沱牌曲酒:战略调整打开深度竞争之门 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月17日 03:35 深圳商报 | |||||||||
中国银河证券研究中心 品牌优势令人关注
四川沱牌曲酒股份有限公司(600702)是我国历史悠久的著名白酒企业,其前身是四川射洪省沱牌曲酒厂,并于1993年改制上市。1988年,沱牌曲酒酒被评为国家名酒,进入中国17大名酒行列,被誉为“四川第六朵金花”。1990年被评为国家大型企业。1993年列入全国500强最佳经济效益工业企业。1994年作为白酒类行业惟一被国务院列为全国100户建立现代企业制度试点企业。1998年被四川省人民政府列为四川省37户扩张型企业。1999年被国务院命名为“全国最大白酒生产厂家”。2004年沱牌公司更是以不凡的业绩,以“排名第七”名列中国白酒工业前十强。 在最新发布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜中,沱牌以48.74亿元的品牌价值与联想、CCTV、宝钢等国内知名企业品牌比肩入选,在上年45.02亿元的基础上增加3.72亿元。 经营业绩开始走出低谷 20世纪九十年代以来,白酒企业纷纷调整发展战略,开始走高端路线。沱牌曲酒经过若干年的深幅调整,收效显著。2004年销售止跌企稳,2005年上半年增长11%,同时,“舍得”品牌酒销售出现突破性增长,大曲连续2年以20%以上速度增长,销售形势逐渐向好。 战略调整提升竞争力 1.产品结构调整见成效。在新的市场战略方针的指导下,公司将独特的窖池资源、丰富的基酒资源、品牌资源和浓厚的历史文化资源结合起来,进行优化配置,提高市场竞争力,目前已显著见效。 以生产销售中低档产品为主的沱牌曲酒变压力为动力,一方面坚定不移地推行企业的工业化进程,产品质量特别是内在质量稳步提升;另一方面调整企业发展思路,逐步开发中高档产品,以沱牌六粮浓香型酿酒新工艺之精髓,并巧妙地将酱香型白酒风味口感融入其中而推出的以“舍得”、“沱牌四星曲酒”、“沱牌金酒”等为代表的一系列沱牌高档产品在各大市场崭露头角。特别是“舍得”酒以其卓越的生态品质和厚重的传统文化,在沈阳、南京、成都、重庆、西安、福州等各个市场掀起畅销热潮、十分红火。与此同时,沱牌公司以此为契机进一步提升产品形象,加快产品更新换代力度,成功开发出“沱牌金酒”、“舍得系列酒”、“金沱牌”、“珍品沱牌”等一批新品并批量投放市场,形成了高、中、低档兼有的产品结构格局。 2.深度参与市场竞争。随着公司中高档产品销售的增长,低利润率产品的销售下降对公司的影响将逐渐降低。对于中高档产品,公司制定了市场逐步拓展计划,有目的有步骤地培育几个不同档次的品牌,将公司未来发展主要寄托予“舍得”系列、“沱牌金酒”、“金沱牌”和“珍品沱牌”等中高档品牌上。这种调整有利于净化销售市场、提高产品竞争力和增强公司盈利能力。 (1)提升基础生产能力。经过数十年的投资和积累,截至2005年,公司白酒产能力达30万吨/年。近年来公司通过大胆的实践,一系列技术改造工程相继投入使用。首先在粮食等原辅材料的引进上,沱牌建立绿色原料基地直接供给,粮食储存由美国引进了10万吨自动控温、控湿、陈杂除虫的国际一流低湿冷冻粮食储备系统,从源头上把好关,进而提高产品质量;建成4万吨环保型标准制曲车间,勾调加浆用水采用美国引进的两套60吨/小时水处理设备;与马来西亚合资修建的年产八万吨轻量优质玻瓶,面向市场为沱牌提供足够的优质玻瓶;15万吨自动化灌装中心也正在积极筹建之中。 如此多的措施目前已见成效,基酒优质率比上年增长十余个百分点,再创历史新高。 (2)整合产品开发能力。公司建立起以市场需求为导向的、集专业市场调研能力、企划能力与技术支持为一体的完备的产品开发体系。例如公司开发的中高档新品“瓦吉瓦”酒,自去年5月销往攀枝花、西昌等彝人聚居地以来,以醇和厚重的口感和优异的品质,迅速被蓬溪县广大消费者接受,形成“瓦吉瓦”消费热,受到彝人同胞青睐。 以资抵债提升资产质量 与股权分置改革同步进行的以资抵债方案,将以吉林沱牌农产品开发有限公司部分经营性资产、四川沱牌药业有限责任公司股权、射洪北门土地和少量房产等非现金资产作价3.68亿元及现金378万元,抵偿沱牌集团占用的公司资金及资金占用费3.7亿元。以资抵债实施完成后,长期困扰公司发展的控股股东资金占用问题将得到彻底解决,以资抵债注入的资产将有利于提高公司的核心竞争力。 新浪声明:本版文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 |