新北证业务规划浮出水面 收缩路线侧重高端客户

　　本报记者 齐轶 钱昊旻

　　北京证券重组已近尾声，只待中国证监会的一纸批文。在北京证券基础上重组而成的瑞银证券，将首先开展投资银行和股票投资业务，稍后再展开面向高端客户的财富管理业务。

　　北证重组倒计时

　　国家工商行政管理总局提供的信息显示，今年5月25日，“瑞银证券有限责任公司”已经通过企业名称的核准。这意味着瑞银重组北京证券步入最后的冲刺阶段。

　　知情人士向记者透露，目前，瑞银重组北证的一揽子方案还在证监会等待最后的审批。“大方向肯定不会变，但短期内还难很快就有结果。”据说，主要是因为审批需要依照规定走完各种程序，这还需要一段时间。

　　据悉，与去年9月国务院批准的北京证券重组框架相比，瑞银重组北证的方案在持股比例、人员安排等方面没有特别大的变化。重组后的北京证券将更名为瑞银证券有限责任公司。瑞银将以最多17亿元的投入，在新公司获得20%的股权，成为单一持股比例最大的股东。重组后的初步股权结构为：北京市国资委控股企业、瑞银及国际金融公司分别持有33%、20%及不超过5%的股权，其余42%股权由北京证券及瑞银同意的国内战略投资者持有。

　　知情人士说，新进入的战略投资者除包括已有媒体报道过的中粮集团外，还包括国家开发投资公司。后者与瑞银有着良好的战略合作关系，双方已经共同投资成立了国投瑞银基金管理有限公司。

　　在新的公司董事会11位成员中，瑞银方面将占据其中4席。

　　北京证券重组完成后，现有的27家营业部中的21家将出售给招商证券，瑞银只保留北京、上海、深圳等地共6家营业部。原来北证的员工被分为两块进行安排，“一部分加盟招商证券，一部门留给瑞银。”一知情人士说。

　　目前参与北京证券重组的各方正在紧锣密鼓地进行工作。接近北京证券的知情人士透露说，重组方案一直由瑞银操刀，北京证券主要负责与招商证券洽谈转让21家证券营业部的事宜。招商证券也成立了专门小组，负责相关事宜。

　　“与招商证券的交接准备已经完成，批文一下来就能办理正式交接。”一位北京证券经纪业务人士说。

　　“我们内部所有业务都作好了准备，全部业务都可以进来。”瑞银集团亚太区行政总裁Rory Tapner说。

　　业务规划初现端倪

　　在对北京证券现有营业部的处理上，瑞银准备采取的是收缩路线。27家营业部，瑞银只保留了6家。即使是对剩下的这6家营业部的客户，瑞银的处理方式也很特别，非但不挽留客户，而是劝说客户转到将出售给招商证券的那21家营业部。换句话说，瑞银将北证原有的经纪业务资源全部转给招商证券。

　　“人家瑞银根本不要这些客户”，一位北证人士如此说。

　　至于为何将存量客户资源转出，瑞银集团亚太区行政总裁Rory Tapner表示，新公司看中的是投行业务，所有的分支机构也主要是从事财富管理方面的业务。

　　该人士进一步介绍，为了能够更好地进行财富管理，没有必要设立很多分支机构和网点。

　　“我们主要侧重于高端客户，而不仅仅是面向大众，没有必要设太多的网点来针对大众市场。”Rory Tapner说。

　　据介绍，所谓财富管理，更像是一种专户

理财业务，在欧美等资本市场发达的国家中，一个拥有巨额财产的家族往往会将几代人积累的财富交由特定的金融中介管理。

　　至于未来成立的瑞银证券会开展哪些业务？Rory Tapner介绍，最早是投资银行和

股票投资业务，而财富管理的开展可能要稍微往后一点，“我们的投行业务从一开始就准备好了。”