赵勇进美菱整合营销网

　　本报实习记者 杨志刚

　　美菱电器(000521、200521)今日公告，在公司第五届第十次临时董事会上，四川长虹董事长赵勇当选为公司董事长。同时，公司与四川长虹(600839)达成协议，长虹及其控股子公司将作为公司的代理经销商，在国内代理销售美菱冰箱，预计全年最低交易金额为15亿元。

　　分析人士认为，这表明长虹对美菱的白色家电整合，已从生产延伸至营销领域。

　　该代销协议的有效期自2006年1月1日起，至2006年12月31日止。双方在2006年度实行先款后货的结算方式，供货价格由双方在市场公允价格的基础上协商。双方将协商确定代理销售区域，并根据指定区域的市场容量协商确定:2006年度美菱冰箱(柜)的最低销量目标为100万台，最低销售额目标为15亿元。另外，营销政策与费用等其他未定事项由双方根据具体情况协商解决。

　　

美菱电器称，公司经营资金缺口较大，主要依靠银行贷款解决，而银行贷款利率较高，还要求采用抵押、担保方式，手续繁琐，筹资成本极高。由长虹代销产品有利于解决公司经营资金不足、筹资困难的问题；双方实行先款后货的结算方式，也有利于公司控制应收款项。同时长虹电器拥有庞大的市场网络和渠道及大量的信用资源，可以通过代理销售美菱系列产品，实现资源的共享和协同效应，整合营销服务平台，强化双方之间的互利合作关系。

　　平安证券家电行业分析师邵青认为，白色家电和黑色家电的营销网络存在兼容性，长虹代销

冰箱可以使美菱获得营销便利。受格林柯尔的影响，美菱在资金周转和取得贷款方面都存在一定困难，双方先款后货的结算方式也在一定程度上缓解了美菱的资金压力。但是邵青认为，目前长虹的资金链也比较紧张，因此代销产品并不等于长虹向美菱进行“变相融资”。

　　长虹在白电领域曾经只有空调产品。为了迅速形成相对完整且具规模的白色家电产业体系，长虹对美菱电器制冷业务进行了一系列整合，首先涉足冰箱制造行业。去年12月底，四川长虹与美菱电器共同出资2000万元组建合肥长虹美菱制冷有限公司。有消息称，下一步将会把长虹空调整合到合资公司里面，建立长虹的华中及华东空调生产基地。长虹全线产品与美菱200万台的冰箱产能相结合，会使长虹——美菱联盟在与上游供应商谈判时，形成强大的议价能力。

　　此前在2月10日召开的美菱电器2006年第一次临时股东大会上，来自“

格林柯尔系”的顾雏军、成湘洲、林科和霍永新的董事职务被罢免。