[藏家论道] 收藏需要开放的心态

　　上海证券报 廖培

　　多年前，经朋友介绍，认识了徽州潜口的陈先生。我曾多次去潜口写生，对当地丰富的古民居建筑印象深刻。构型别致、雕刻精美的古代民居建筑，往往是大户的遗风余韵。陈先生既是一位书画、古籍收藏者，也是一位流转藏品的商人与书画欣赏组织者。因为长年浸淫于古代书画、书籍中，此君古文化知识丰富，传统习染浓厚，毛笔不离手。对于收藏品 ，他并不一味死捂，而是走出徽州，广交朋友。藏品在他手中，像是由涓涓细流汇成的一汪"源头活水"，汩汩地流向全国各大都市，而他的百万家产就是在这种经营活动中建立起来的。

　　一次到陈先生的居所喝茶，环目四顾，壁上琳琅满目的书画多为名人所作，正面墙上一幅李可染的四尺三开的《牧牛图》，一下拉近了我与画作的距离。走近细观，从用笔到用墨再到落款、用鉴，都表明是幅真迹无疑。这么近距离地观赏大师的作品，内心狂喜。我曾在陈先生家见过的书画，如吴石庵的山水、程璋的鹿鸣图、蒲华的花鸟等，都没有那么让我爱不释手，惟独这张画，有百看不厌之感。陈先生隔一段时间就会换一批画悬挂，任访客欣赏。估计他的藏品五花八门，有很多。

　　陈先生对藏品，从来就抱这样的态度:有人出价，价位合适，他就出售。1995年我曾在陈先生那里见到一幅于右任的书法手卷《千字文》，开价8万元。十多年前，这个"基价"算高了，至少不是普通人买得起的。不过，若有眼光者，参照当时拍卖行的出价(是年嘉德一幅于右任的五字对联，起价都在10万)收藏迄今，当收益颇丰。但那幅手卷，居然从我身边滑走了。陈先生的藏品，都是名家名作。他曾说，非名家作品，收藏和投资的风险都很大，虽然"基价"可能较低。

　　"我的藏品大都从乡下收上来的，有些则是与别人交换所得。"潜口有深厚的古代文化积淀，家家有藏品，不愁没东西。十多年前，我曾在另一处徽商后人的家里住过几天，这家人就从箱底拿出一套精美的古瓷具让我欣赏------徽商后人的笼箱里，不知深藏多少人间宝物。

　　"这幅《牧牛图》，要多少钱?"我心动了。

　　"10万元。"

　　1994年北京嘉德秋季拍卖会上一幅李可染《松荫牧童图》，标价在10万到15万之间。1995年海南港澳拍卖会上一幅李可染的《春牛图》，起拍价8万元。李可染的书画，市场只会看好。陈先生这个出让价，应合理。

　　"不过，合肥客户已经订购了。"他浅浅一笑。

　　"不能转给我吗，可以再高点?"我怅然若失。

　　"说好的，算了吧。他是我的老客户。"

　　陈先生收藏也是为了投资，所以第一重视老客户，长期客户是他稳键投资的重要一环。名家名作，只有面对有实力并对作品确有喜好之人，才可以交流，使藏品不至于埋没。保证藏品流转可考，也是陈先生的心愿。他交这些好朋友，相互省心。他说，自己做藏品生意的信条是:拒绝仿品，藏品一定保真，与老客户互信。徽州书画，假货不少，像黄宾虹的作品，市场价位高，有人就专做其仿制品------对此他颇为不齿。

　　陈先生还坚持，他的藏品价位一定以略低于市场价位出售，以保证下家有利可图。他说，抬高价看起来一时不亏，然而，高价只能是拍卖行干的事。一幅作品拍到"天价"，对于藏富于民，并没有什么好处。名家名作，集中为某些人收藏，实是艺术品的"死结"。

　　不过，陈先生也并不拒绝把藏品放到拍卖行拍卖，但必须是画家独占鳌头的作品、独树一帜的精品。"精品有精品的价位嘛。"说着，陈先生把毛笔在水盂里蘸点水。这只水盂是明代的东西。做人和做事，二者可兼得。

　　临走，我问陈先生这幅《牧牛图》，大概可以赚多少?陈先生直言不讳地说:"一万吧。收进来，转个手，赚一万，可以了。"

　　过后，他领我见他一位朋友。此君因工作关系，与知名书画家多有接触，于是手上就藏有不少书画家们馈赠的作品。作品被很好地保存------他自建一所家庭博物馆，把书画作品都装上玻璃罩保管，尽心尽力------退休后，让游人参观欣赏。但因他不交流、不投资书画，藏品似处于"冬眠"状态，没有活力------连他自己似乎也没有生气。我去参观的时候，他的生活陷入拮据状态。如果藏品不流通，谁都帮不上忙。

　　收藏艺术品，需要开放的心态。