会址南迁 新糖酒会考验成都

　　□本报记者孙健

　　有实力、有竞争力的企业再也不是必需到糖酒会上寻找他们的目标客户了。而有网络、有实力的经销商也再也不用去“集市”上寻找产品代理了。这是市场变化的结果，也是企业经营观念变化带来的结果。市场竞争激烈的结果是，企业更加理性，商家更加理性。

　　“尽管成都有关方面费尽了心思，说实话，糖酒会就要开了，我还不知道究竟是不是该来。”这是昨日浙江某黄酒企业负责人梁衡接受记者采访时说的第一句话。梁衡告诉记者，对于是否参加今年的春季糖酒会，他一直在犹豫，除本身糖酒会交易功能已经日趋弱化外，今年成都市将会址迁移到了南沿线三环路以外的新会展中心。主会场离市区太远，有的参展商担心新的会展气氛和格局难以短期形成，招商效果不一定会好。

　　政府力挺南迁

　　据本届糖酒会组委会介绍，为确保糖酒会的顺利进行，成都市各有关部门投入了大量人力物力，早在去年底就开始筹备工作。而从成都市政府的战略构思来看，也是想利用2006年春季糖酒会树立新会展中心在行业的影响力，为打造会展之都增加筹码。据悉，早在2005年济南秋季糖酒会召开之际，成都有关方面便已前往进行了宣传推广。成都市政府有关方面为了解决此次会址南迁的交通问题，也已在3月15日开通了红星路南延线快速通道。与此同时，还将16路、6路、93路区间车的终点站延长至了新会展中心。另外，为了吸引客商向南转移，组委会还规定会期的所有户外广告必须在天府广场以南发布。

　　那么，主会场南迁对厂商参会有多大呢？记者采访中发现，一些商家最担心的是没有了临近火车站的物流方便优势和人北沿线传统口岸的广告优势，其次是选宾馆入住也成了厂家的一大心病。以前，靠北的西藏饭店、加州花园酒店、金麒麟酒店是会期的“金三角”口岸，是理想的热点宾馆，包括紧邻火车北站、位于人民北路的成都大酒店、铁旅、铁招等也是厂家抢夺的制高点。从以往的糖酒会看，西藏饭店的糖果饼干类企业比较多，金麒麟的食品饮料，加州酒店的酒类企业相对集中。但如今这种格局已被打破，客商的分布比较零散。据组委会介绍，靠南的滨江饭店、大成宾馆、世代锦江商务酒店、银河王朝、向阳大厦等为今年的大会指定接待宾馆。目前，天府广场附近的锦江、岷山饭店入住的客商相对较多。

　　据悉，今年糖酒会设定了3600个展位，比去年增加了40%，组委会也在加强服务方面铆足了劲，政府各有关部门也表示将加大力度打击会外展。但是，不少参展商还是认为，本次春交会无论厂家还是经销商参展的人数恐怕不会很乐观，暂时还难改变糖酒会逐渐式微的局面。

　　难改鸡肋地位

　　尽管政府有关方面下足了功夫，力图避免南迁的影响和重塑成都糖酒会新形象，但是梁衡认为，作为计划经济的产物，糖酒会这一传统食品行业的盛会由于各种原因，已逐步退化为一个大规模的集市，“说鸡肋是一点不为过的”。

　　梁衡称自己在食品行业已有很长的从业经历，参加了近10年的糖酒会。说到糖酒会，可以说是既爱又恨。“有实力、有

竞争力的企业再也不是必需到糖酒会上寻找他们的目标客户了。而有网络、有实力的经销商也再也不用去‘集市’上寻找产品代理了。这是市场变化的结果，也是企业经营观念变化带来的结果。市场竞争激烈的结果是，企业更加理性，商家更加理性。因此，计划经济时代的糖酒会变成许多地方小品牌表演的舞台。”梁衡还告诉记者，淡化糖酒会并不是说企业不需要招商。其实任何一个企业在招商、宣传上都是有需求的，关键是，糖酒会能不能满足企业需求。现在的全国糖酒会，不仅投入太高，而且成效极低。同时，一些假冒伪劣产品也趁糖酒会浑水摸鱼混进会场，不少搅乱了糖酒会，影响了其品牌。

　　此外，糖酒会举办的时间不是十分恰当。春季糖酒会在3月份举行。饮料、啤酒是春季糖酒会的主角。但是，这时候南方市场上的饮料、食品大战已经打响，白酒、红酒却进入了淡季。而一些策划机构、广告公司挖空心思地利用糖酒会创收，更加剧了糖酒会的混乱和无序。

　　大品牌淡出 小品牌搅局

　　有业内人士告诉记者，日前，白酒业呈现着一个众所周知的特点，就是地方品牌势力的崛起。从全国白酒销售格局来看，多数全国性品牌都有市场萎缩的表现，取而代之的是各地方品牌的优势日益凸显。各地方品牌不甘于偏居一隅，于是借糖酒会之机接洽各地有实力的经销商。他们虽然不会像

五粮液、剑南春等全国性品牌在糖酒会上大设展台，但却通过参加各种各样的活动和论坛来提升自己在行业中的地位。就在糖酒会召开之际，来自陕西的西凤酒就包机赴蓉参会，引得各大媒体争相报道，在开幕式前就赚足了眼球。

　　糖酒会组委会有关人士也认为，糖酒会发展至今已经七十余届，但是随着国家名优酒企的淡出，成长型品牌已经间接或直接的影响着糖酒会。其一，成熟品牌的网络渠道的招商布局已趋于全面，糖酒会的作用不是太重要。成熟品牌参展大多以形象展示为主，参加糖酒会主要是为了将企业形象展示在公众面前，另一方面借客商云集之机拜会一下朋友。比如五粮液，去年年底召开的经销商大会已经帮助自己完成召集有实力的经销商，渠道梳理、公布政策、奖励联欢都已经完成。

　　此外，成熟品牌价格空间一般比较透明，利润空间小，大多数经销商都依靠企业年终返点来获取销售利润，而成长品牌有较大的操作空间。大多代理商的主要利润都来源于这些品牌，这也是他们参会的动因，也或多或少的影响着糖酒会。

　　不少业内人士表示，现在已经很难相信一个没有激情的糖酒会，一个没有活力的糖酒会发展下去会是什么样子。鸡肋糖酒会会只是留下“一地鸡毛”吗？我们拭目以待。