东方钽业 目标锁定全球NO.1

　　上海证券报 记者 王原

　　力争今、明两年实现钽粉钽丝综合国际市场份额逾30%

　　近日，东方钽业战略发展规划出台，引起全球同业关注的是:东方钽业决定在2006-2007年间，力争实现钽粉、钽丝综合国际市场份额达到30%以上，将全球3强之一升格为全球 NO.1。而决定此一战略能否实现的前提是:2007年前，东方钽业的核心客户与其竞争对手的短期合作将陆续到期。

　　东方钽业董事长钟景明日前约见上海证券报记者，首次透露了上述情况。

　　据介绍，从2002年起，东方钽业实施了为期3年的"恢复性增长"策略，并选择了国际巨头作为自己的"参照系"，将业务核心转向技术研发。目前，东方钽业钽粉研究水平达到了150000μfv/g，钽丝细化到了Φ0.06mm，全部是国际一流标准，产品90%以上销往美、日、韩、欧洲等地。与此同时，国际钽行业最佳的"超越时期"降临，2005年全球钽粉、钽丝的消耗量已恢复到1999年正常生产期的100%。

　　钟景明表示，之所以公司钽丝销量排名全球第一、钽粉销量全球第三，综合排名却长期居于世界第三，最重要的原因就是2000年时，因无稳定的原料来源，导致公司数个核心客户与竞争对手签订了长期协议。而这两家竞争对手又和世界最大的矿山签订长期协议或者入股。如此一来，东方钽业在国际化竞争面前，就相当被动。

　　钟景明告诉记者，东方钽业已准备好打一场"歼灭战"，争取核心客户的"集体回归"。为此，公司目前正进行与

澳大利亚签订长期原料采购合同、投资参股或控股国内和非洲矿山等诸多谈判，为今、明两年发展进行原料的战略储备等。

　　钟景明说，2001年时国际钽业市场就是德国、美国(日本)和东方钽业三分天下了，但东方钽业的市场份额略低，只占20%左右。在2006-2007年间，能否通过强化自身来打动曾离去的核心客户，将决定东方钽业能否真正成为全球同业的

领导力量。