燕啤继续全国扩张

　　主持人 陶俊

　　嘉 宾 华泰证券 张芸

　　主持人：4月11日，燕京啤酒(资讯 行情 论坛)(000729)公告两项投资计划。其一是公司将与BEI-JING YAN JING BEER CORPORATION 在辽宁省沈阳市设立沈阳燕京啤酒有限公 司，新公司计划年产10万吨啤酒，注册资本为1亿元，其中燕京啤酒出资6000万元，占合资公司股权的60%，而BEIJING YANJING BEER CORPORATION是北京燕京啤酒集团公司在英属维尔京群岛设立的全资公司。其二是公司决定在新疆石河子市投资设立年产10万吨啤酒的新疆燕京啤酒有限公司，投资额为1.5亿元，持股比例100%。看来燕京啤酒扩张的步伐还没有停止。

　　张芸：公司此次的扩张计划是其“牢牢控制北京市场，不断扩大华北市场，积极开拓全国市场，逐步进入国际市场”战略思路的具体体现。近年来，燕京啤酒全国扩张的步伐一直没有停止，在2004年收购

福建惠泉啤酒(资讯 行情 论坛)以后，2005年公司在内蒙包头、湖北仙桃、江西抚州、广西玉林和广东南海的五个生产基地相继落成。

　　从2005年年报的情况看，公司在外地市场延续了2004年的良好增长态势。外埠公司全年产销量占公司总销量的比重由2004年的62.5%增长到65%，实现销售收入32.36亿元，同比增长12.86%。其中在广西市场，燕京漓泉全年销售啤酒47万千升，市场占有率突破了80%；内蒙包头雪鹿和赤峰两家公司在内蒙的市场占有率在70%左右；惠泉啤酒的销量达到44万吨，同比增长36%。

　　主持人：此前曾有一种观点认为，国内啤酒市场格局已经基本成型，各大啤酒商接下来的任务是巩固既有市场。但这种情况下，燕京啤酒为什么还要继续扩张建厂？

　　张芸：英博啤酒集团于2006年1月23日以58.86亿元人民币收购了福建雪津啤酒100%的股权，雪津啤酒是我国第八大啤酒生产企业、福建省最大的啤酒生产商。该公司一度是燕京啤酒的收购目标，英博啤酒集团对雪津啤酒的成功收购，打乱了燕京啤酒在福建市场的布局意图，对其在华南市场的占有率形成一定的威胁。英博啤酒集团对雪津啤酒的高溢价收购也说明，国内啤酒行业整合还远未完成，市场占有率对啤酒企业仍然具有重大意义。由于啤酒有运输半径的限制，企业要扩大市场占有率，就必须不断在目标市场或目标市场附近建立生产基地。

　　主持人：您预计燕京啤酒两地设厂会取得什么样的效果？

　　张芸：燕京啤酒此次布局的两个市场是公司生产的空白点。东三省是传统上的啤酒消费大省，而且消费有继续增长的态势。以辽宁市场为例，2005年该地区啤酒销售收入38亿元左右，同比增长11.41%，当地的强势企业为华润雪花啤酒。燕京啤酒在该地区主要销售中高端啤酒，2005年的销量在2万吨左右，可以说燕京啤酒在辽宁地区是有一定消费基础和品牌忠诚度的。2006年其在当地建厂，是对原有市场开拓的巩固和深化，预期将获得比较好的效果。

　　而新疆啤酒消费量相对比较低，2005年啤酒行业的销售收入为5.6亿元左右，同比下降了4.5%。当地的强势企业为啤酒花控股的新疆啤酒(集团)有限责任公司，该公司拥有昌吉啤酒有限公司、霍城啤酒有限公司、阿克苏啤酒有限公司、喀什啤酒有限公司等6家子公司，年啤酒生产能力15万吨，年销售收入接近4亿元。尽管如此，考虑到新疆幅员辽阔，新疆东西长约2000公里，南北宽1600多公里，而新疆石河子地区是新疆建设兵团所在地，经济相对富庶，当地并没有大型啤酒企业，燕京啤酒在该地区建立生产基地，可以投石问路，培育市场。