品牌聚焦 企业应为之觉醒 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月04日 06:06 中国证券报 | |||||||||
文/于斐 在2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上,我听了统一石化总经理李嘉先生的简短发言,感触颇深。 和蒙牛类似,作为民营企业的统一润滑油采用事件营销手段,整合资源,聚焦媒体
李嘉先生是这么说的:统一润滑油刚开始市场布局时,首先考虑到的是在车用润滑油这块迅速占据用户心智资源,这是比较现实的,通过与竞争对手的比较,在工业润滑油市场各方面不具备抗衡国际品牌的实力,无论是资金、资源、品牌还是人才结构上。那么,就应审时度势,扬长避短,先避开与巨头的竞争,利用自身的资源优势把精力聚焦在车用润滑油上,然后运用央视强势媒体作为品牌传播,在对手尚未染指的地区比如武夷山、西藏等地,迅速切入,从而赢得主动。这就好比叶茂中所举的例子一样,喜欢一位美女,条件差不多的男士往往喜欢用请吃饭、约会、逛街、购物等来打动其芳心,结果时间、精力、金钱花了不少,还不一定能达到目的,相反条件较差的男士呢,倾其不多的所有买来99朵玫瑰,亲自送到府上,十有八九对方的感动是刻骨铭心的。你说,美人在抱还远吗?这就是高度集中化的原则,在各项条件不如对手的前提下,只有另辟蹊径集中精力打好歼灭战,不把力量分散出击,只有这样才能稳、准、狠,有力、有用、有效。想来,李嘉从中深有体会。 话说回来,我国有两家化工巨头,一家叫中石化,一家叫中石油,前者品牌叫长城润滑油,后者品牌叫昆仑润滑油。但好多用户根本就搞不清两者间的真正界限,产品到底有些什么特点。不信问问身边的人,你知道赞助南极科考队的是哪家品牌的产品,中石化还是中石油?长城还是昆仑?再有一年多前,直播“神五飞天”是哪个品牌买断2000多万元央视前后时段广告?又是哪个品牌的润滑油保障了“神五”核心部件的润滑、密封和捡漏呢?恐怕,绝大多数用户都会云里雾里,不知其所以然。而同样在伊拉克战争期间做广告以“多一点润滑,少一点摩擦”的统一润滑油却由于率先把握聚焦原则,集中财力、人力、物力,创新思维,利用强势媒体反复渲染传播车用润滑油优秀品质和良好功能,最终赢得了市场主动。李嘉认为,作为新锐品牌,要想不被吃掉,一定要扬长避短,聚焦加创新才是根本出路。这有点类似于哈药集团旗下的品牌传播一样,高度集中化聚焦原则使它赚的盆满钵满的同时,品牌也家喻户晓。 据说,当初赞助“神五飞天”的品牌有6个,每家都投入了巨资,遗憾的是真正让人们记住的却是“航天员专用牛奶”的蒙牛,而类似于罗西尼表的其它5家,人们都没有很深的印象,在消费者心智中,似乎只有蒙牛赞助了。 新浪声明:本版文章内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 |