围之内，我们会向这些客户提供高端的理财产品，客户的资产管理，遗产税收以及地产方面的咨询及其他有关服务。与普通银行服务不同的是这些服务都是通过专门的私人银行家(高级客户经理)实行一对一的服务进行的。

　　224 罗义 问 向肖钢提问：肖董你好，很幸运能和大家在这里讨论中行上市及中国银行业的发展。在国际银行的业务结构中，投行业务，证券业务这类占到总利润的30%以上(数据和表述也许未必准确)，而前不久，央行行长周小川公开表示有意开启混业经营试点。而目前我国银行业市值巨大，但证券类公司资本很小，资本市场总规模还不及2家银行这么大，因此我想问的是，中行怎么看待这类业务，未来怎么定位？如何面对混业经营？

　　肖钢 答 除商业银行外，我行同时提供投资银行、保险和其他业务，与内地同业相比，我行的业务平台具有独特优势。

　　这些业务目前对利润的贡献率确实较小，原因如下：

　　中国目前这些产品的市场还不大。例如内地证劵市场有待发展，保险有待普及。

　　由于我们的业务大多在香港注册，因此该等业务将面临适用于境外注册企业的业务运营限制。

　　为了加快投行的发展、提高在整体业务中的利润贡献率，我行已经制定了以下措施：

　　一是，联合营销，增加交叉销售机会；

　　二是，完善利润分配和成本分担机制，加强对两种机制间互动；

　　三是，资产管理业务，通过建立高端理财业务网络，大力发展高端银行客户。我行在全国已建立了205家理财中心，使用统一的标准；我们最近在北京和上海与苏格兰皇家银行私人银行分支机构Coutts建立了合作伙伴关系

　　我们相信我行的投资银行、保险和资产管理业务为高增长业务，具有长期上涨潜力。且通过上述措施，该等业务将会有较大发展。

　　205 游客8324 问 向刘光耀提问：请问，网上申购中行股票，是按定价3.08买进呢？还是要高于3.08元？

　　刘光耀 答 本次发行价格已确定为3.08元/股，请参见今天的中国证券报、上海证券报和证券时报。

　　198 罗义 问 向德地立人提问：德地先生你好.很高兴有机会和你交流，请问中信和其他承销商在这次发行中都采取余额包销的方式吗？中信证券和其他证券公司是否会优先让自己旗下的机构或者客户申购中行股票吗？谢谢。

　　德地立人 答 非常感谢您对中行这次发行的关注！这次发行是采取了余额包销的方式。中信证券和其他的参加承销的证券公司根据相关规定不能参与购买IPO股票。至于我们的客户可通过网上或网下正常的渠道购买股票。谢谢！

　　14 刘斌 问 向唐棣华提问：您好唐先生，可不可以介绍一下中行接下来几年中在投资银行/资本市场方面有什么目标或者远景？

　　唐棣华 答 谢谢您的关注。中银国际是中国银行的投资银行,是中国银行的全资附属机构。中银国际将充分依托中国银行广泛的国内外机构网络和客户基础，与商业银行、保险公司开展联合营销，增加交叉销售机会，共同为我们的客户提供全方位的服务。中银国际致力于成为中国(包括港澳台在内)的国际化、规范化、为客户提供全面服务的世界级投资银行。

　　中国银行是中国国际化程度最高的银行，在海外从事资本市场业务多年，我们将充分利用中国银行在海外资本市场运作的经验，积极参与、促进中国资本市场的发展，力争成为国内资本市场的引领者。例如，QDII的推出对我行是极好的机会。我行已积累了多年海外投资经验，培养了一批专业人才，具有较丰富的境外投资风险管理经验，以及较强的新产品自主研发能力和研发经验，在内部我们已经开始从产品设计、客户营销、系统改造等方面进行准备工作。

　　193 步步高升 问 向肖钢提问：肖董事长,具我了解担任过人民银行总行副行长后又掌管大国有商业银行的很快会高升,象王歧山,周小川,尚福林,你下一步准备哪里高就?很快调走的话作为董事长该如何向股民交待?希望你能象马蔚华一样为股东多干几年.

　　肖钢 答 我很喜欢我现在所从事的工作。我有幸参与了中行一系列改革，学到了很多东西，我将致力于将这些改革进行到底。董事长要由董事会和股东大会批准，我相信我会得到他们的支持的。

　　101 游客3592 问 中行要成为国际化大银行,在人力资源方向有什么打算和变化?21世纪人才最重要吧

　　李礼辉 答 我行制定了长期激励政策，包括管理层股票增值权计划，并已经股东大会批准，目前正就该政策跟国家有关主管部门进行汇报沟通

　　管理层股票增值权计划拟适用于我行董事、监事和管理层及董事会指定的其他核心骨干员工

　　管理层薪酬包括工资和福利：

　　工资分为岗位工资与绩效奖金。

　　绩效奖金进一步细分为与银行整体绩效挂钩部分和与个人业绩挂钩部分，两者各占全部绩效奖金的一半

　　业绩目标包括主要财务比率，如资产回报率、净资产回报率、不良贷款比率等

　　确定我们的业绩目标时，我们参考同行的业绩

　　根据担任工作的岗位、级别和类型的不同，管理层薪酬中与业绩挂钩的部分占全部薪酬的比例为10%到70%不等

　　2003年以来，本行在全行范围内稳步推进、全面深化人力资源管理改革，通过改革，取得了以下成效：

　　一是建立多元化的职位体系，规范全行职位名称和职位序列，明确岗位职责，并拓宽了员工的职业发展通道。

　　二是建立市场化的薪酬制度，根据不同岗位职责以岗定薪，并将薪酬与单位和员工绩效、员工岗位胜任情况相挂钩，提高激励约束作用。

　　三是建立了战略和价值创造导向的绩效管理制度，将平衡计分卡和目标管理相结合，建立科学量化的绩效目标体系，并强化绩效过程管理。

　　今后，本行将继续将人力资源作为提高全行核心竞争力和推动银行持续健康发展的核心资源，加大投资力度。本行将进一步深化人力资源管理体制和机制改革，全面完善激励约束机制，不断提高人力资源管理对全行战略和业务发展的支持作用。在员工培养开发方面，将重点加强中高层管理人员领导力开发、专业技术人员培训和一线员工培训，加强员工职业生涯发展指导，为员工提供更多的轮岗、交流和海外培训实习机会；在薪酬福利方面，将进一步提高薪酬的激励作用和市场竞争能力，完善企业年金等长期激励政策，根据外部政策许可积极推进高层管理人员股权激励计划和员工持股计划；在绩效管理方面，将进一步提高考核指标的科学性，并加强股东价值增加值、经风险调整的资本回报率等与战略一致的关键绩效指标的考核。

　　谢谢！

　　23 大刀王五 问 向朱民提问：中行存款成本高于建行和交行，请问未来是否有降低存款成本的打算，有哪些具体措施？

　　朱民 答 集团2005年净息差水平和净利差分别为2.32%和2.21%。

　　有以下原因造成的：

　　我行贷款占总生息资产比例低。这是由于我行执行严格的风险管理政策，比如2005年大幅度削减关注类贷款以及使其贷款增长速度相对慢于同行

　　我行的存款成本较高，这主要是我行的存款中零售存款较多，而零售存款中的定期存款较多

　　我行的生息负债同业拆入比例较高。这主要是我行在历史上短缺人民币资金，因此不得不向保险公司、邮政储蓄等金融机构借款。随着我行人民币存款业务的迅速发展，我行将缩减人民币同业拆借额。

　　我行的贷款收益率较低，这主要与我行外币贷款的比重较高有关。我们认为需要全面地看待我行与其他银行息差水平的差距

　　我行的低息差水平在很大程度上是由于一些业务结构的因素，如：

　　我行外汇贷款比重较高，降低了贷款的平均收益率

　　我行零售存款比例较高，而且其中定期存款比例较大

　　从长远看，这些业务结构特点将为我们提供坚实的发展基础，并帮助我们拓展与内地一流企业的人民币存贷款业务、提高我行的中间业务收入水平等

　　需要与相关风险水平相联系来看待我行的息差水平，如：

　　我行的存款中零售存款比重和定期存款比重较高，这降低了我们的利率风险，同时也降低了我们的流动性风险；并且，坚实的零售存款基础将有助于发展其他零售业务

　　我们出于严格控制风险的目的控制了贷款增长，从而降低了贷款占生息资产的比重，这将对我行降低未来信贷成本产生巨大的作用

　　近年来我行息差水平呈现持续上升的趋势，从2003年以来，集团的净息差提高了29个基点

　　199 买入 问 向肖钢提问：您好！国外战略投资人对于中行的改革起到多大的作用？他们目前已经带来的变化有哪些？

　　肖钢 答 我们的战略投资者给我行带来了广泛和互补性的专业技术支持。

　　战略投资者对我们的各个领域的协助反映出我们商业模式的多样性。

　　苏格兰皇家银行是我行的首要战略投资者，同我行在个人银行业务，公司银行业务和财险业务上有独家合作伙伴关系。我们同其在多个项目上开展了广泛合作。

　　我们建立了独立的信用卡交易单元并且同Coutts在北京和上海建立了个人银行业务中心。

　　还将协助运营风险管理和反洗钱等活动。

　　淡马锡将帮助我们改进公司治理、信息科技、人力资源培训，同时我行还与淡马锡的银行网络建立了合作关系(例如小企业贷款)。

　　瑞士银行是我们的投资银行业务合作伙伴，我行同其在投资银行业务，固定收入证券和股票方面进行合作。

　　亚洲开发银行将帮助我们进行风险管理、反洗钱等活动。

　　长期以来，社保基金一直是我们基金管理方面的合作伙伴。自[2000]年以来我们协助其管理基金，并希望建立长期的合作。

　　51 3110 问 向朱利提问：请问中行A股上市后是否像中工国际一样会出现暴炒暴跌呢,中行的不良贷款是多少比例

　　朱利 答 中国银行的A股发行上市后将受到投资者的追捧是无用置疑的，中国银行具有好的投资价值，在于她拥有全方位服务的金融平台，相对均衡的收入构成、广泛的国际网络等诸多优势。我们对中国银行上市后的走势看好，不会出现中工国际式的暴涨暴跌，这是由中国银行作为大盘蓝筹的特点决定的。

　　84 游客3608 问 向肖钢提问：请问，为什么05年中行的存款成本率上升那么快？为什么面对同样的宏观环境，上升的比建行和工行比例都要高？

　　肖钢 答 集团2005年净息差水平和净利差分别为2.32%和2.21%。这主要是由以下原因造成的：

　　我行贷款占总生息资产比例低。这是由于我行执行严格的风险管理政策，比如2005年大幅度削减关注类贷款以及使其贷款增长速度相对慢于同行，中国银行的存款成本较高，这主要是我行的存款中零售存款较多，而零售存款中的定期存款较多。

　　我行的生息负债同业拆入比例较高。这主要是我行在历史上短缺人民币资金，因此不得不向保险公司、邮政储蓄等金融机构借款。随着我行人民币存款业务的迅速发展，我行将缩减人民币同业拆借额。

　　我行的贷款收益率较低，这主要与我行外币贷款的比重较高有关。我们认为需要全面地看待我行与其他银行息差水平的差距。

　　我行的低息差水平在很大程度上是由于一些业务结构的因素，如：

　　我行外汇贷款比重较高，降低了贷款的平均收益率。

　　我行零售存款比例较高，而且其中定期存款比例较大。

　　从长远看，这些业务结构特点将为我们提供坚实的发展基础，并帮助我们拓展与内地一流企业的人民币存贷款业务、提高我行的中间业务收入水平等。

　　需要与相关风险水平相联系来看待我行的息差水平，如：

　　我行的存款中零售存款比重和定期存款比重较高，这降低了我们的利率风险，同时也降低了我们的流动性风险；并且，坚实的零售存款基础将有助于发展其他零售业务。

　　我们出于严格控制风险的目的控制了贷款增长，从而降低了贷款占生息资产的比重，这将对我行降低未来信贷成本产生巨大的作用。

　　18 小股民 问 向朱民提问：中行外汇敞口较大，如果人民币继续升值，会对中行产生什么影响？除汇金货币期权以外，中行还准备采取什么其他应对措施？

　　朱民 答 我行是一家国际化的银行，管理外汇风险是我们的工作之一，其中包括人民币的汇率风险管理。我们有中国银行业最丰富的外汇管理经验和最资深的外汇管理专家。

　　作为整个风险管理程序的一部分，我行的董事会和高级管理层定期的分析外汇风险。

　　我行2005年底未覆盖外汇敞口净额为394亿美元，其中包含对境外附属机构的资本金投资，汇率变动对后者的影响直接计入资本项目，不会对损益产生影响。

　　预计人民币升值会在一定幅度内。与人民币证券相比，我行对外汇投资证券享有超过2.5%的利差溢价，这意味着只要人民币升值幅度不超过2.5%，我行持有的敞口头寸就会对净收入具有增值作用。

　　我行密切关注人民币汇率及其对我行财务数字的影响。我行将综合考虑市场承受能力、本外币利差和人民币汇率变动情况以及本外币资金运用能力有步骤结汇。我行计划在2006年年底前，进一步降低美元外汇净敞口，大幅降低人民币汇率风险和对财务的影响。

　　我行预计H股公开发售的资金将转换为人民币，也会采取进一步的防范外汇风险的措施。

　　33 待遇 问 向王永利提问：请问：管理层激励机制如何运作？管理层薪酬部分中有多少与KPI和SVA相挂钩？业绩目标与公司高级管理层的薪酬有什么联系？

　　王永利 答 我行制定了长期激励政策，包括管理层股票增值权计划，并已经股东大会批准，目前正就该政策跟国家有关主管部门进行汇报沟通。

　　管理层股票增值权计划拟适用于我行董事、监事和管理层及董事会指定的其他核心骨干员工。

　　管理层薪酬包括工资和福利：

　　工资分为岗位工资与浮动工资，两者各占全部工资的一半。

　　浮动工资进一步细分为与银行整体绩效挂钩部分和与个人业绩挂钩部分，总体讲，两者各占全部浮动工资的一半。

　　谢谢！

　　145 游客7226 问 向岳　毅提问：零售银行方面的高端业务，比如私人银行有何新的举措？

　　岳　毅 答 向客户提供差异化服务，包括向高端客户的服务，是中国银行个人金融业务的一个发展战略。近几年，我们在客户细分、产品研发、服务模式的改变，客户经理的培养，以及对高端客户的服务模式的探讨方面都有了很大的进展。目前，在全国我们已经建立了200多家专门为高端客户服务的区别于传统网点的财富管理中心，培养了2000名客户经理，370名获得AFP专业证书，特别是，与我行的战略投资者：苏格兰皇家银行的私人银行COUTHS在IT，风险管理，盈利型模型，经营管理模式进行了充分的合作。今年底，在北京、上海这两个中国最富有的地区，计划建立私人银行中心。

　　147 刺儿微 问 向肖钢提问：特殊事件中披露了中行今年来发生的很多案件，请介绍中行将采取何种措施预防此类案件的再次发生？现在的效果如何？

　　肖钢 答 近期的确发生了一些案件，我行态度明确并积极认真处理有关案件；

　　我行采取了一系列加强内控的措施，包括：成立内控委员会，自成立至今已召开7次会议，今年5月份专门召开了以讨论票据业务风险防范为主题并由票据业务专家小组参与的会议；加强本行内部稽核功能的独立性；明确本行员工在加强内部控制和遵守所有适用规定方面的职责；制定更严格的反洗钱制度；集中并加强对本行操作程序的监控，并建立有关操作程序的制衡机制；

　　在总行、各一级分行设立法律与合规部，由法律与合规部牵头协调、监控、督导操作风险及内部控制制度的执行；

　　全面修订了有关业务规章：进行全员的合规测试；成立了事后监督中心；对网点进行全程监控；普华参与进行了三次大规模的全辖测试；

　　加强了我行在财务流程上的合规控制；

　　绝大部分案件是我行自查发现的，已采取了有关措施，提足了拨备；

　　我行目前风险管理的特点是集中化和专业化，公司贷款和个人贷款均由一级分行以上进行审批，与同业相比集中度最高；客户评级也由一级分行或总行负责；

　　进一步完善我行的内部控制三道防线架构：业务部门为内部控制的第一道防线、法律与合规部和业务条线行使内控合规职能的团队为内部控制的第二道防线；董事会领导的内部稽核体系为内部控制的第三道防线；

　　建立了新的人力资源制度和激励约束机制，修订了本行员工行为守则和员工违处规理办法，并对若干重要岗位编制了岗位合规手册。

　　本行去年已开始推行基层机构负责人代职管理制度，即在基层机构负责人因年度强制性休假而离岗期间，本行派出代职管理人代为履行该机构的日常管理职责，并对该机构的内部管理进行检查和评估。

　　20 游客7034 问 向王永利提问：如何控制汽车贷款的风险？

　　王永利 答 个人汽车消费贷款是我行个人贷款业务中的一个发展重点，由于国内信用环境尚不完善，以及国内汽车消费贷款市场上一些虚假偏贷情况的发生，导致以往汽车贷款整体不良率偏高。

　　针对上述情况，我行采取了以下措施以控制汽车贷款风险：

　　—调整汽车贷款政策，除少数经济发达地区外，基本上停止了向个人发放经营性车辆贷款；

　　—降低汽车贷款成数，贷款金额占车价的比例从最高80%降低到70%；

　　—通过推广直客式营销模式，加强对借款人的贷前调查和面签制度，防范假贷款风险；

　　—推行经销商和消费者融资封闭式运作的业务模式，在严格控制经销商信用风险的基础上为其提供融资，以促进汽车消费贷款的发展。

　　—与欧洲一家汽车融资公司成立合资公司，借助其成功的经验推动汽车融资贷款的健康发展。

　　谢谢！

　　96 对月微笑 问 向杨志威提问：市场上对中行上市寄于高度期望,认为中行是中国股市的定盘星,对稳定股指(市)将起到举足轻重的作用,由于目前大盘走势比较微妙,可能会出现一定幅度的调整,因此,有人认为中行上市会引领指走出低迷,你认为我们该如何看待中行上市对市场的影响,会不会从此真正步入牛途?

　　杨志威 答 我们作为银行管理层，我们的工作是要尽力把银行管好，创造更好的业绩，把股东的价值最大化。对市场的判断应该留给市场的参与者。

　　31 红叶 问 向肖钢提问：请问董事长：中国银行作为北京2008年奥运会银行合作伙伴，你们将如何利用这一机遇？

　　肖钢 答 作为北京2008年奥运会银行合作伙伴，奥运权益是本行在未来几年内所独有的、区别于其他同业竞争者的不可复制的稀缺资源，本行将借助奥运这一独特的历史机遇，大力发展本行的公司业务、个人业务、投资银行业务，积极创新并发展中间业务，进一步促进各项业务全面发展，创造价值，大力提升本行在海内外的品牌知名度。本行还将在部分营业网点开设奥运专柜，销售本行推出的奥运金币、奥运彩金等奥运产品，为本行创造利润。结合奥运主题，本行将推出“迎接奥运、与奥运共同成长”活动，以提升本行品牌知名度，开拓业务、创造利润。另外，本行作为奥运俱乐部的成员，将与其他俱乐部成员，如中石油等奥运合作伙伴，进一步开展业务合作。

　　142 主持人 说 谢谢祝总。在交流正式开始之前，先请大家收看企业宣传片，同时，请嘉宾到交流区就座，准备开始回答投资者的问题。

　　139 祝幼一 说 尊敬的各位来宾、各位投资者：

　　下午好！

　　我谨代表联席保荐人(主承销商)中国银河证券有限责任公司、中信证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司，以及财务顾问中银国际证券有限责任公司向今天参加中国银行A股发行网上路演的各位来宾、各位投资者表示热烈的欢迎！

　　中国银行股份有限公司自2004年8月26日成立以来，积极深化内部改革，不断完善公司治理，引进了战略及其他投资者，在成功发行H股并在香港联交所上市后又即将登陆A股市场。联席保荐人(主承销商)有幸参与其中，见证了中国银行波澜壮阔的改革历程。

　　中国银行通过本次公开发行A股，将进一步提高资本充足率，增强抗风险能力；将进一步优化股东结构，完善公司治理机制；并将建立持续稳定的跨境融资平台。中国银行作为登陆国内资本市场的第一家大型国有商业银行，将使国内的广大投资者有机会分享有着近百年辉煌历史的中国银行的改革成果。

　　作为中国银行A股发行的联席保荐人和主承销商，我们将严格按照法律法规的有关要求，勤勉尽责履行保荐义务，我们将以优质、高效的专业化服务帮助广大投资者获取更大的投资回报。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。我们相信，有广大投资者和社会各界的关心和支持，通过我们扎扎实实的工作，中国银行A股发行必将取得圆满成功！

　　谢谢大家！

　　125 主持人 说 谢谢肖董事长。有请国泰君安证券股份有限公司董事长祝幼一先生代表联席保荐人(主承销商)致辞。

　　117 肖钢 说 各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

　　下午好！

　　首先，我代表中国银行股份有限公司，对今天参加中国银行A股发行网上路演的诸位嘉宾表示热烈的欢迎！对关心、支持中国银行的投资者和各界朋友表示衷心的感谢！

　　我们希望通过此次开放互动的网上交流活动，充分解答各界投资者关心的问题，让大家全面、充分、客观地了解中国银行的情况，加深大家对中国银行内在价值的认知。

　　中国银行拥有全面的金融业务平台和多样化的收入结构，拥有国内同业中最为均衡的贷款组合和收入来源。

　　中国银行将从中国经济的国际化中获得最大的利益。我行是国内最大的外汇贷款行和外汇存款行，市场份额均达到40%以上。作为发钞银行，我行在香港和澳门的金融市场上处于领先地位。我行拥有600多家海外分支机构，远远超过国内其它所有银行的总和。

　　中国银行拥有强有力的管理团队，在他们的带领下，我行实施了一系列重大改革和重组，包括公司治理、内部控制、人力资源和业务流程等重要方面。

　　中国银行拥有众多的大型优质客户，这些客户包括财富

全球500强中的220家企业。对需要跨国金融服务的企业，我行是其首选银行。

　　中国银行拥有高增长的个人银行业务。我行的个人贷款和个人存款比例最高，我行还具有最强的外汇业务实力。

　　中国银行拥有无可争议的非利息收入业务的领导地位。中国银行旗下除了商业银行业务外，还有投资银行、保险、基金等业务线。在银行业监管放松、混业经营趋势加强的环境下，我行的这种业务架构有利于综合利用客户资源，提高盈利能力。

　　中国银行将利用以下几个主要驱动因素促进净资产收益率的增长：

　　第一，我行将保持强劲有序的贷款增长，增加交叉销售；

　　第二，我行将通过前瞻性的资产负债表管理扩大息差；

　　第三，我行将保持非利息收入的领先优势；

　　第四，我行将继续控制信贷成本和运营成本。

　　中国银行将以此次A股发行为契机，以打造中国“最佳银行”为目标，力求实现可持续的盈利和业务质量的提高，致力于成为大型企业和富裕个人客户主要选择的中国金融服务企业，并将中国银行建设成为全球领先的金融服务公司。

　　我们坚信，在广大投资者的高度信任与大力支持之下，中国银行此次A股发行将会取得圆满成功；中国银行股份有限公司将不负众望，创造更加优良的业绩，以丰厚的投资收益回报广大投资者！

　　谢谢大家！

　　114 主持人 说

　　首先，有请中国银行股份有限公司董事长肖钢先生致欢迎辞。

　　107 主持人 说 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：

　　大家下午好！欢迎光临中国证券报?中证网。中国银行股份有限公司首次公开发行A股网上推介会现在开始。

　　6月12日，中国银行股份有限公司刊登了A股招股意向书，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，中国银行股份有限公司的董事会和管理层主要成员，以及联席保荐人(主承销商)的相关负责人一起做客中证网，将与大家进行为时4个小时在线交流，欢迎大家积极参与。

　　下面我向大家介绍一下出席今天活动的全体嘉宾，首先介绍来自发行人——中国银行股份有限公司的嘉宾，他们是：

　　中国银行股份有限公司 董事长 肖钢 先生

　　中国银行股份有限公司 副董事长兼行长 李礼辉 先生

　　中国银行 行长助理 朱民 先生

　　中国银行 行长助理 王永利 先生

　　中国银行股份有限公司 董事会秘书 杨志威 先生

　　中国银行 财会部总经理 刘燕芬 女士

　　中国银行 风险管理部总经理 李久仲　先生

　　中国银行 全球金融市场部总经理 唐棣华 女士

　　中国银行 个人金融部总经理 岳毅 先生

　　中国银行 资产负债管理部总经理 周凝 女士

　　中国银行 法律与合规部总经理 王琪 女士

　　中国银行 上市办公室总经理 贾建平 先生

　　中国银行 风险管理部副总经理 黄志强 先生

　　中国银行 银行卡中心副总经理 刘军 先生

　　接下来，向大家介绍的是来自联席保荐人(主承销商)的嘉宾们，他们是：

　　中国银河证券有限责任公司 总裁 朱利 先生

　　中国银河证券 投资银行总部副总经理 刘光耀 先生

　　中信证券股份有限公司 董事总经理 德地立人 先生

　　中信证券 执行总经理 金剑华 先生

　　国泰君安证券股份有限公司 董事长 祝幼一 先生

　　国泰君安证券 企业融资总部董事总经理 赵玉华 先生

　　另外，担任本次中国银行A股发行财务顾问的中银国际证券有限责任公司首席经济学家曹远征先生也出席了今天的网上推介会。

　　欢迎各位嘉宾的光临！