温商突围 从炒家走向实业家

　　上海证券报 记者 岳敬飞

　　组团赴京考察，拟长期投资改制国企

　　2006年春天，拥有6000亿民间资本的温州商人(下称温商)，开始了一场漫长的由公众眼中的炒家过渡到实业家的突围。

　　"此次组团进京，是要给温商正名:我们不是来炒国企，而是要做实业。"2月25日，面对全国40多家媒体和众多等待改制的北京国企的负责人，温商投资北京改制国企考察团团长、温州中小企业发展促进会会长周德文豪气干云。

　　作为中国民间资本发展的一个缩影，温商屡有突破，备受关注。温商正在探求的道路，势必影响到中国所有先富起来的善于短期投机的民营企业家。

　　首家投资国企考察团

　　"我们是第一个组团进京，投资京城改制国企的考察团。"2月25日晚上，望着窗外新建起来的北京金融街上明亮的夜景，周德文对《上海证券报》记者说，"在温州人走向全国的20多年，温州创造了许多所谓的全国第一，全部靠民间投资。"

　　当天上午，温商考察团正式亮相"投资北京-温州企业投资洽谈会"。这个考察团共65人，包括40多家企业和数家银行、律师事务所、

会计师事务所。这些企业大都由董事长或总裁亲自前来，而且有很多是温州当地非常有影响力的公司。比如，主营电器的兴乐集团，2005年在全国的销售额达42亿元。其总裁虞文品不仅自己出马，还带了几名销售、技术、财务骨干一道进京，并请了律师陪同，随时提供法律服务。

　　考察团副团长、温州两大财团之一的中驰财团董事郑志荣告诉记者，"这次来的，都是做实业的。我自己的企业就是做仪器仪表的。如果相中了合适的项目，我一定会仔细调研，努力谈下来。若有非常大的好项目，我们会由财团出面，筹集足够的资金去争取。"

　　周德文更是直言不讳，"我们是带着诚意来北京的，是想来赚钱的。当然，我们希望，在赚钱的同时，能稳定解决北京改制国企的其他问题，实现多赢。"

　　突围契机:投资改制国企

　　周德文说，"除了赚钱，我们还想做一件事:给温州商人正名。"

　　"但是，要改变公众对‘温州商人是专门搞炒作的’这个看法，是很不容易的。"周德文说，"好在这次北京产权交易所邀请我们来考察改制国企，这为我们实现这个突围式的转变，提供了契机。"

　　北京产权交易所总裁熊焰表示，我们非常欢迎温商组团进京考察改制国企项目，所以一直不遗余力推动这件事情的进展。对于所有民间资本，甚至是外资，产权市场的大门都是敞开的。

　　这次推出的改制项目，涉及

房地产、酒店服务、文化等十多个行业，包括不少在北京很有影响的公司，如水产总公司、纺织控股集团、王致和食品集团、住总房地产、回龙观饭店、城建集团、物资总公司、三元集团等。

　　中驰财团董事郑志荣说，"投资改制国企，可以提升我们温州企业的产业能力。如果改制的国企有好的产品，资金回笼比较迅速，团队管理能力也不错，我们是非常有兴趣控股或参股，把它改好，做大做强的。"

　　周德文表示，除了这次来北京考察，重庆市联合产权交易所也邀请了他组织温州商团去渝考察改制国企项目。这些改制国企，对于温商转型，有着重大意义。

　　做"温州造"实业家

　　兴乐集团总裁虞文品说，"我对参与北京国企改制，兴趣浓厚。道理很简单，我需要通过参股或者控股好的北京改制国企，增强我们的实力。"

　　据虞文品介绍，过去数年，兴乐集团并购过10多家国有企业和民营企业。其中，并购的国企以经济欠发达地区为主，比如安徽、江西等。这些收购，基本上都是"一刀切"的模式，即支付一定的股权收购价，整个买下改制企业，不负责债务，只负责员工安置。

　　虞文品说，实践证明，这些国企收购过来后，效果非常理想。员工因为劳动得多，收入也就多了，于是非常认同改制。对于我们企业自身而言，也逐步做大做强，这说明有些改制国企还是值得投资的。

　　"我现在看上了几个北京改制国企项目，准备去实地考察。如果确实还可以，就会和对方仔细谈，谈好了再投资。而且，能直接全部买下股权最好。这叫做‘革命不彻底，干脆不革命’"，虞文品说，"我们的目的，就是要做温州制造的实业家。"

　　大成律师事务所高级合伙人钱卫清表示，温商要想通过投资改制国企，实现由炒家过渡到实业家的突围，面临着一个重要问题:如何规避风险。

　　钱卫清说，在参与改制过程中，必须关注这些国企的产权是否清晰，职工和企业的法律关系是否明确，改制国企自身的债权债务关系是否理顺，是否存在大量的对外担保，其他潜在风险是否已经处理好，等等。