|
上海证券报 记者 李和裕
开发商资金链的越发紧张让代理商也背上不少"额外负担"
在宏观调控继续发挥影响的今年，上海的开发商对楼市走势多表示出谨慎"看跌"的预期，而为开发商们出谋划策的代理商们又有怎样的判断呢?前日，中国房地产指
数系统召开的业内研讨会上，来自全国的不少房地产策划代理商也深感楼市"淘金期"已过，房地产策划代理行业有必要对传统的服务模式进行反思，以适应生存难度越来越高的市场。
上海百马房地产顾问有限公司副总经理马骏杰刚从各大城市兜了一圈回来，他很坦率地告诉记者，最大的感觉就是"寒心"。"连省会城市的大项目的销售情况也都不尽如人意，再想想我们在上海的5个项目，的确感到压力很大。"上海华燕置业策划有限公司副总经理王韶康也表示，照目前的市场形势来看，房地产策划代理市场总体滑坡明显，"手中项目多不一定业绩就好，多做可能就是多亏。房地产营销也算是靠天吃饭，要生存只能适应形势。"
这所谓的形势，在场的代理商们普遍认为就是提高自身能力，以满足开发商提出的越来越多的要求。"现在和开发商谈项目，对方注意的并非你的营销手段和目标，他会很直接地告诉你，下半年可能会出现资金链紧张，问你怎么解决?"马骏杰表示，"很多开发商在今年都是需要靠销售来回笼资金的，而如今代理商要生存发展就看你有多少能力，能帮开发商解决多少问题。"
上海文逸房产经纪有限公司执行董事严伟敏认为，如今开发商给予代理商的"额外负担"不少，过去代理商所做的营销服务未来需要往上下游再扩展，"说‘大鱼吃小鱼’也好，说资源整合也好，肯定会有更庞大、更有技术含量的代理机构出现。"
中国指数研究院(华东)院长陈晟表示，代理商的"江湖地位"已有所变化。"在楼市红火的时候，代理商很多时候只是充当‘收银员’的角色，而现在则是需要有思想、有客户通路，能直接解决开发商问题的代理商，无论是做大还是做细，增强开发商的依赖度是代理业最要关心的问题。"
新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
| 
