珠三角地产商“造市”风愈刮愈烈

　　□本报记者 蔡国兆

　　特约记者 王启广

　　除为抢搭“末班车”，二手房成交有些骚动外，“国六条”及作为“国六条”实施细则的九部委意见出台后，楼市显得异常平静。

　　然而，在市场的冷寂背后，一场更大的角力正在酝酿当中，角力的结果直接关系到“国六条”能否不折不扣地得到执行。一位不愿透露姓名的地产界人士对记者说：“国六条”出台后，珠三角房地产商正在酝酿一系列“新动向”。而对于中国楼市，这些“新动向” 显得意味深长。

　　联手托市愈演愈烈

　　“放出销售火爆信息———部分楼盘小幅提升均价———区域内所有楼盘跟进”，房地产商“默契造市”的路线图成为行业内公开的“秘密”。但在目前的珠三角，房地产商的造市手段已经开始突破默契层面。“近一段时间，广州的几大房地产商正在秘密地互发一份刺探对方家底的‘无头无尾’传真。”消息人士向记者透露。

　　所谓“无头无尾”，就是没有抬头单位和落款单位，以防被媒体和政府抓住把柄。传真的内容主要是互相告知土地储备、项目分布、工程进度、预售时间、开盘时间等信息。记者获悉，这份传真同时也发向了平时不被圈内同行认同的广州某地产巨头。

　　“地产巨头之所以急于知道同行的信息，就是想要把握整个市场走向，错开推盘时间，以免撞车，从而使整个市场或局部市场一直保持求大于供的饥渴状态，使

房价能够一直高位运行。” 这位知情人士说。

　　“表面的信息饥渴并不能掩饰他们的托市阴谋。”广东省政府参事潘蜀键一语道破天机，“以前，地产商还犹抱琵琶半遮面，现在是撕下面纱赤膊上阵了，简直是公然对抗‘国六条’！”

　　潘蜀键说，广州几大开发商目前的市场占有率达到七八成左右，他们很容易控制市场，操作起来也非常容易。

　　记者发现，在广州珠江新城，各大开发商推盘非常“错落有致”，从中海观园国际、富力爱丁堡，到中海花城湾、嘉裕·礼顿阳光等，没有一个楼盘与别的楼盘在同一个月内推出。

　　破解产品结构限制

　　“套型建筑面积90平方米以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70％以上。”九部委意见对新建住房结构比例作出了明确规定。对此，房地产商正在急寻对策。

　　“近期开发商都在忙着召开智囊‘扩大’会议。”广州一位地产高管贾经理告诉记者，“之所以说是智囊‘扩大’会议，是因为其中出现了久违的规划设计师身影。”

　　对房地产设计师们而言，最大的感受就是“国六条”出台前后他们自身地位“冰火两重天”的变化：“国六条”之前，设计师们即使“燕窝鱼翅”伺候，也很难能让老板“赏脸”，最多只能请到主管工程的中层经理；而现在，老板们不但陪着自己“开夜车”，而且还像小学生般“认真听讲”，不时还会提出连自己都解答不了的“问题”。

　　“每天都这样，身体真是吃不消！”记者见到广州知名设计师刘先生的时候已是深夜十一点多，他显得很疲惫，但是眼中的神采又表明了他内心的兴奋，“方案已经几易其稿，基本成型，等待政策明朗以后再着手实施。”

　　“媒体说‘砸了墙就是大

户型’，这决不是开发商的选择，因为户型太小，单位成本是很难降下来的。可操作的办法是增大阳台面积、增设中空花园、设计错位‘准复式房’……”这位设计师说。

　　“饥渴疗法”依旧不止

　　

售楼小姐提供虚假信息制造楼市虚假繁荣这一“饥渴疗法”已经变成当前楼市的“公害”。“国六条”中要求把“全面、及时、准确地发布市场供求信息”作为规范房地产市场的一项重要内容，但事实表明，开发商依旧“疗之不已”。

　　日前，记者一行驱车来到位于广东南海桂城的中海万锦豪园楼盘。一位名叫黄欣的售楼小姐向记者推荐了该楼盘邻近桂澜路的一套房间。在表示了应有的“诚意”，并在“售楼登记书”上留下联系方式后，记者说，能否最后决定还要看“家中老人”的意向。

　　一个多小时以后，记者陪着“老人”再次来到售楼部。但这时，黄欣却对记者说，那套房子别人已经下了订金，要另外再选。

　　“房子怎么可能这么快就被卖掉呢？”接下来的事情让记者觉得更蹊跷———当记者表示对该楼盘2号楼一楼的一套房子有兴趣时，黄欣说，那是“员工宿舍”，不对外出售。

　　“楼盘拿出房子做员工宿舍？”记者觉得疑团重重。几天后，记者再次来到中海万锦豪园售楼部，另一位售楼小姐却告诉记者，该房已经售出。面对记者的质问，黄欣显得异常尴尬：“我也没办法，公司让我这么说的。”

　　此后，记者与中海地产主管南海万锦豪园楼盘销售的陈经理联系。这位经理称：“黄欣的做法纯属她的销售技巧，与公司无关。”他还质问记者，“什么叫囤房，什么叫惜售？”

　　显然，这位经理想把售楼人员的行为推脱为“纯属销售技巧”，以此回避“囤房”之嫌。“这种情况说明，目前地产商制造虚假信息的手段越来越隐秘，越来越‘高明’。在新形势下要不折不扣地做到‘全面、及时、准确地发布市场供求信息’充满了复杂性、挑战性和艰巨性。”潘蜀键说。