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券商马可达:剩者为王 天助自助者


http://finance.sina.com.cn 2006年05月19日 02:10 金融投资报

  认识马可达是在2001年,三年大牛市还在延续。时年30岁的他,是厦门证券成都营业部的总经理助理,一身的才华与一身的自信。

  在2006年的5.19即将到来之时,也是中国结构调整的阵痛告一段落,成果即将呱呱坠地、股市行情开始涌动之时。有感于很多没有看到黎明,就在黑暗中悄然死去的券商,于是记者拨打了那个久违的号码,看原来的小马,现在的老马,是否依然“可达”。

  电话通了,他还在,阵地也在,不过他已是厦门证券成都营业部主管业务的副总经理。在记者和马可达老友相逢的喜悦中,记者一声——老马,你终于熬出来了,终于等来风雨后的阳光——的问候时,电话那端是一阵沉默。

  记者问道,很多当年的优秀人才,眼见着自己赖以安身立命的公司轰然倒下而无能为力,不断地拷问自己是否该离开?抑或诅咒这个消磨意志的行业,你为何一直坚守,不怕自己年华流逝而等不到希望的来临。

  马可达说,这些年出事的基本都是可以开展综合业务的大券商,因为摊子铺得太开,并且有代客

理财和自营业务,由于对结构调整的力度和时间跨度,估计不足,原来的优势项目和核心竞争力——代客理财和自营业务,已是那几年大券商们不断流血的伤口。正因为流血过多,饮鸩止渴,难免就有让客户成为义务“献血者”的坏主意,所以挪用客户资金的现象屡禁不止,也成为管理层严打的对象。你想想看,市场在煽它的耳光,客户在踢它的脚,管理层在当头棒喝,它不倒才怪。

  对这些年厦门证券存在的理由和存在的方法,马可达说,因为厦门证券是经纪公司,只是开展投资咨询业务。因为券商如果有自营业务,难免会爱上自己所买的

股票,对客户说止损容易,对自己如此规模资金量的止损,此时的券商,又有几回壮士断臂的勇气和能断几次的机遇?

  马可达强调说,这些年的股市冰河期,正是我们苦练内功之时,人员更精简也更适应市场的需要,并着重在投资咨询人员的培育,及客户经理模式的确立。我们不是熬过来的,因为我们用自己规范的市场行为,维护着券商应有的信用和尊严,当然市场也对我们予以肯定,所以这些年我们员工的薪酬并未因股市的下跌而下跌。如果说是我们等来了春暖花开的这天,不如说是天助自助者。(罗海涛)


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