书画投资成功诀窍

　　随着我国艺术市场的蓬勃发展，一批字画投资高手脱颖而出。他们眼光敏锐，尤其是在辨真伪、断优劣、定价值上有较高水平。他们在市场上高抛低吸，频频操作，屡屡得手。如同股市投资一样，“低吸高抛”同样是书画投资必胜的原则。

　　价格受波动因素影响

　　字画价格变化有规律正是由于有了价格的波动，才有了投资获利的空间，字画价格的波动受以下几个因素的左右：

　　受价值规律的影响和制约。物以稀为贵，东西一多，价格就下滑。比如，齐白石的作品在国内外一直价格不菲，一幅《松鹰图》1994年卖价1176万元人民币，自从1995年10月，齐氏作品在市面上的行情一度回落，一藏家遂将一幅《贝叶昆虫》以3400元/平米的价格让出。对有经验的投资者来说，这些无疑是不可多得的投资良机。

　　字画价格因人因时而异。总的情况是书画家去世以后，其作品要比活着的时候升值，愈是名家作品，升值率就愈高。很多名家在世时，虽然作品也很值钱，但毕竟还能再创作，而去世之后，其作品存世量已不能再增加，因而价格上扬是正常现象。如李可染的作品，无论是山水人物画，还是动物画，都达到了很高的艺术造诣。由于他作画一丝不苟，稍不满意就撕掉，所以他的作品传世量既少又精，据说总共也不过800幅。因而他的作品一直受到国内外美术馆和收藏家的重视与青睐。

　　受季节影响而发生变化。从历年的古玩字画价格规律看，一般是春季卖价较高，夏秋价格平稳，冬季价格偏低。主要原因是冬季正值年末，客户少，成交率低，每当年关临近时，清账用钱的古玩商贩，都愿低价抛售，特别是春节前一段时间，更是投资最佳时机。有经验的投资者都会在此时选购藏品，待来年开春以后，各地客户相继出来寻求货源，买主多了，字画价格自然就要上扬。

　　把握价格要看眼力

　　为了迷惑买家，通常是伪品的售价和真品基本相同，但有时遇到卖方也是外行，也能拣漏儿买到价格低得离谱的真品。所以就投资而言，价位高的不一定就真，价位低的不一定准假，全凭自己的眼力和市场信息。

　　第一类高手可称得上是超级高手。他们眼光极为敏锐，在当地吃进字画转手就能赚钱。如2002年上海东方国际秋季字画拍卖会上，一位买家花了4400元买入上海名家张大壮的一件《鲜虾蛤蜊图》（69×34cm）。随后他将这件作品送至上海崇源拍卖公司，结果在上海崇源2003年春季海派书画专场上以1.21万元的价格拍出。在当地买进，又立马在当地卖出，这对运作者的素质要求相当高。他不但要懂得鉴别真伪、判断价格，还要熟悉当地各大字画拍卖会的拍卖情况。

　　第二类高手是具有敏锐的眼光。在当地吃进某名家字画，随即到异地抛出赚钱。如在2003年3月上海信仁字画拍卖会上，黄胄的《五驴图》（估价2万元至2.6万元），被一位来自北京的藏家以3.3万元购得。据这位买家称，黄胄的作品近几年在北京市场上十分“牛”，如果抛出，卖4万元不成问题。采取类似运作方式的投资者比较多，有人从上海买进陈少梅、刘奎龄的作品到天津国拍、蓝天、文物等公司抛出，有的从北京买进高剑父、高奇峰的作品送至广州拍卖。

　　第三类高手是买进某一名家字画后，通常会数年赚钱。这类投资者必须要有前瞻性，能够看准某位画家作品的市场潜力。 天都供稿