铁矿石谈判，走出去才能摆脱被动

　　□吕翔

　　铁矿石价格谈判的多米诺效应正在产生。目前，接受19%涨价的钢厂包括德国最大钢厂蒂森·克虏伯、意大利最大钢厂里瓦钢铁、世界最大钢厂米塔尔和世界第五大钢厂浦项制铁、两家日本企业，以及安赛乐和我国台湾中钢。巴西淡水河谷采取“农村包围城市”的做法，将中国周边的谈判对手逐一击破，给我国造成了很大被动。

　　中国是最大的铁矿石进口国，占全球进口量的43%之多。为什么在铁矿石谈判，我们依然掌握不了主导权？根源在哪里呢？

　　我认为，主要在于我国未能走出去，

铁矿石资源完全被谈判对手控制的结果。一个最惨痛的教训是：去年2月22日，在国际铁矿石价格谈判中，日本新日铁率先与巴西淡水河谷公司达成协议：从当年4月1日起，每吨铁矿石价格比上年上涨71.5％。如此涨幅，几乎到了耸人听闻的地步。

　　日本钢铁企业为何愿意接受如此离谱的涨幅？原来，在澳大利亚24个主要铁矿中，8家有日本公司直接参股，其余16家铁矿也都有日资参股。在铁矿石的其他主要产地巴西、加拿大、智利乃至印度，日本企业同样直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。而且，日元升值抵消了以美元计价的铁矿石涨价的很大部分，日本企业几乎不受铁矿石涨价的影响。不仅不受损，它们还由于参股国外的铁矿而成为铁矿石涨价的受益者。

　　日本企业在背后捅的这刀，至今令我们隐隐作痛。从长远来看，许多资源是不可再生的，会越来越紧俏。谁控制了资源，谁就掌控了经济发展的命脉，谁就掌握了定价权。也正因为这一点，日本企业很早就走出了国门，他们积极参股相关资源，以保障本国经济发展的资源供应，并长期在相关资源价格谈判中处于主导地位。

　　在这次旷日持久的铁矿石谈判中，日本的态度同样显得很暧昧。前段时间，印度最大的私营铁矿石出口商Sesa Goa公司表示，该公司将把供应给日本客户的铁矿石价格上调19%。一向精打细算的日本人，为何如此好说话？原来，三井物产拥有Sesa Goa公司51%的股份！铁矿石对日本客户上调19％，其实是在逼中国钢铁企业就范！日本企业故伎重演，再次给我们造成了极大的被动。

　　有人不理解，为何我国对铁矿石的需求已经超过了日本，定价权还不在我们手中，根源就在于，我们对资源的掌控太弱。在资源日益紧张的情况下，资源的掌控者，才是谈判的真正主导者。

　　在这次的谈判中，那些率先接受19％涨幅的钢铁企业，有一些也是由于拥有巴西、澳大利亚等国铁矿的股份，他们并不像我们这样担心铁矿石价格上涨。从长远来看，要想主导谈判权，我们也必须这样做。比如，

鞍钢就与澳大利亚金达必金属公司达成了卡拉拉铁矿合作协议。投产以后整个项目将具备年产1000万吨以上成品铁矿的能力，这将大大减少由于铁矿石涨价给其带来的不利影响。

　　铁矿石谈判与写诗一样，功夫在诗外，要想掌握主动权，我们的钢铁企业就必须走出去，掌握资源的源头。否则，受制于人的局面，就很难改变。