如家绸缪海外上市 经济型酒店已进入井喷式混战

　　本报记者 王志灵

　　深圳报道

　　“如家计划在今年第四季度到美国纳斯达克上市，目前正在积极准备。”如家酒店连锁股份有限公司首席执行官孙坚日前向记者表示，至于计划融资额和其他细节目前还没有确 定。

　　经济型酒店连锁如家组建于2002年6月，由首旅集团和携程旅行网联合投资发起组建，如家目前的股本分配非常均匀(包括IDG、SIG、梧桐三家风险投资机构)，四方占股比例都在20%以上。

　　“正如所有的行业一样，都要经历一个无序的高速爆发期，混乱的重整淘汰期和少数巨头的平稳发展期。大的连锁品牌未来几年会有机会再对这个行业进行洗牌和重组，若要做老大，我们必须要有收购整合的计划。因此，我们从现在开始做准备，尤其是资金准备。”孙坚说。

　　井喷式圈地

　　与无孔不入的商业连锁业不同，国内的经济型酒店连锁还处在起步阶段。今年三月底，锦江之星、“速8”及“7天”等各大酒店品牌纷纷宣誓今年进入快速扩张期，整个行业进入了井喷式的混战阶段。

　　孙坚介绍，目前，北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都等37个国内主要商务城市已有113家酒店签约加盟如家，并有75家已经开业。预计今年年底签约酒店将达到200家，开业酒店达100家以上，到2008年发展到350家到400家，5年后能在全国编织成一个500家门店的大网络。

　　一项对美国旅游发达城市的调查显示，美国经济型酒店与豪华星级酒店的比例一般为7∶3。经济型连锁酒店的收入占美国酒店业收入的64%，每年创利数千亿美元。美国的经济型酒店巨头“速8”目前已经达到2000多家，并正在加快速度占领中国内地市场。孙坚认为，未来几年随着经济型酒店市场蛋糕的扩大，如家的扩张计划是可行的。

　　除继续加强在北京、上海、广州和成都四大中心布局的同时，如家开始把开店的增长潜力放在了地级城市。“在一些地级城市的商务区、写字楼、市中心、交通枢纽、地铁、车站等等配套设施完善的地方，经济型连锁酒店都具有良好的市场潜力。”如家华南区总经理吴伟认为。

　　2005年8月，如家正式进入华南市场，在半年的时间里，如家在整个华南地区已拥有10家门店，其中广州和深圳两大中心城市就拥有6家。目前，如家正加紧在佛山、中山、东莞、泉州、顺德等城市寻找合适的物业和合作伙伴。按计划，在2008年之前，如家将在华南市场继续投资约3亿元，使整个华南地区加盟酒店达到40家，其中广州10家，深圳8家。

　　资金饥渴

　　如此的扩张速度需要巨大资金支持。据了解，如家的扩张主要以直营店为主，只有少量的特许加盟(不超过20%比例)，因此，大多数门店都需要如家真金白银的投入。

　　“到目前为止，如家的资金投入都来自于几大股东，希望上市以后能在一定程度上缓解资金压力。”孙坚透露。

　　按照现有的市场投入，经济型酒店每间客房约需5万元的配套装备，按照每分店120间客房预算，则每个店的前期平均投入需要约600万元。按如家上述发展速度，未来五年还需持续投入近20亿元用来圈地扩张。

　　据记者了解，如家近几年以来的客房入住率基本都保持在90%以上，利润率约15%。照此推算，一个120间客房的标准店，按客房均价200元计算，每年的销售收入约700万元，净利润约110万元，一个店至少需要五年才能收回投资成本。去年如家的销售总额为2.7亿元，净利润4000万元，依靠自有资金扩张显然远远不够。

　　因此，孙坚认为，未来几年，当市场更加成熟、企业品牌更具有影响力时，有必要加强特许加盟的发展方式。在国际上，经济型酒店的扩张主要依赖于特许加盟，美国“速8”也正在中国大量复制加盟店。

　　特许加盟即品牌输出，业内一般都以五年为一个租用时段，费用大约30万-40万元。特许加盟方式扩张可以减轻企业迅速膨胀带来的资金压力。

　　但孙坚认为，品牌输出首先需要有一个强势的品牌，而目前国内还没有一个真正强势的品牌。这个行业正处于起步阶段，因此首先要摸索出成熟的运营、管理、服务模式，建立一个行业性的游戏规则，才有机会建立权威的、能得到市场认可的品牌。