股市行情火热 30%银保资金被股市截流

　　证券时报记者黄磊

　　“没想到股市这么热，没想到银保销售额跌得这么快，没想到产品转型这么困难。”　上海一家保险公司的银保业务经理用了三个“没想到”来描述目前银保资金遭遇股市截流的情况。确实，股市持续上涨、新资金积极入市，导致近期银保业务大起大落，银保资金大量分流。这位保险人士称：银保产品结构一直酝酿要调整，但前段时间银保产品销售火爆 ，使得调整力度减弱；现在受到股市的影响，银保产品销量明显下来了，这也是个调整银保产品结构的机会。

　　从上海保险市场情况看，一季度银保业务的高速增长，曾被认为是帮助上海寿险市场恢复增长的主要因素。有关数据显示，一季度中国人寿上海分公司的银保业务同比增长超过900%，一些银保大户，如新华人寿、泰康人寿和太平人寿的银保收入也高速增长，但4月中旬以来，多家银保业务规模较大的寿险公司，其银保业务保费收入出现大幅度下滑。据不完全统计，全国部分公司4月份银保业务保费收入比3月份下滑大约30%，而5月份又比4月份下降30%左右。

　　同期股市的红火无疑是引发银保业务大幅回落的一个重要原因。保险业内人士指出，以分红和万能产品为主的银保产品，与银行储蓄有极大的相似性。银保增长速度主要依赖于资金量，在一季度银行资金宽松的情况下，不少银行卖力推销银保产品，银保销售额直线上升，而在4月后，随着股市赚钱效应进一步扩散，银保业务人士反映，不少客户在听到银保产品3%以下的收益率时都不屑一顾，很多客户来到银行都是直接办理银证转账或者银证通进行

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　　股市对产品的冲击确实很大，但这激发了银行保险产品的创新和完善。上海几家保险公司都表示，保险公司正积极调整业务结构。一位保险公司人士告诉记者，销售量锐减加上银保业务中支付给银行的代理费用过高，导致很多网点出现亏损；该公司下阶段要大力压缩不盈利的业务规模，同时大力开发保障功能强的银保产品，尤其是期缴产品，因为期缴产品期限长、收入稳定，有利于业务的平稳发展。目前，首创安泰、联泰大都会人寿、新华人寿、太平人寿等多家公司都推出了期缴型银保产品，随着投保人保障意识的增强，银保产品重投资轻保障的局面将被打破，期缴保障型银保产品有望得到更多的认可。

　　中国人寿的有关人士认为，股市投资者和保险客户存在一定的重合性，保险产品的保障功能对任何人来说都是很重要的，在提高银保产品的保障功能后，相信银保产品的

竞争力会有所加强。不少保险公司也都指出，寿险公司在投资上并没有多少优势，但竞争优势在于能够以较低的成本提供较高的保障。相信在改善银保产品的渠道以及提升产品保障功能后，银保产品应该会重新持续稳定增长。