访广西柳工董事长王晓华、总裁曾光安

　　日前桂柳工(000528)公布了股权分置改革说明书及调整股权分置改革方案公告。方案修改后的对价方案为:广西柳工集团有限公司作为公司唯一的非流通股股东，拟向方案实施股权登记日在册的流通股股东安排6065.5854万股对价，流通股股东每10股获送3股。非流通股股东同时承诺:①柳工集团持有的股票自获得流通权之日起24个月内不上市交易，24个月后的12个月内，在二级市场出售股份的数量不超过股份总数的5%，价格不低于8.82元/股；②2005、2006、2007年度现金分红比例不低于当年实现可分配利润的40%；③在股改完成后，适时 启动管理层股权激励计划。作为工程机械行业的龙头，桂柳工的股权牵动着市场的目光，在公司股改的间隙，笔者采访了公司董事长王晓华先生、总裁曾光安先生。

　　柳工机械　行业翘楚广西柳工机械股份有限公司是我国从事工程机械生产的大型骨干企业，于1993年11月18日在深交所上市。是中国工程机械行业和广西首家上市公司，公司前身为柳州工程机械厂，创建于1958年。目前，公司注册资本及总股本为4.72亿元，总资产25.64亿元，净资产15.66亿元。公司总部及下属控股子公司现有员工5000余人，其中大学专科以上学历占总人数19%以上，工程技术人员500多人。拥有国家技术中心，建立了博士后流动站，具备国内一流的产品研发实力。

　　据董事长王晓华介绍，桂柳工是我国工程机械行业知名的老字号企业，被誉为中国装载机的摇篮、行业的“排头兵”。公司创建至今已有48年的历史，48年的风雨征程，在中国工程机械发展史上留下了坚实的足印，谱写了辉煌的篇章，从一家专业的装载机制造企业发展成为以装载机为主导，以挖掘机、路面机械为两翼，向相关产品拓展的业务多元化的工程机械公司。从2000年起，公司驶入了发展的快车道，销售收入从9.8亿元攀升到04年35亿元，净利润从0.21亿提升到2.43亿元，增长速度比行业平均增长速度几乎快一倍，遥遥领先于同行业其他企业，无论是销售规模、市场份额、盈利水平还是人均劳动生产率均稳居行业的首位。在2004年、2005年中国工程机械行业品牌榜中，柳工的知名度、认知度、美誉度都稳居行业领先地位，同时被评为行业最具竞争力和影响力的一大品牌。“柳工牌”装载机荣获行业首批“中国名牌产品”称号。“近年来，桂柳工年销售收入、利润等主要经济指标始终保持全国装载机行业首位，产销量跃居世界第二位。“王晓华说。

　　柳工的主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机，以及全新系列的路面机械产品如沥青摊铺机和平地机等，亦可根据用户需求进行工程机械产品及变形产品的设计、生产。公司具有年产超过20，000台各类工程机械整机制造能力，有近10种型号的产品荣获机械部和国家级多项奖励和荣誉称号，其中轮式装载机系列产品处于国内领先水平。于1999年即自主研发成功国内最大型的轮式装载机ZL100C。高原型特种轮式装载机填补了国际空白，获2003年度国家科技进步二等奖，Z　L　G　50G(Z　L　50G)轮式装载机荣获2002年中国机械行业科学技术进步一等奖(我国装载机行业目前获得的最高奖项)。

　　公司拥有先进的制造技术，引进了具有国际先进水平的大型加工中心、

机器人自动焊接生产线等众多制造设备。按照国际先进标准建成的产品可靠性试验场和产品出厂试验场，为柳工产品试验和质量提供了充分的保障。柳工采用现代化的手段和技术自行研制开发各类工程机械，通过自身的国家级企业技术中心及完善的CAD、CAM、CAE计算机网络技术，在研发、采购、生产、营销等各环节及各项管理工作中广泛应用

信息化手段，实施MRPII管理工程，全面质量管理等现代化管理。公司建立了遍及全国的完善的营销、服务体系，2002年在国内首次推出了柳工服务品牌，在行业率先建立了基于客户关系管理的营销集成管理信息系统，为用户提供全方位的亲情化、个性化的服务。

　　柳工是工程机械行业首家获得由中国质协颁发“全国用户满意企业”、“全国用户满意产品”、“全国用户满意服务”称号的企业。1997年公司通过了ISO9001质量体系认证；1998年通过美国FMRC公司的质量体系认证；2003年获ISO9001:2000质量管理体系认证证书及ISO14001环境管理体系认证。公司还荣膺“全国质量效益型先进企业”、“国家特级安全企业”和“国家一级计量单位”等荣誉，位列中国社科院“2003年最具竞争优势百家企业”名单，2004年上榜《中国500最具价值品牌榜》。

　　柳工遵循的核心价值观是:诚恳负责——我们期望的业绩与成功，建立在踏实的步伐与坚定的心态上；技术领先——我们不断追求精益求精的、更高层次的制造技术水平；团队协作——我们不信奉个人主义，我们相信只有通过团队合作，才能获得最大化的成功；伙伴关系——合作创造价值，在携手共进过程中所建立的伙伴关系，包括:公司与股东、公司与员工、公司与供应商、公司与经销伙伴，公司与用户之间的互动，我们珍惜开放、真诚、主动、互信、互助、互利共存且持久发展的伙伴关系。柳工品牌，是透过协同合作创造价值的工程机械品牌；柳工的成就，在于整合工程机械领域中的各个相关利益群体，包括供应商、经销商、用户，从而创造工程领域的整体价值。“是资本市场为桂柳工的发展注入了强劲的动力。”王晓华说，自93年上市以来，公司共募集资金6亿元，通过大规模的技术改造和技术创新，使制造水平和产品技术水平跃上了新台阶，奠定了公司在行业中的坚实地位。04年销售各类工程机械整机16000多台，装载机国内市场占有率、销售收入、人均劳动生产率、盈利能力均居行业第一。

　　管理创新　更上层楼2004年12月30日，在锣鼓震天、群狮起舞的庆典仪式上，广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安先生宣布，2004年公司的工程机械产品产、销量双双超过16000台，实现了历史性的突破。这是桂柳工继2003年以来，连续二年在国内工程机械行业中创下的产、销历史新记录。与公司2003年销量12000台相比增长了33%。并且公司的主导产品装载机的年产销量，已跃居世界同行业前两位。

　　据曾光安介绍，2004年对于工程机械行业来说是极为不寻常的一年。一是近年来国家经济高速增长造成的年初工程机械市场“井喷”行情与5月份后国家宏观调控政策带来的市场逆转萎缩，形成了前所未有的“冰火两重天”的强烈对比。二是国内钢铁、石油、化工、橡胶、煤炭原材料价格大幅上涨，电力、运输持续紧张，使行业的大部分企业处于亏损或濒临亏损的边缘。如此严峻的局面也给桂柳工的生产经营带来前所未有的困难，仅钢材价格的上涨就使公司多支出上亿元。但是面对原材料价格大幅度攀升和市场萎缩、恶性竞争加剧的状况，公司积极响应自治区提出的“三突破”号召，在董事会及经理层的领导下，坚定实现董事会确定的年产销16000台目标的信心，准确地把握住市场的脉搏，主动调整经营策略，迎接各种困难与挑战，一季度及时抓住机遇日夜奋战夺高产，4月份创下了月产1800台的行业新纪录，上半年又实现了产品产、销量双超10000台的行业历史新高。下半年努力采取有效措施，克服宏观调控和原材料价格上涨不断升温对公司的不利影响，做到稳打稳扎，逆势而上。据公司2004年年报披露的数据显示，全年公司的销售收入为350，904万元、净利润为24，3367万元，分别比2003年同期增长40.7%、8.9%，保持着装载机行业中盈利水平最高的企业地位。2004年也是公司开发新产品和新产品进入市场最多的一年，具有国内领先水平的摊铺机、平地机、滑移装载机等多种新产品相继推向市场。公司的产品产销量、销售收入、利润水平、人均劳动生产率、出口创汇等多项经济指标均稳居全国同行业榜首。

　　近年来，桂柳工一直以跨越式发展的可喜势头，稳居行业的龙头企业地位，这一成绩的取得，虽然与国家经济快速发展带来的外部环境向好的因素相关，但更重要的是在于桂柳工公司董事会及经理层通过转变观念，加大企业改革力度，在健全和完善法人治理结构、规范公司运作，加强资本运营拓展主业、进行技术、管理的创新等诸多方面进行的努力，从而提升了公司的综合实力和资产的运营效率及盈利能力并有效的防范了经营风险，这也是几年来桂柳工的盈利水平、经营业绩能大大高于同行业的其他公司，并经受住了2004年市场的骤升骤降、竞争异常激烈，原材料价格大幅攀升的严峻考验，再次取得历史性突破的根本原因。

　　作为国内工程机械行业首家获得ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系三个体系认证证书的企业。同时进行资产重组，整合内部资源和积极进行外部兼并收购。经过一系列的整合，公司资源的能量得到充分释放。并且公司董事会与时俱进地根据国家的经济发展的需要及时调整了公司的发展规划，相继提出了“建设开放的、国际化的柳工”的发展战略和“三年再造一个柳工”的目标，明确了公司以工程机械为主业做强做大的发展方向。在发展战略的指引下，公司进一步加快了调整产品结构、以市场为导向开发新产品的步伐，同时通过调整销售策略，狠抓市场营销和加强成本控制等积极有效的措施，使公司的经营业绩保持以较高的速度持续增长。桂柳工也重新恢复了上市公司的融资功能，并于2004年6月完成了配股融资，2004年已提前实现了董事会于2002年提出的“三年再造一个柳工”的目标，为公司下一步实现“十一.五”规划及发展战略打下了坚实的基础。目前，运用配股资金投资的G系列装载机、挖掘机等技改项目也取得良好的进展，05年前3季度G系列装载机新产品的销售比例也逐步增大，挖掘机的产销量在全行业挖掘机销量全面滑坡的情况下逆势增长，比03年同期翻了一番多。公司收购的江阴柳工公司经过三年的发展，产品年产销量的从原来的几十台发展到600台已进入压路机行业的前五名，同时，结合公司国际化的发展战略，运用配股资金投入加快了海外市场营销网络建设，全年在扩大海外市场份额上也已取得了重大突破。

　　曾光安表示，2006年对桂柳工来说形势依然十分严峻，但公司有信心和能力通过运用高科技手段进一步提升企业的综合竞争力，充分发挥竞争优势，去争取市场竞争的主动权，在巩固和扩大国内市场的同时，更进一步开拓国际市场。做到百尺竿头，更进一步。为此，公司审时度势，结合“十一五”公司发展规划，以及确保公司可持续发展和“开放的、国际化的柳工”进程的顺利推进，初步制定了通过技术创新、质量创新、管理创新来调整产品结构，增加企业经济效益的经营目标和经营方针。以“追求无止境”的发展理念，推进企业的快速发展；要以战略眼光，开发、利用国内国际两个市场、两种资源，积极应对工程机械全球化市场竞争的挑战；要以开放的态度，继续寻求国际合作伙伴，扩大和完善国际市场的销售网络，逐步形成柳工产品进入国际市场的竞争态势，为最终实现“开放的、国际化柳工”创造条件。

　　建设开放的、国际化的柳工在柳工厂区，“建设开放的、国际化的柳工”的大幅标语非常醒目。提出这一战略构想的意义何在？对公司今后发展指导如何？王晓华做了精辟的阐述。

　　“建设开放的、国际化的柳工，是公司顺应时代要求，适应市场竞争需要，实现自身长足发展的必由之路”王晓华说。

　　如果柳工在3--5年前，提出建设开放的、国际化的企业，尚属自我加压、志存高远，那么，在我国加入WTO和经济全球化形势下，在行业发展加速，竞争活跃，企业间协作和整合趋势明显的今天，设立“开放的、国际化的”目标则是在新形势下提高企业竞争力，进一步确立国内行业领先地位的必然要求。

　　工程机械行业经过三十多年的发展，在国内已经成为机械工业中最活跃的行业之一，而且中国在世界上也进入了工程机械生产大国行列。

　　种种动态表明，行业发展进入了一个可以大有作为的重要战略机遇期，这是以一个全行业的外部整合、企业内部提升整体素质为主调的新时期。柳工怎么办？是原地应付，还是主动出击？“其实，我们同样只有一种选择:打开‘厂门’，眼睛向外，实施‘走出去’战略，主动置身于行业资源整合的大潮中，同时以出口为龙头积极开拓国际市场，主动置身于国际竞争的风浪中，带动企业整体升级，培育自身的国际竞争力，成为国际化的企业，这是市场竞争不进则退法则所决定的。建设‘开放的、国际化的柳工’，是根据公司自身特点，构筑企业生存和发展之路的现实选择。”王晓华说。

　　柳工有30多年专业生产历程，可以让我们从中汲取很好的经验教训，柳工近两年来超常规发展，为向“开放的、国际化的柳工”迈进提供了条件和可能。在中国这个工程机械生产大国里，柳工与国内同业相比，有自己独特的优势:

　　——专业优势。柳工是我国轮式装载机生产基地，企业的生产历史与我国工程机械的发展史一样久远:中国首台装载机在柳工试制成功，中国当代装载机的雏形在柳工开发，中国目前最大吨位的装载机在柳工下线等，柳工曾7次填补我国工程机械发展史上的空白。

　　——品牌优势。柳工拥有国内装载机产品的第一品牌，有多年品牌经营的经验，有一个较忠实的用户群。柳工牌产品以高知名度、高技术含量、高质量及服务保证，连续多年获全国“用户满意产品”和行业名牌产品称号。

　　——技术优势。柳工多年来一直紧跟国际行业发展步伐，狠抓技术创新，高起点地开发出了系列具有国内领先水平的产品，可以说，柳工每次新产品的开发推出，都是对装载机行业技术的一次革新，2001年中国第一台高原型装机ZLG50G在柳工试制成功并批量生产，被专家认定是填补国际工程机械空白的创新产品。

　　——管理优势。1)柳工是国内行业最早改制的首家上市公司，有近十年上市经营的经验；2)经历过多次与外资的合资合作，积累了成功的经验和失败的教训；3)形成和正在形成系列的企业扩张行动，跨地区、跨行业、跨所有制的联合迈出了实质性的步伐，企业实力明显增强；4)以三项制度为核心的内部改革不断深化，全员观念有了根本性转变；5)近几年来，对骨干力量的培训力度明显加大，一半以上的中层管理者外出参加过正规的MBA培训，内部的各种学习培训活动长期不断，员工素质的提高，给企业发展增强了后劲；6)信息化建设及国际管理标准的贯彻实施，使我们的传统制造企业得到显著提升。

　　——外销优势。早在二十世纪70年代中期，柳工就开始为中国援外工程项目提供产品，到1983止，产品援助性地出口二十七个国家，创下了中国同行产品援外时间最长、品种和数量最多、援外国家和地区最广泛的记录；80代初中期，开始引进技术、设备，并进行消化吸收；90年代初，开始筹备与外资、外企的合资合作；新世纪伊始，在国外建立了自己的首家子公司和经销网点等，柳工的对外开放紧扣我国对外开放的时代步伐，积累了不少经验教训。

　　开放的、国际化的柳工的核心内容应着重具备几方面:

　　开放的、国际化的观念和文化。

　　开放和国际化首先是一种心态、一种境界、一种整体思维的方式。这种思维方式的主旋律是吸引与吸收、学习与借鉴、交流与共享、协作与整合。我们的世界已经告别封闭，进入合作和多赢的时代，企业要生存和发展必须以积极的心态去紧扣时代的脉搏，与时俱进，促进形势朝有利的方向变化。在大的机遇和挑战面前，观念及文化必须先行，因为，一切进步总是缘于观念及文化的进步，一切落后总是缘于观念及文化的落后，形成开放、合作的观念系统，打造学习型、有融合力文化氛围是“开放的、国际化的柳工”的首要的基础特征。

　　开放的、国际化的管理。

　　·在结合实际的基础上，建立符合国际贯例的管理体系，使管理制度、组织结构和管理行为逐步与国际通用的企业管理模式接轨。

　　·强调管理的不封闭性，管理体系有利于吸收和学习外部先进的管理思想、管理方式、管理经验，有利于吸引外部优秀人才。

　　·管理体系对变化的较强的适应性，处于持续改进、不断进步状态。

　　国际化的产品和经营。国际化的产品和经营是“开放的、国际化的柳工”的一个非常重要的标志性的特征，其中包括:

　　·产品的主要标准达到国际水平，在国际市场有比较优势。

　　·有符合国际市场竞争要求的国际营销网络，产品的外销在企业整个销售中占重要比例。

　　·在技术、流程和配套上，充分利用国际化优势，实现

供应链在全球范围内的优化整合。

　　·以产品出口参与国际竞争为龙头，全面提升企业素质，使企业成为在国际市场上立足并活跃的竞争者。

　　·打造国际化的柳工品牌。

　　保持和升华企业自身的独特性。在开放和国际化的进程中，企业不能也不可能完全放弃自己在长期发展中形成的企业优势，而要有意识地发挥和进化个性，寻找和运用比较优势、选择差异性发展战略来促进国际化的实现。开放和国际化之间有着内在必然的联系。开放是实现国际化的必要前提和手段，没有开放，就不可能有国际化，开放是一个永不停滞的过程；国际化是开放的目的和结果，它反过来会促进开放，企业国际化的水平一定程度上影响和决定着企业开放的水平，国际化同样是一个不断发展的进程。“开放的、国际化的柳工”的深刻含义将随着实践的发展和我们认识的深化而不断丰富完善。

　　建设“开放的、国际化的柳工”目标的提出及实践，标志着柳工事业进入一个新的发展阶段，进入第二次创业时期，将对新世纪企业和员工的进步产生重要而深远的影响，将为柳工跨越式发展注入新的活力和扩展新的空间。

　　世界柳工　源自中国2005年10月19日，在第八届北京国际工程机械展览与技术交流会上，柳工机械股份有限公司的新标识正式对外发布。新标识的启用，标志着柳工在国际化进程中建立了一个新的里程碑，柳工要立志成为中国工程机械的第一个国际品牌。

　　王晓华表示，把“柳工”这一中国原生的工程机械品牌推向国际，并将其打造成为具有鲜明的中华民族烙印的国际品牌，这是中国工程机械民族品牌质的升华。

　　据有关统计显示，中国整个装载机市场的销量从2000年的23035台增长到2004年的98301台，但销售利润却从2000年的5.73%下降到2004年的4.78%，这组数据令人担扰。行业内曾有人说“我们简直就是贩卖钢铁的！”。

　　“问题出在那里？柳工以自身的发展经验得出的结论是:问题出在品牌上。”王晓华说。

　　经过一年多的努力，柳工集中内外智慧，对柳工的企业文化资产进行了基础整理，清晰了柳工的目标、企业愿景、企业价值观等，设计完成了柳工视觉识别系统。通过其创新、国际化的品牌新形象，向外界传递“柳工”的新内涵，以及自身的决心与信心，以更为积极的心态迎接新的挑战。

　　柳工的新标识寓意并印证了柳工所取得的成就，更传达了可靠、开放、国际化、充满力量和亲和力、专注于品质的柳工形象。柳工品牌追求的声誉是:

　　·可靠的——柳工致力於赢得合作伙伴与用户最高的信赖，人们不仅相信柳工所追求的技术核心与整合服务，也信赖柳工的企业公民责任。

　　·高品质的——柳工的服务与产品将与高品质的评价紧密连结，每一个标有柳工品牌的产品，都能获得高品质评价的肯定。

　　·开放的——柳工努力营造积极开放的形象与沟通平台，让柳工的人与产品无距离地与外界互动。建立一个开放、主动、具备与外界沟通能力与灵活性格的形象，与柳工全球发展的脚步相匹配。·国际性的——柳工追求与国际性品牌并驾齐驱的形象，不再将柳工局限於中国的品牌。柳工的国际性指具备国际竞争水平与能力，包括管理水平、产品性能、营销手法、品牌营销与推广等。

　　标识只是一个符号，企业行动上的变化才是它的魂。柳工的品牌建设，也是伴随着柳工“建设开放的、国际化的柳工”战略目标同步推进的。

　　在国际市场上，虽然中国装载机的产销量占世界2/3，但国内产品与国际品牌在技术含量、可靠性等方面还存在着较大的差距。为了缩短与国际品牌的差距，在世界上树立中国工程机械的第一品牌形象，柳工在产品研发、制造水平、质量控制、海外市场运作等方面投入了大量的精力。近几年，柳工产品以国际知名品牌为目标，以走向国际市场为方向，引进和利用国际先进的技术和关键部件，使产品在技术上保持国内领先地位，树立了柳工高端产品的品牌形象。柳工最新的G系列装载机不但在国内处于领先地位，获得国家科技进步奖和多项专利，还率先获得国际CE认证并批量销往欧美地区。在推进国际化进程中，仅仅依靠装载机是不够的，柳工还不断研发出了高性能的土方工程机械、路面工程机械和小型工程机械。如柳工的挖掘机打破了国内市场以国外品牌垄断的局面，市场地位稳步上升，产品还实现了批量出口。

　　为了树立柳工的国际品牌，柳工在国际市场推广和宣传方面投入了大量人力物力。自2003年法国INTERM　A　T　、2004年德国bauma、2005年美国CONEXP　O　C　O　N　/AGG，在这些全球工程机械最大的专业展会，柳工都积极参加，展出了柳工最先进的产品。通过展会，不仅充分展示了柳工的实力，树立了柳工品牌形象，同时增强了柳工参与国际竞争的信心，并发展了一批稳定的海外经销商。目前，柳工已在海外发展了10多个经销商，这些经销商年销售量已占到柳工出口产品70%以上份额，形成了较好的品牌效应。

　　王晓华最后表示，面对领先中国工程机械行业半个世纪的国际工程机械跨国公司的重重包围，柳工打造中国工程机械第一国际品牌的国际化道路是非常漫长的。需要我们有坚定的目标、顽强的毅力、聪明的才智和足够的耐心。我们唯有加倍努力，通过不断提升各方面的水平和能力，柳工的才能在国内和国际两个市场上取得更大进步，才能成为走向国际的中国工程机械行业的民族品牌。

　　过去几十年，柳工开创了为中国客户创造价值、奠定国内同业领导品牌的辉煌之路。新世纪，将是柳工和广大合作伙伴帮助客户走向世界、迈向成功的新征程！柳工，在引领行业发展、打造响当当的民族品牌同时，将以追求无止境的精神，努力铸就中国工程机械第一个国际品牌，实现柳工“世界柳工　源自中国”的抱负。