永乐大中签定盟约 家电连锁业迎来三国时代

　　本报实习记者 杨志刚

　　中国家电连锁业将由“四强割据”演变为“三足鼎立”。4月21日下午6点，位列中国家电连锁四强的北京大中电器和永乐（中国）电器分别在香港、上海和北京同时宣布，双方已于4月19日签署协议，决定实施全面战略合作，并将在一年内通过换股方式实现合并。

　　双方共同发布的信息表明，从现在起双方启动战略合作伙伴关系，在联合采购、后勤及送货、产品展出、仓储开发、仓储管理、财务管理、信息系统及人员交流等领域进行合作，实施统一经营、统一管理、统一采购。双方将在一年内，通过股权置换的方式实现股权合并。

　　永乐大中三度携手

　　合作过程中，双方将在各自的强势地区统一管理两者门店，以原有的大中与永乐管理结构处理日常经营活动，不成立单独的管理机构。永乐京津地区的11家门店（北京7家、天津4家）将尽快并入大中管理体系，作为大中的门店进行管理。大中电器总经理宋红透露，永乐北京分公司的部分员工下周就将到大中工作，永乐华北大区总经理刘辉将任大中公司管委会副主任兼京、津、冀三地区督导。

　　宋红称，目前最难以确定的是合并之后双方的股权比例，这取决于合并前双方的资产质量和经营状况。“合并后的公司肯定叫永乐（中国），因为永乐是上市公司”，永乐电器新闻发言人黄建平向本报记者确认。一些家电业内人士也认为，永乐将在合并后的公司中占据主导地位。

　　在合并之前，大中电器将继续保持其自有品牌。宋红表示，在合并之后，双方将根据未来的经营态势，决定采取双品牌运作还是单品牌运作，“如果需要，一夜之间就可以更换”。

　　大中与永乐均认为，全面合作以及合并是双方快速发展有效战略，是提升双方

竞争力的重大举措。宋红表示，大中通过与永乐合并，可以高效完成上市过程，由有限责任公司跻身为大型上市公司，推动公司进一步良性运转。

　　这已是大中和永乐的第三次公开合作。2002年，北京大中、上海永乐、河南通利和青岛雅泰等发起组建中永通泰，联合对抗国美、苏宁在全国的扩张，成员单位一度近20家。今年3月，双方在西安和青岛两地组建合资公司，各占50％的股权比例。

　　合并缩短与国、苏差距

　　永乐拥有210家门店，分布在全国11个省市；大中拥有110家左右的门店，在京津地区共有72家门店。在北京和上海，永乐和大中分别占有50%以上的市场份额，两家公司在两地的销售总额已超过250亿元。根据双方公布的数据，大中和永乐2005年销售总额分别是130亿元和186亿元，合计已达316亿元左右，而国美和苏宁去年的销售额分别是498亿元和397亿元。

　　帕勒咨询董事、家电流通业专家罗清启认为，大中和永乐的强势区域集中在京津沪周边地区，而国美已经抢先在东北、西北、华中和西南布局，抢占了部分优良店址。如果大中永乐要在全国范围内进一步扩张，将遇到国美的极大阻力。

　　双品牌运作不是永乐和大中的发明，国美也尝试过双品牌运作。国美在东北收购黑天鹅后，保留了对方的品牌和原先所有管理人员的岗位与级别。国美连锁开发中心总监孙一丁认为，双品牌运作有其合理性，黑天鹅在当地市场的知名度与经营上的灵活性值得保留，国美不会向它强行灌输自己的理念与经营方式。

　　由于其成员在彼此地盘互相侵入，到2004年底，中永通泰这个松散联盟已名存实亡。2005年，永乐、五星分别收购河南通利和青岛雅泰，国美收购黑天鹅，中永通泰宣告解体。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波分析，与中永通泰式的松散合作不同，合并将使双方走向实质融合，在采购规模、资金投入和人员流动上发挥协同效应。他认为，在家电连锁竞争激烈的京沪等地，双方肯定将关闭一些效益不好和存在竞争关系的门店。