国信走收购路拓展经纪业务 眼光在民安证券之外

　　本报记者 陈劲 深圳报道

　　2005年国信证券股票基金交易总额由2004年的行业第7位跃居第4位，连续六年保持排名年年进步。

　　然而，国信证券的目标并不止于此。国信证券曾透露，国信经纪业务要打入“第一 军团”。目前只有25家营业部的国信证券，意欲以收购民安证券营业部为契机，走收购路进军经纪业务“第一军团”。

　　眼光在民安证券之外

　　据介绍，国信证券收购民安证券经纪业务而新设的17家营业部即将成立。

　　2005年6月10日，中国

证监会委托国信

证券托管民安证券经纪业务及其所属营业部。据记者了解，国信证券已于去年12月完成了对民安证券经纪业务相关资产的收购。

　　但国信证券的眼光并不仅限于民安证券。“我们不排除在合适的时机，继续收购其他券商的营业部”，国信证券经纪事业部总裁陈革在接受记者采访时表示，国信计划将营业部的总数扩张至60家左右，力争在全国各省市中心城市及发达地区重要二级城市全面布点。目前国信证券只有25家营业部，加上民安证券的17家，也只有42家，“在内涵式增长发展到一定阶段后，外延式的扩张才能带来跨越式的发展机遇”。

　　的确，以国信证券经纪业务现有的营业部数量，冲击第一梯队的难度较大。2005年国信证券经纪业务完成

股票基金权证交易量2229.28亿元，在市场日均成交量下降19％的情况下，市场份额由2.59％上升到3.22％，较2004年增长了24％。股票基金交易总额排名则从2000年的第16位，以每年前进2位的速度，在2005年排在了第4位。

　　因此，国信证券要跻身经纪业务第一梯队，在发挥现有营业部“单产”高的经营优势的同时，增加网点数量势在必行。

　　“服务是生产力”

　　陈革也承认，在营业部扩张以后，要有一个消化的过程，在短期内并不能立竿见影收到成效，但可以为将来的发展打下坚实基础，“凭着先进的管理、强大的研究、优质的服务和有力的营销，我们对进入第一梯队是有信心的”。

　　国信证券深圳振华路营业部总经理陈坚对这份信心进行了诠释。她说，国信证券将通过财务、电脑经理外派制、集中交易、集中监控等手段严格控制风险，同时将证券营业部总经理作为“准企业家”，形成了业务开拓和风险防范并驾并驱的发展机制，考核明晰，激励到位。好的机制聚集了优秀的员工，也创造了“用心、细心和爱心”的营销文化。因为对于经纪业务来说，“服务就是生产力”。

　　研究构筑坚强后盾

　　陈革表示，国信对经纪业务的支持是全方位的，不仅在技术上投入很大，高质量的研究报告也为提高服务水平提供了坚实的基础。

　　2004年7月，在市场萎靡、券商普遍亏损的情况下，国信证券以年薪30万—50万元的高薪招聘行业首席分析师，引起业界关注。国信总裁胡继之亲任经济研究所所长，调整了研究架构，按行业分工，每个行业设首席分析师，并配备研究助手，全部实行竞聘上岗。目前，国信的经济研究所已经形成以11名首席分析师为核心的70人研究队伍。

　　陈坚介绍，如果客户有要求，可以随时与相关研究员进行直接沟通。对于一些核心客户，甚至可以与相关行业的研究员一起前往公司调研，“强大的后台支持，大大提高了我们的服务水平”。