经营包袱

　　文/蒋平

　　在德国，有一种很出名的“施雷贝尔花园”，是一款政府利用城区闲置土地，按照统一规划，出租给私人植花种草的市场化业务。结果，此举不仅为政府节约了大量的城管人力和财力，而且美化了城区，还收获了一笔不菲的租金；对个人来说，也名正言顺地拥有了自个儿的“私家花园”，极大地丰富了业余生活。

　　“施雷贝尔花园”是一种典型的“经营包袱”手段，在现实生活中，一度被活学活用，不少成了经典。俗话说，人怕出名猪怕壮，尤其是商人，手头一旦有了钱，就会树大招风，成为继续创业的一大包袱，这种包袱不好甩，弄不好会将辛辛苦苦树起来的良好形象毁于一旦。但包袱是一定要甩的，与做生意一样，得讲究时机和方法。

　　19世纪的美国石油大王洛克菲勒暴富之后，找他捐款的人络绎不绝。一开始，他拒绝也不是，不拒绝也不是。有一天，他忽发奇想，成立了“洛克菲勒基金会”及“纪念基金会”，安排了一批专人打理这些令他焦头烂额的事情，结果，不仅换来了自由与稳定，而且带来了巨大的影响和声誉，赢得了无数相识与不相识人的尊重，也为其后的美国富人树立了一个良好的榜样。

　　随着现代营销概念的发展，经营包袱的思维已从商人身上转到消费者。在我们身边，时常会看到这样的例子：燃气、皮具、家俱、家电等行业推出以旧换新业务。从心理上讲，消费者对手头仍在使用的旧货的态度好比鸡肋，弃之可惜，嚼之无味；这时候，如果有以旧换新业务，便会敦促他们痛下决心甩掉包袱。而商家呢，又在里面使了个障眼法，名义上打着“为消费者服务”的幌子，实则在做薄利多销的买卖，最终只是损失了一点处理旧货垃圾的微小付出。经营包袱，已逐渐成为现代营销方式的一种。