业务崭露头角 保险中介地位渐树

　　上海证券报 记者 卢晓平

　　北京消息北京、上海、江苏、广东(不含深圳)、山东、深圳六地保险中介机构达到755家，占全国总数的42％。中国保监会昨日公布2005年保险中介市场发展报告显示，保险中介机构大多集中在经济发达地区。

　　值得注意的是，保险中介外部经营环境逐步得到改善，为避免走传统保险公司"人海战术"的老路，保险公司对中介的接受程度不断提高。尤其是一些新成立的保险公司，希望借助保险中介实现保险流程的优化和再造，创新经营模式。如，国内汽车专业保险公司------天平汽车保险公司首创分销、核赔外包的经营模式:不建立自己的营销队伍，改由代理和经纪公司销售产品，将定损核赔职能外包给公估公司，取得了较快发展和良好的经济效益。又如，中英人寿实行"经纪代理渠道先行"的策略，全面启动了北京、四川、广东三地的经纪代理业务。

　　从发展趋势看，新型保险销售模式初露端倪。如，中宏人寿针对中高端保险消费市场着力培养储备复合型职业经理人。招商信诺人寿保险公司凭借其在亚太保险市场的经验，注重电话营销及网点销售。目前该公司有近500人的电话销售队伍，2005年实现新单销售4.7万件。一些新设立的健康保险公司和

养老金保险公司，尝试探索在保险集团公司框架内，与其他子公司签订战略销售协议，委托其代理销售健康险和养老金产品。

　　报告强调，根据专业中介机构的特点，今年在严格市场准入条件、严格行政审批流程的基础上，要充分发挥市场竞争机制的作用，监管政策"赏罚分明"，对市场上经营表现好的专业中介机构给予必要的政策支持，对违规经营的则加速淘汰。创造条件组织保险专业中介发展论坛，引导专业中介的专业化、职业化发展步伐。

　　[相关链接]去年保险中介渠道实现保费收入近3600亿元

　　2005年保险中介市场发展报告显示，截至去年12月31

　　日，保监会共批准设立保险专业中介机构1887家。其中，处于经营状态的1800家，终止经营的77家，由保险代理机构转制为保险经纪机构的10家。在处于经营状态的保险专业中介机构中，保险代理机构1313家，保险经纪机构268家，保险公估机构219家，分别占73％、15％和12％。到去年底，全国共有外资保险专业中介机构6家。

　　数量庞大的保险中介给保险行业提供了怎样的支持呢?从统计数据来看，保险中介继续发挥了保险销售的主渠道作用。报告指出，2005年，全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费收入为3596.73亿元，占全国总保费收入的73％，增长6个百分点。其中，保险中介实现人身险保费2786.45亿元，财产险保费810.28亿元，分别占同期全国人身险保费和财产险保费的76.42％、63.25％，占保险中介渠道实现保费的77.47％、22.53％。

　　另外，报告认为，保险中介市场准入和退出趋于理性，经营状况整体向好。2005年，保监会批准设立533家保险中介机构，虽然总量仍然很大，但较2004年少增加117家，下降22％。与此同时，保险中介市场保持了畅通的退出机制。2005年，全国共有64家保险中介机构终止经营，占现有保险中介机构总数的3.6％，占全年新设保险中介机构数量的12％。这表明以市场需求为导向的保险中介行政审批政策正在发挥积极的引导作用。市场投资者不再是从争夺牌照资源的目的出发，而是根据市场需要和自身经营能力，理性判断是否进出。