欧亚集团"店庆经济"激活区域市场

　　上海证券报 记者 高文力

　　成为每年一度长春商家的集体营销活动

　　欧亚集团通过活动放大、内涵做深，将店庆活动做成"店庆经济"。如今，店庆不仅是欧亚集团影响力的独家展示，而且已扩展成为长春众多商家拉动消费、做活市 场的一道共同风景线。

　　浸润商海20多年的欧亚集团董事长曹和平，一直保持低调谦和的做人风格，然而在生意场上他很具锋芒，他领导的欧亚集团不仅连续20多年保持高速发展，一跃成为东北商业的龙头企业之一，而且经营思路总是很鲜活。日前，在接受记者的采访时，他谈到了欧亚集团内涵丰富的店庆。

　　三四月份往往是东北商家的销售淡季，因为刚过春节，五一又没到来，然而在长春却是另一番景象。由于4月15日是长春商业航母欧亚集团店庆日，每到3月底，当地众多商家便开展各种各样的商业活动，既像众星捧月，又像暗中角力。欧亚集团成立22年，店庆搞了十几年，如今欧亚集团的店庆不仅是一次简单的商业促销，而且加入许多文化内涵，消费者在享受优惠消费的同时，也在心理上拉近与欧亚的距离，许多消费者将一些消费行为放到欧亚的店庆日。许多生产企业也围绕欧亚集团的店庆动脑筋，很早就做策划方案、储备产品、加大促销力度。如今，欧亚集团的店庆前后成为国内外厂家、当地商家的销售旺季。一次商业营销激活一个区域的市场。2005年欧亚集团7天店庆销售3.2亿元，预计2006年欧亚集团9天店庆销售额将达到5亿元。店庆是欧亚集团销售增长的重要指标。

　　曹和平介绍说，这几年欧亚集团在转型、扩张的同时，坚持走差异化之路，强调各自的经营特色。目前公司的几家商场如欧亚车百、欧亚益民定位为社区百货店，欧亚商都定位为中高档百货，欧亚新发定位为时尚百货，欧亚卖场定位为购物中心。同时，公司开始走出长春、走出吉林，在四平、沈阳都有收购项目，目前正处在运作中。谈到欧亚集团的扩张有何特色时，曹和平说，欧亚的扩张是机制、体制和管理手段的同步扩张，缩短磨合期，力争做到扩张一个成功一个。