居伊·多莱：阿赛洛不屈不挠的掌门人

　　新闻人物

　　齐力杰

　　今夏，欧洲大陆最热闹的一场并购大战，当之无愧地属于全球最大钢铁企业米塔尔敌意收购排行老二的阿赛洛钢铁公司。前者摆出了非娶不可的阵势，后者则想尽办法拒绝这 门亲事。

　　作为阿赛洛首席执行官，64岁的居伊·多莱是反收购行动的核心人物。按照他的人生哲学，这次较量宛如一场重要的比赛，到目前为止仍是试探性的攻击和防御，后面才是一决胜负的关键回合。

　　居伊·多莱可以说是全球钢铁业中的教父级人物，目睹了这一行业40年来的荣辱兴衰。1942年，居伊·多莱出生于法国，10岁时母亲去世，这是居伊·多莱第一次感受到人生的痛苦和迷茫。作为4个孩子中的老大，居伊·多莱不得不替父亲多分担一些家庭重担。在情况最糟糕的一段日子，居伊·多莱差点放弃学业，好在社区中的几个热心肠人给了他巨大的鼓励和及时的帮助。

　　大学毕业后，24岁的居伊·多莱进入伊尔希德钢铁研究中心，一干就是14年。在之后长达40年的职业生涯中，居伊·多莱始终在钢铁行业中打拼，职位也越来越高。2001年2月19日，阿赛洛钢铁公司诞生，由法国、卢森堡和西班牙三个国家钢铁企业共同组成，居伊·多莱在一年后担任公司董事长兼任首席执行官，目前则仅保留后一职务。

　　带头抵抗美国不合理高关税

　　在法国优基诺钢铁公司效力期间，居伊·多莱担任负责战略、计划和国际事务的执行副总裁。这种经历不仅使他日后成为阿赛洛领导团队中最重要的一枚棋子，也令其在全球钢铁行业中成为受人尊重的老前辈。

　　从上个世纪最后10年算起，居伊·多莱和他的钢铁公司经历过多次重大考验。2000年后，整个行业竞争加剧，美国许多大型钢铁集团挣扎度日，最终还是以破产收场，居伊·多莱也感受到了巨大压力，好在他的钢铁公司越做越强，一度成为整个行业的老大。

　　让居伊·多莱无法接受的事情还是发生了。2002年3月，根据1974年颁布的《贸易法》第201章节相关内容，美国总统布什签署了一份命令，要求对进口钢材征收高关税，税率从8％至30％不等。这一决定遭到了以居伊·多莱等为首的欧洲钢铁业内人士的强烈反对，他们认为此举不仅会削弱欧洲对美国的钢铁出口，而且会把亚洲钢铁集团的出口侧重点向欧洲转移。居伊·多莱毫不客气地说：“这一决定是不公平的，而且有悖于国际贸易的通行原则。美国以反倾销为名对进口钢材加收关税，实际上是对本国衰落的钢铁工业进行‘保护’，帮助它们解决沉重的员工养老负担，但对其他国家钢铁制造商来说，这无疑是场灾难。”

　　在居伊·多莱等人的强烈呼吁下，欧盟很快推出了一份报复性关税清单，而且把美国告上了世界贸易组织。在强大的外界压力下，美国作出了适当妥协，从反倾销关税清单中剔除了700多种钢铁产品。日本钢铁企业对此表示欢迎，日本政府也因此软化了立场。作为欧洲钢铁工业的旗帜性人物，居伊·多莱也认为只有当事方相互妥协，才能彻底解决这一贸易争端。《美国金属市场》援引居伊·多莱的话说，对美国佛罗里达州的柑橘强加报复性关税，并不会推动美欧在钢铁贸易纠纷上的谈判进程。

　　2003年11月，世贸组织裁定美国对其他世贸成员向其出口的钢材征收高关税非法，一个月后布什总统宣布取消加征的钢材进口关税。

　　利用全球战略应对产能过剩

　　2003年，尽管居伊·多莱一直在为解决欧美钢铁贸易纠纷四处奔走，但他更关注一个困扰整个行业长期发展的严重问题———产能过剩。当年10月，居伊·多莱在一次由国际钢铁学会组织的高峰论坛上表达了自己的忧虑。在他看来，全球钢铁工业非常需要重新整合，因为即便是当时号称全球第一大钢铁公司的阿赛洛，其产量也只占世界总产量的4.5％，一些有潜力的公司应当组成更大的国际集团。

　　在居伊·多莱的带领下，阿赛洛毅然迈出全球化脚步。根据居伊·多莱的扩展路线图，阿赛洛首先与西班牙和意大利制造业建立伙伴关系，然后再和新日本制铁公司等一同建立了所谓的“全球钢铁联盟”。为了降低生产成本，居伊·多莱还把目光投向了新兴市场国家。多莱曾说：“目前，全球只有两个地方可以廉价地制造钢材，一个是巴西，另一个是俄罗斯。”为此，阿赛洛将触角伸向这两个国家，与相关企业建立了中长期战略合作关系。目前，阿赛洛1/4的收入来自于欧盟以外地区。

　　5月26日，阿赛洛宣布将和俄罗斯北方钢铁公司合并，以组建世界最大的钢铁集团。根据合并协议，俄罗斯富商莫尔达绍夫将把自己持有的北方钢铁公司和意大利卢基尼钢铁公司价值12.5亿欧元的股份转入阿赛洛名下，而他在新集团中将持有32%股份，成为第一大股东。虽然不少人把这次合并当作阿赛洛抵抗米塔尔敌意收购计划的一招狠棋，但其实这更是贯彻既定全球化方针的必然之举。

　　体育精神贯穿管理风格

　　居伊·多莱是个相当热爱运动的人，而且把体育比赛中的团队精神忠实地贯彻于日常公司的管理当中。CNN财经编辑托德·本杰明曾向居伊·多莱求证过一个传闻，问他是否每天看报纸时首先阅读体育版。多莱表示，自己先读一些法文报纸，然后是英国的《金融时报》，虽然不会每次都先浏览

体育新闻，但很多重要赛事的消息是绝对不会漏掉的。

　　在与托德·本杰明对话时，居伊·多莱多次提到一个团队可以爆发出克服一切阻力的能量。多莱承认，自己是一个关注结果的人，但同时也是一名有18年丰富经历的足球运动员（当然是业余性质的），而且长期担任队长一职。多莱坚信，人生中最重大的事情是整个球队获得成功，而不仅仅是作为队长的自己取得了某些成就。管理工作的乐趣就在于让所有人都能把团队的目标当作自己的目标，并为实现这一目标尽心竭力地工作。

　　居伊·多莱表示，自己常把两句话挂在嘴边，同事们也把它们当成了耳熟能详的“口号”。一句是：“任何危机都不应归咎于他人，只是我们的预判能力还有待提高”；另一句是：“要想在管理上获得成功，就必须和下属分享你的问题而不是你的答案”。多莱说，只有让所有部门经理清楚你要做什么，同时当好一名耐心而平和的聆听者，才能从其他人那里获得解决问题的最佳办法。“很多时候，我总把自己当作一队之长，尽量激发其他队员的潜质，鼓励他们承担起更大的责任，这的确有利于一个团队的整体发展。”

　　米塔尔钢铁公司针对阿赛洛的收购计划已经展开，有报道说收购行动从5月18日开始，6月29日结束。尽管阿赛洛采取了多种手段，其中包括大幅提高股息以及与其他钢铁公司先行缔结合并条款，但米塔尔公司并未知难而退。5月28日，米塔尔宣布通过财务顾问高盛公司劝说20％的阿赛洛股东召开股东大会，借此瓦解阿赛洛的“抵抗运动”。面对258亿欧元的报价，一些阿赛洛股东有些动摇了。

　　这对居伊·多莱而言绝对是个坏消息。不过，正如他本人常说的那样，人生中最重要的不是你选对了答案，而是确保你身边的人对你怀有信任之心，相信你的能力并乐于分享你的观点。从这个角度来说，无论阿赛洛这次能否逃过一劫，居伊·多莱都不是失败者。