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三年完税证明颠覆券商传统拉客手法
“如果要继续成为瑞银重组北京证券之后这6家‘嫡系’营业部的客户，必须要有数以百万计的资产，而且最关键的一条是，你必须得出示三年的完税证明，不然没门。”
本报记者 陆媛 本报实习记者 宋兴华 发自北京
瑞银重组北京证券的方案已经完成，正在等待证监会审批，这是昨天瑞银香港总部新闻负责人向《第一财经日报》表示的。而对正在等待搬新家的北京证券员工说，这看上去只是履行程序而已。
“我们虽然会留下，会搬到新家去，但是很茫然，不知道瑞银到底在想什么，要做什么。”一位北京证券员工说。
阜成门桥南瞰金融街，北望西直门，乃是车水马龙、巨贾云集之处，瑞银集团在该桥东北角的一座大厦中租的一层写字楼正在装修，位于车公庄的北京证券总部就将搬到这个新家去。这个新家跟北京证券股东之一的国家开发投资有限公司很近。
瑞银集团不光在股权入资比例上达到了突破，而且在重组北京证券资产方式上颠覆了券商传统的看法。
招商证券一位高管昨日证实，瑞银集团向招商证券出售了原北京证券27家营业部中的21家。但是,瑞银对于剩下6家营业部的客户处理方式也非常令投行人士们困惑。据一位北京证券内部人士表示：“瑞银非但不留住营业部客户，而且还劝说留下的6家营业部客户转到招商证券名下的那21家营业部去。如果要继续成为瑞银重组北京证券之后这6家‘嫡系’营业部的客户，必须要有数以百万计的资产，而且最关键的一条是，你必须得出示3年的完税证明，不然没门。总之，你是公司也好，个人也好，必须有法律证明是你的合法财产才能拿来开户使用，不然瑞银会把你拒之门外。在这些方面，瑞银的要求近于苛刻，以后那些来历不明的委托理财是不会再出现了。”北京证券一位策略经理表示。
一家大型证券公司首席经济学家则认为这是抢占高端市场的行为：“这些外资大投行进入国内金融业，既有劣势也有优势。劣势是营销渠道、网点方面不如本土机构，优势是他们拥有成熟的专业服务。他们不会选择拼网点，而是选择占领高端市场，为大客户提供一系列的管理资产服务。”
中信证券可视为本土代表，去年一口气收购华夏证券、金通证券，借券商全行业式微之际大力跑马圈地，在全国各地拥有了200多家营业部，网点遍天下。“瑞银反而走了缩减营业部的战略，根本不在乎小股民这样的客户。而是根据‘二八法则’，专注于20%的客户，去产生80%的收入。瑞银希望为基金，像全国社保基金这样的机构，开席位做交易。另外也做一些优质的债券销售给客户。”
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