信托投资门槛逐步抬高 全力争夺高端客户

　　见习记者 唐曜华

　　5万、10万、40万、50万、100万……经历短暂的几年发展后，信托公司对理财者越来越挑剔。近日几家信托公司发布信托计划显示，信托公司的投资门槛越来越高，开始全力争夺理财市场高端客户———这种客户在业界更多被称呼为“黄金牛”。

　　中信信托近日针对中高端个人客户推出的“银杖私人信托理财”业务，率先在信托公司中明确提出私人信托理财的概念。中信信托将中高端客户正式分离出来，并且通过提供个性化服务来吸引这部分客户，直接将目标锁定了“黄金牛”。其针对中高端个人客户的一对一“银杖私人信托理财”业务，门槛设定为50万元，中信信托甚至为为客户提供生前信托、教育信托、遗嘱信托等各类他益信托、合理避税安排等。

　　而对具体的投资内容，中信信托此次设计了系列化产品供投资者选择，包括贷款、股权、认购信托产品、货币市场投资、固定收益投资、基金套利投资和技术保本投资等　7　款信托产品，产品为单一信托，每个客户的信托财产将专户管理，购买相同信托产品的客户的信托财产也不会合并投资。

　　其实像中信信托这样将目光锁定在“黄金牛”身上的信托公司不在少数，北京国投的郑州市土地储备项目集合资金信托计划规定最低认购额为60万元，中诚信托的北京双柳树危改小区一期贷款项目集合资金信托计划也将最低认购额定在了50万元，金港信托的慈溪交通资金信托计划则有所区别，规定认购起点金额机构100万元，个人40万元。

　　而国民信托正在发行的“国民信托-财产信托受益权投资计划”，规模人民币2亿元，期限2年，而将投资者门槛同样设定在50万以上。并且门槛越高收益则越高：投资者金额在50万元以上不足100　万元的，预期收益率为5.4%;金额在100万元以上不足300万元为5.6%;金额在300万元以上为5.8%。

　　“其他信托公司虽然没有明确提出面向中高端客户，但是近期的信托计划规模大大增加以及对最低认购额的要求已经将低端客户拒之门外了。”国泰君安分析师梁静认为，信托公司的确逐渐在向中高端客户倾斜。

　　“3月份已发行的信托计划平均规模达到了1.3亿元，其中上海国投的丽水馨庭

房产投资信托计划发行规模达5.2亿元；北京国投的‘链式信托计划’和中信信托以‘信团’方式推信托计划就是信托公司突破200份限制扩大募资规模的一种创新。”北方信托博士后工作站的袁江天说。

　　新华信托信托经理苏永江认为，一方面信托公司募资规模在不断扩大，另一方面合同不能超过200份，那么摊到每个委托人身上的金额也就大大增加。

　　对国民信托将预期收益率和认购额挂钩，梁静评价道，认购金额越高，预期收益率就越高；并且规定若信托收益不足以支付预期收益率由次级受益人补足，超过的话则归次级受益人所有，这样对投资者承诺的预期收益率就有了一定的保障。