徘徊低谷 保险个人营销反道而行 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年04月28日 00:00 中国证券网-上海证券报 | |||||||||
□本报记者 马斌 与银行保险的火热相比,传统的个人营销渠道的情况却不乐观。 以上海为例,剔除银行保险大涨的因素,近日公布的数据显示:曾被作为寿险公司发展“底盘”的个人营销业务,一季度同比下降近20%,营销员人数减少1300余人。
一家寿险公司提供的内部数据显示,2006年1月份和2月份,在全上海已开业的22家寿险(不包括瑞泰人寿),除平安、友邦、国寿几大公司以及少数几家合资公司外,绝大部分寿险公司个人新契约保费收入(FYP,也称首年保费)平均都在100万元的业绩平台上,有些甚至仅数十万元规模,而相应的营销员队伍不过几百人。 一家大型寿险公司高层表示,在上海,成熟的个人营销团队应该稳定在2000-3000人左右,月新契约保费收入上千万规模,目前的情况显示,多数公司个人营销仍然勉强度日。 除此之外,业内人士称,由于统计口径的不统一,各家寿险公司的业务规模数据也常常不具有可比性。他表示,目前保监会以及同业公会公布的都是总保费数据,不能反映公司的业务品质和内含价值。而在行业内比较通行的是修正保费或者年度化折算保费的方法。所谓年度化折算保费,是指十年期期缴保费收入按照100%计算,趸缴产品按照10%折算计入,而十年期以下的期缴产品则按照年限折算,如:5年期折算率为50%。该人士称,如若按照上述标准计算,结果会大不相同。 比如,上海保险同业公会统计数据显示,2005年1-6月,按照个险新契约(包括期缴和趸缴)保费收入排名,国寿上海(5.3亿元)排名第一,平安上海(3.4亿元)第二,友邦(2.2亿元)第三。假若按照修正保费口径,即对趸缴产品按10%打折统计:平安上海就取代国寿排名第一,市占率超过30%。如果套用更严格的计算方法比如年度化标准保费的口径统计,国寿上海分公司的保费收入和市场份额进一步缩水,友邦则会超过中国人寿。 2月上海部分公司个人寿险业务保费收入 单位:千元 排名公司名称个人营销 FYP(期缴) 趸缴续期 1中国人寿93,516.177,580.6114,061.3 2太平洋人寿2,963.01,465.025,290.0 3平安人寿44,221.37,210.5395,424.6 4泰康人寿1,118.6-2,494.4 5新华人寿1,685.2226.62,908.0 6太平人寿1,083.0291.92,432.7 7友邦保险17,201.4 4,147.9123,482.7 8中宏人寿9,798.8761.748,094.0 9金盛人寿1,976.9754.96,248.4 10太平洋安泰5,992.54,717.441,083.3 新浪声明:本版文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 |