走出“血战” 成都连锁门店促销方式支招

　　在众人的眼里，连锁门店的促销手法一般不外乎就是“低价”、“买即赠”之类的价格“血战”。但事实上，这种“血战”不仅不能获得较为理想的收益，还会因促销手法不当而伤及连锁门店的“元气”。

　　那么，连锁门店如何才能走出“血战”促销而又不损伤其“元气”呢？记者调查采访后表明，“血战”并非就是连锁门店的“镇店之宝”，走出“血战”，其前景将更加光明 。

　　问题

　　进货渠道成“血战”根源

　　成都连锁门店的发展，自进入2000年后，一直处于发展的“火山口”。据来自工商部门的有关数据显示，目前，成都大大小小的连锁门店一共有上千家之众。“连锁门店林立，不靠低价肉搏，我们拿什么生存下去呢？”成都太升北路某手机连锁商城李总经理直言不讳。

　　“特别是像手机这一行业，由于各商家的进货渠道不同，价格高低自然也就不等，所以市场也就竞争激烈，不肉搏都不行。因为哪个都想活下去。”李经理说。的确，有同样心态的商家非常普遍，因此，街头上四处可见的低价宣传单、广告牌等应有尽有。很多商家还将“血战”做成夹报，地毯式地直接“轰炸”进市民的家庭。

　　除手机类商品外，记者在对食品、电脑、服装、家电、办公用品、家具、化妆美容等等行业的连锁门店的采访后发

　　现，“血战”同样盛行。“血战”之风正如狂风巨浪席卷各行各业。“血战”在这些行业里完全就是“家常便饭”，同时，也担当着连锁门店生存的唯一“法宝”。

　　告白

　　并非是“血”就浓于“水”

　　既然“血战”已经成为连锁门店的“家常便饭”，那么，“血战”真能让商家如鱼得水吗？几经周折，记者找到了一位电脑连锁店的罗经理。据他透露，其实，“血战”只是一种简单的促销方法，是一种似“血”非“血”的销售方式。

　　“比如这一台标价原价为3200元的纯平电脑，现在的促销价是2980元。为什么平白无故的要降220元呢？因为现在厂家已经不再生产该类电脑产品了，成了绝版货，价格自然就要低一些。但是，当我把显示器换成

液晶之后，价格就可以上升到4200元。为什么？因为现在厂家在力推液晶，很少有厂家再生产纯平。液晶的成本其实也并不高，但由于现在已经成为电脑市场的主流，因而价格很高，就是最便宜的液晶打折下来（一般都不打折，只优惠100元左右或是以赠送耳机或MP3或U盘等方式变相降价），也要比纯平贵800元以上。表面上看起来我们在“出血”，但事实上，我们只是将价格稍微作了一些变动。如果真的“出血”，租金那么高，每天又卖不出几台，不关门就只有等着饿

　　死。”罗经理透露说。

　　如果说电脑出现假“出血”，那么，更多的行业则是在出“水”。

　　记者电话连线了

福建省泉州市一家名牌服装厂得知（该厂生产的XX牌服装在川有销售），他们厂生产的XX牌服装在出厂时价格是98元，而在一家连锁商店里，则标价原价为998元，现价598元。除去中间商30%的利润（部分行业标准）128元后，终端商卖一件衣服就可以获得470元的暴利。如此高额的利润，既便商家“出血”，消费者仍该货比三家。

　　支招

　　假“出血”不如真“出水”

　　其实，假“出血”的促销方式在消费者心中已经见惯不惊。业界人士认为，连锁门店要真正获得较高的收益，还不如将假“出血”变成真“出水”。

　　连锁门店促销高级策划师唐军认为，以下几种方式可以让连锁门店走出“血战”。

　　首先是不在价格上下工夫。尽管价格打折的确能吸引一部分消费者，但同时也影响了该品牌的价值和产品质量形象，消费者会误解该品牌存在瑕疵或缺陷。

　　其次是将价格“水分”用在真正的服务上，包括常规的售后服务等。

　　第三是为顾客配套服务。这是一个全新的促销理念，比如卖服装，不要仅仅局限于单一的“卖”就了之，要为顾客量体，并制定相应的服装搭配、购买计划、专车接送、免费送洗（只收取成本费），等等。这些都是促销的妙招和留住回头客的最佳方法。