宇通成为客车出口排头兵

　　上海证券报 记者 葛荣根

　　去年出口客车2400辆总额高达1.4亿美元

　　宇通客车已成为我国客车出口企业的排头兵。据海关统计，2005年1至11月，我国客车出口5961辆，出口金额为17993万美元，同比增长156.7%。而宇通客车2005年共出口客车 2400多辆，总额高达1.4亿美元，当仁不让地成为中国客车出口第一品牌。

　　2005年4月，宇通客车与古巴签定了出口400辆客车的协议，价值3000万美元；同年9月，宇通客车又向伊朗出口了1000辆客车；10月份，宇通客车再次向古巴出口价值5000万美元的630辆客车。同时，宇通客车在智利、埃及、孟加拉等国也继续保持着稳定的市场份额。

　　宇通客车在2004年的出口额还不足500万美元，到2005年却一跃成为中国客车出口第一品牌，其秘诀在于"以技术换市场"的发展思维。传统观点认为，汽车业"技术在欧洲，市场在中国"，但宇通客车始终坚持发展拥有自主

知识产权的技术和自主品牌。宇通客车紧紧抓住我国出台新《汽车产业发展政策》、鼓励民族品牌

汽车出口的契机，创新性地提出了"BCSPS"模式，强调把"中国制造"的价格优势转化为品牌优势，注重技术、产品开发与当地需求的有机结合。在整体策略上宇通客车则遵循"CBU(整车)输出------CKD(散件)输出------技术输出------品牌输出"这一国际成熟汽车品牌的国际化线路，不断输出拥有自主知识产权的自主品牌汽车，为民族品牌汽车驶出国门带来了全新的启示。