■业界物语 营销需要激情

　　文/于斐

　　就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但在笔者看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加固个性，成功也就十分渺茫。

　　许多企业界人士在听过我的讲演后，一致认为，过程富有激情，煽动性很强，确实，我也骄傲于这一点。假如说，十几年的营销生涯做出了些成绩的话，用心积累各种资源，加快发展速度，迅速超越别人，追求创新一直是我的处世原则，在此基础上，激情就是速度的推进器，在营销界，一个人没有激情，就不会有昂扬的斗志，不会有自我发展速度的提升，许多重复性琐碎的工作往往会扼杀，寻求创新的冲动和个性的发挥，结果，淘汰就成为必然。记得柯达集团全球副总裁叶莺女士曾这么感慨地说过:“我觉得，人生很短，如果不趁着自己还有精力和激情的时候，去追求你要追求的事情，你可能就错过了这个点。所以，如果你心里有一个梦，有一种激情，不要让它在你的心里拖累，勇敢地去做一个重要的选择。”

　　笔者周围有许多朋友先后进行了创业。几年过去了，有的业务蒸蒸日上，有的却奄奄一息，更多的是在不痛不痒中重复以前的日子，做的好的，往往是企业富有创新精神，个性鲜明。而做的不咋的，却往往是跟在别人后面亦步亦趋，我佩服前者的速度制胜，却也顾忌后者的迟疑麻木。一个产品在同等条件下想尽快领先，除了独特的定位，具有杀伤力的速求和卖点，以及多种相关营销资源匹配外，抢占市场赢得先机，没有速度上的行动与灵敏的反应，一切皆无可能。而激情，在很多时候，往往能点燃我们创新的本能。

　　“心有多大，舞台就有多大”，无论是从事营销工作还是其它在我们追求的路上，一个人的状态往往决定着未来的命运，同样，一个产品的核心优势关系着今后的成败。不是吗？没有疲软的市场，只有疲软的人，假如说营销工作上还未打开局面，建立产品自身的发言权，那么可以找找看了，你是否已经远离了激情，是否速度的概念在你的头脑中仅仅是个海市蜃楼？

　　“做每一件事时，我都要求自己做到像太阳那样灿烂。因为我知道我对自己的要求，如果这个要求是太阳的话，也许我就能够得到月亮；如果我对自己要求只是月亮，我最多可以得到星星；如果我要求只是星星，我也许什么都得不到。在可能的情况下，还是对自己要求高一点好。”知道吗，说这番话的是勒羽西女士，这么大的年纪了，仍旧那么光鲜靓丽，自信勃发。

　　在充满光荣与梦想的营销时代，一切按部就班、循规蹈距等待的只能是自我的泯灭，有了激情，我们不会退缩，富含冲劲，有了速度，我们才会在创新中崛起。这无论对企业对产品都是一样的。