北人股份管理创新带动业绩增长

　　上海证券报 记者 王尧

　　北人股份(600860)上市13年来经营管理保持了良好的发展态势。目前公司产品技术水平已经达到世界同等水平，销售收入和利润稳居行业前茅。记者在采访中了解到，坚持管理创新是北人股份经营得以持续发展的重要支撑。据了解，北人股份原有的营销售网络是在原各省市物资公司的基础上建立起来的，但随着市场经济发展，传统的营销体制已非常不适 应市场，已成为影响北人发展的突出问题。2001年，北人股份果断对传统的营销体制进行整合，在全国创立九个以北人为主的区域性专营销售公司，按照销售、服务、备品备件一体化、市场营销工作区域化，以及优势资源共享的三大原则，加强对市场的管理，及时掌握市场动态。四年的实践证明，北人股份的这项营销管理体制改革，提高对用户的服务水平，带动了销售额的增长。

　　北人股份还对分配制度进行了大胆改革，从传统的身份工资向岗位定价工资转变。2000年北人从公司技术中心主任岗位公开竞聘为突破口，将这一职位的年薪提高到比当时总经理的工资还要高，并对科技人员的工资分配制度进行了改革，对青年技术骨干住房实行倾斜政策，解除他们的后顾之忧。这些做法在同行业中引起强烈反响，成为当时行业中的热点。在此基础上，2001年北人对全公司的分配制度进行改革，比照北京、上海、深圳同类人才市场价格，制定了以绩效工资制度为主，辅以多种分配形式的工资体制。

　　管理创新带动了业绩的稳步增长。上市以来北人股份坚持每年为股东分红，成为沪深两市为数不多的年年分红的公司。