业精于勤而专

　　2006年1月16日，与通威集团董事长刘汉元相约于下午三点，在通威总部的会议室里进行一次专访。三点钟，这位在中国水产界叱咤风云的人物准时出现在了会议室。

　　相对而坐，他一直轻松地微笑着。他平易、随和、亲切而健谈，眼光锐利却让人没有丝毫的距离感。但却对中国水产行业，刘汉元了如指掌。

　　在水产饲料业，刘汉元不满20岁创业，靠一项养鱼技术的发明和500元起家。时至今日，通威不仅做到中国水产饲料业的NO1，并且连续9年保持行业产销量和市场占有率第一。《财富》杂志当年也将他评定为“全球40岁以下最成功商人”称号，而在亚洲仅有13人获此殊荣。

　　尽管如此，他始终稳健的小跑步前进。“在企业经营中，除了短期的冲刺外，更多的是跑马拉松。扩张是企业的本能，一定要盯住一个领域先做强再做大，进入其他行业时尤其要量力而行，切忌盲目扩张，我们坚信业精于勤而专。”在各种不同的场合，刘汉元不止一次这样强调。昨日，他信心十足地说，“现在，通威的目标是做站在中国土地上做世界著名水产企业”。

　　通威做世界著名水产企业

　　笔者：通威一直在水产领域拓展，水产行业到底有多大的市场空间？

　　刘汉元：一个是现在本身有多大。中国现在有5000万吨的总产量，3000万吨的养殖产量，如果我们以最终的水产品10块钱一公斤来算，它就是5000亿的市场规模，或者说我们只占养殖产量的部分，就是3000亿的年度生产规模。如果加上它的相关产业，比如说鱼是这么大的产出，品种改良是这么大的产出，最终深加工还是这么大的产出，你在其中占十分之一，还是占十分之二，这个规模是完全可以想象和测算的。

　　笔者：你将会采取怎样的措施来实现打造通威水产王国的目标？

　　刘汉元：通威股份在国内已经连续九年处于水产市场的最大份额，基本上占到了12％—15％。未来我们想，五年左右的时间，不超过6年到8年，应该把这个份额提升到占到国内25%到30%，就是三分之一左右这样一个市场规模。

　　你可能知道，2004年我国水产行业水产品总量达到4850万吨，占全球水产品总产量的35%左右。其中我国的养殖水产品产量占全球水产品养殖总产量的72%左右，自1990年起连续十五年居世界首位，是全世界惟一的一个水产品养殖产量超过捕捞产量的国家。中国是世界水产品养殖第一国已是不争的事实。

　　而我们的目标是，在未来十年内，做到国内水产行业30%市场份额，国际市场将占到5%-10%。因此，世界水产老大只能在中国产生，而通威将是站在中国土地上的世界著名水产企业。

　　根据现有的市场地位，研发力量，以及未来两三年这个行业的重新整合，客观上我们认为，实现这样一个目标的概率是非常高的。在这种情况下，包括上下游产业的深加工也好，贸易也好，品牌的打造也好，出口的增加也好，渠道的理顺也好，这部分工作加进去以后，应该可以产生一个一倍、两倍甚至三倍于前面的这个规模的后续链条的规模。

　　所以说，五年左右的时间，你做到一二百亿，十年左右的时间可能做到三五百亿，通威股份保持积极稳健的发展是没有任何问题的。我们经常说自己是小跑步前进，你别乱了阵脚，千万不要为了追求大而去追求大。

　　在内部我们始终强调一种平常心，保持清醒，心态不要浮躁，一定要把事情扎扎实实做好，我们的目标就会变成一种必然的结果、体现和回报。我们坚决反对那种一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要进入500强的这种浮躁的心态，这会使企业偏离很多正常的操作方式和运行轨道。所以，我们认为，只要扎扎实实做好这些工作，最终是能够实现刚才说的这些战略目标的。

　　通威要做世界著名

　　健康安全食品供应商

　　笔者：随着人们生活水平的提高，消费者对于无公害食品趋之若鹜。“通威鱼”一直打出生态鱼、无公害鱼的旗号，请问这是一种宣传策略还是真有区别于普通养殖鱼的地方？

　　刘汉元：国家对无公害食品及与之相关的饲料等产品，农业部都制定了严格的评价标准，对各环节各种有害物质和农药残留做了严格的限制。随着人们生活水平的不断提高，人们已不仅只满足于吃饱、吃好，食品安全已成为人们关注的焦点。为此，通威积极参与了饲料行业标准的制定，在行业内积极倡导并发表了《饲料安全新世纪宣言》，保证饲料安全，减少药物对环境的污染，减少有机质的排放，实现绿色、环保、安全、健康养殖。

　　为了满足消费者对无公害食品的迫切需求，通威利用自己在水产领域的强大优势建立了多个无公害养殖基地，严格按照国家无公害水产品标准进行生产经营管理，并首家通过无公害产品国家认证，已向社会供应出了真正能让消费者放心的无公害通威鱼。

　　去年，可以说是食品行业的一个灰色年，各种食品安全事件的发生，让我们意识到，食品安全已成为目前市民最为关注的问题，之一而作为一家食品企业的我们，也应该为此做出自己的贡献。

　　笔者：春节后，通威在广东、上海、北京、武汉四大区域的无公害鱼养殖基地将投入使用，因此，通威也将在这些区域内至少新增500家以上的经销商，具体采用怎样的操作思路？

　　刘汉元：通威在选择经销商这一环节就会严格把关，但肯定不可能保证100%。因此，公司正在计划为每条通威鱼制作“身份证”的计划。就是指，每条鱼从订货人开始到出售，每个环节都将有详细的记录，消费者可以通过公布的电话查询到每条通威鱼的真假及它的详细资料等，这种设想相信不久后就会实现。

　　笔者：听说几天前，通威鱼已开始与本地餐饮企业联手合作，这是通威鱼首次杀入餐饮行业吗？

　　刘汉元：通威鱼与四川知名餐饮企业谭鱼头已全面展开了合作，尽管通威鱼每公斤的价格比普通鱼高出整整12元，但其销量也远远高出了普通鱼。现在我们每天要向谭鱼头单个店提供近5000公斤鱼头。

　　春节后，通威鱼还将进入三只耳、愚头记等著名餐馆，通威鱼对进入的餐馆要求十分严格，否则会砸了通威鱼这块金字招牌。

　　通威决不做平淡的参与者

　　笔者：现在许多企业在发展到一定规模之后，都相继进行多元化投资，以分散企业的经营风险。通威是否也会走多元化发展的路子？

　　刘汉元：经过二十多年的专一主业发展，通威已成为国内最大的水产饲料生产企业和主要的畜禽饲料生产企业，具有明显的竞争优势和明确的发展战略规划。现在我可以肯定的告诉你，通威股份只做与水产行业上下游相关的事，相信随着水产饲料业的本身不断增长，本公司的主营业务将继续保持快速增长势头，这一点我们有充分的信心和决心。

　　任何一个企业的成败关键是看它是否在这个行业能立足，如果仅仅是作为这个行业中一家平淡的参与者，我们认为没有任何意义，如果再为此丢失了自己的主业，这样的企业是十分危险的。

　　我一直倾向于在一个高度专业化细分的市场，做强、做大自己所擅长的行业。就像杰克·韦尔奇说的，每个行业前三名以后的都不要，不做第一就做第二。他说的虽然有点绝对，但想一想事实也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的环境下，第三、第四的企业分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己专长的行业，要比盲目、简单的多元化好。当然在做好现有主业的同时，我们也会向上下游产业链拓展，向上发展基因工程育种，良种选育、优化，并进行应用推广。

　　重来一次

　　刘汉元将以通威鱼起家

　　笔者：当年你用500元起家，做成了今天这样庞大的规模，如果现在给你5000元，让你重新再来一次，你会选择做什么？

　　刘汉元：如果是5000元，我会选择做通威鱼的经销商。当然批发商肯定是不够的，5000元可以做2—3个零售商。我想说的是，可能现在许多年轻人都没有这个耐心。其实我认为，不要嫌这5000元钱少，找准一个切入点，然后认真、敬业地去做。当然，能否持之以恒也很关键。尤其现在的环境下，处处都有诱惑。一些人往往认为他干好了一件事情，就能干好十件，这肯定不行，毕竟人一天只有24小时。

　　采访手记

　　业精于勤而专

　　在采访中，刘汉元反复提到一句话，这就是“业精于勤而专”，看似短短的一句话，其实已完全融入到了通威集团的发展战略和刘汉元个人的经营理念中，稳稳当当地支撑着通威23年来的积极、快速和稳健发展。

　　我们深信，雄心勃勃的通威，今天已完全具备了研发、管理、品牌、文化等四大核心竞争优势，这也是通威这么多年来由追赶者到领导者的成功嬗变。有了23年的深厚积淀和稳固基石，通威在四川、在中国，直至在向世界著名企业突围的过程中，没有理由不从一个胜利走向另一个胜利。

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　　刘汉元，男，汉族，1964年12月8日出生于四川眉山，1981年7月毕业于四川省水产校，1996年在四川大学研究生毕业，2003年北大光华管理学院EMBA毕业，高级工程师。

　　1994年4月加入民建，通威集团创始人，现任通威股份有限公司董事长，全国政协委员，民建中央常委、民建中央对外联络委员会主任，中国饲料工业协会副会长、中国渔业协会副会长、中国林牧渔业经济学会副会长、中国投资协会民营投资委员会副会长。2002年在21世纪博鳌亚洲论坛上荣获“2002年度全国十大民营企业家”称号。

　　2004年9月，刘汉元董事长被国际企业家联合会、《世界英豪》杂志社联合评选为“最具世界影响力的中国企业领袖”、通威集团被评为“最具世界影响力的中国著名企业”称号，还被评为“中国十大优秀民营企业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”，并连续第四年入选中国最大企业集团500强，2005年8月，被亚太华商联合会、亚太财富论坛评为“最具创造力之华商领袖”。本版采写刘鲁摄影谢明刚