东信和平 业务多元化提升竞争力

　　本报记者 龚小磊

　　东信和平（002017）去年二季度突然遭遇智能卡行业调整，产品价格下降导致毛利率急剧走低。公司如何应对？东信和平副总裁兼董秘张晓川表示，通过内部挖潜强化原有业务的同时，加紧新业务的开拓，保持公司正常生产经营。

　　据张晓川介绍，去年由于国内市场竞争激烈，SIM卡价格在二季度突然下跌，而生产成本却没能同步降低，导致公司下半年经营比较困难。公司在此期间加快了市场的开拓，SIM卡的市场占有率一直稳居国内领先水平；同时加快存货周转和货款的催收，降低财务风险，为今年打下了一个良好的基础。从2005年的报表中可以看出，公司现金流量充沛，每股现金流量达到1.5元。

　　张晓川说，公司海外业务的开拓取得突破性进展，有效地改变了公司国内外的业务构成，2006年一季度，海外收入在主营收入中占比为31%，同比增长15%。据悉，东信和平的定位是一个全球化的智能卡公司，目前已向二十多个国家的四十多个运营商提供产品和服务，包括了一些国际知名运营商，目前的销量在全球排名第五。根据公司一季报，主营产品智能卡的毛利率已经开始回升，较2005年度上升3.28%。

　　在新业务方面，公司把3G作为重点项目，进行了充分准备。张晓川说，公司已经开始向海外的运营商提供该类产品；

银行卡由磁条卡向IC卡升级已经是个国际潮流，中国也将在今后两三年进入大规模换卡期，这将给包括东信和平在内的智能卡企业带来巨大商机。东信和平目前已经获相关资质，介入到银行卡应用领域，已向国内外的一些银行提供了金融卡产品。

　　张晓川认为，智能身份证也值得关注。今年国内第二代身份证已进入发卡期，年初公安部给东信和平确定的年供卡量是2000万张，据悉公安部计划2006-2008年将换发7亿张，他说，公司正加大力度开拓包括国外的身份证市场，目前公司已通过技改，提高了非接触式智能卡的生产能力。此外，公司今年重点推广的还有市民卡项目，继之前成功中标杭州市民卡项目外，现正推进其他地区的市民卡项目。

　　张晓川说，随着技术创新水平的提高和银行IC卡、二代身份证、3G和市民卡项目等新业务的推进，将使得东信和平实现从单一的电信SIM卡生产商跃升为智能卡行业应用系统集成综合解决方案供应商。