特许经营 成熟与否价不同

　　本报记者 陈健健

　　特许经营，曾被很多人视为赚得第一桶金的简捷通道，不过对于想加盟的人来说，好的品牌加盟门槛日益走高；而对于企业来讲，特许经营的战略重点也从简单的数量扩张转向了更深层次的品牌维护和价值挖掘。

　　记者在昨日刚闭幕的2006中国特许展上了解到，今年参展品牌50万元以下的小额投资项目占到了七成多。不过，不少现场咨询的人表示，好项目大都价格不菲，是否投资还要慎重考虑。

　　特许经营业 总量平衡零售突出

　　此次特许展的主办方中国连锁经营协会的统计数据表明，截至2005年12月底，我国特许体系达到2320个，比上一年增长10.4%，增幅与去年持平；加盟店铺总数为168000个，较去年增长40%；单个特许体系平均加盟店铺数达到73个，企业经营规模较上一年有明显增长(2004年单个特许体系平均拥有加盟店57家)。这表明，国内特许体系的增长速度较去年持平，但单个体系规模增长较快。

　　特许经营业中，

零售业发展较快。根据连锁经营协会的调查，开展特许经营的企业中，零售企业增长最快，占到全部特许体系的49%，同比增长16个百分点。零售企业中又以便利店、超市和各类特色商品专卖店增幅最为明显。

　　记者在参展现场就看到很多零售品牌的身影，比如金象大药房、物美便利超市、席殊书屋、禧坊家居、阿呀呀等企业都出现在展会现场。而北京奥组委特许经营项目也第一次通过展会向公众亮相，成为本次展会的一大亮点。不过，事先被认为是参展热门的7-11便利店并未出现在展会现场，今年年初，7-11成为首家获得在华特许经营权的外资零售企业。对此，主办方解释为，由于技术原因，7-11未能参展。

　　据介绍，今年参展品牌总数为167个，比上一届增长了约20%。新品牌占47%，为历次规模最大。就现场感受到的热烈气氛而言，特许经营业无疑有着众多的潜在投资者。

　　加盟品牌 发展有别价不同

　　今年的特许展会上增加的新品牌主要来自特色食品和日用品零售、咖啡、美容美体、足道、办公服务类企业，小额投资项目居多。

　　但就记者现场了解到的情况而言，特许经营业中比较成熟的品牌的加盟和投资费用都不菲，动辄就要上百万。以肯德基为例，加盟费用为200-800万元，还要另交特许经营使用费、餐厅购入费、特许经营权使用费和广告分摊费用。而闻名四川的重庆小天鹅在省级中心店的加盟费要38万元，此外还包括保证金10万元，管理费更是要每个月1万元。而中心店的投资费用更是大概在250-350万元之间。

　　相比之下，加盟费用较低的物美便利超市展台前咨询的人却显得较为冷清。记者了解到，便利超市的加盟费为每店2万元，此外要根据每个月的商品配送额收取1.5%的配送费，加上权利金，每月的其他费用大概在1000-2000元之间。

　　对于不同品牌之间加盟费用的差别，中国连锁经营协会有关人士解释为，中小项目的投资，虽然投资额低，但由于品牌认知度相对也较低，投资风险相对较高。而成熟品牌，由于品牌发展比较成熟，加盟费用相对也较高。不过，近年来投资额相对较低的零售和服务类特许经营也在逐渐发展，反映了特许经营向更多行业延伸的趋势。

　　近年来一些品牌发展比较成熟的企业近年来出现了直营店投资加快，加盟店发展放缓的趋势，对此，业内人士解释主要有几方面原因，一方面，企业处于保护加盟者利益的角度，在加盟数量到一定阶段时会放缓加盟速度；另一方面，有些企业在发展到一定阶段后，出于和资本市场接轨的考虑，会加大直营店的规模；另外，有些加盟店由于各种原因在加盟期满后不再续约，这类店也会有部分会转为直营形式。

　　有专家指出，在遍地生花的特许经营领域中，如何维护品牌和进行价值挖掘已经成为特许经营的战略重点。这其中就包括放缓加盟店的发展速度，重视产品研发、差异化定位和业态调整，利用加盟店的网络优势，在自有品牌产品开发、向产业链的上下游延伸、整合现金流、多品牌发展等方面进行探索，部分企业开始增加直营店的数量，为进入资本市场做准备。

　　有关人士表示，中国特许经营业在取得发展的同时，也存在着诸多不足，比如在知识产权保护方面还存在着不规范的现象。不过，记者了解到，《商业特许经营管理条例》目前已由

商务部条法司交国务院法制办审议。