南北过招北方人不服不行

　　宗学哲

　　按照地域划分，中国人一般分为南方人和北方人，虽说都是炎黄子孙，但南方人和北方人的理财观念却相去甚远。还是从我的亲身经历说起吧。

　　一年前我在济南的一家国有银行工作。按说山东的GDP名列全国第一，理财市场的发 展也应当是排在全国前列，但实际上，我在工作中感到很无奈。2005年初，货币基金已经很成气候了，当时基金7日年化收益高达3％以上，但济南买货币基金的人却不多，老百姓依然认准存银行和买国债。所以，尽管我在为客户设计理财方案的时候，不断推荐货币基金，可很多人依然觉得存银行和买国债最省事、最稳妥。

　　后来一个机会，我从山东到了杭州的一家股份制银行工作。来杭州上班后，正好赶上银行推出了一款人民币

理财产品，通过那次经历，客户对理财产品的熟悉程度让我出乎意料。杭州的多数客户对货币基金、人民币理财产品、外币理财产品以及信托都非常熟悉，看上去没有多少文化的杭州老太太，和理财师谈起来也经常冒出“某某货币基金最近的年化收益是多少？”、“你们人民币理财产品是计单利还是复利”之类的专业词，而且老太太非常自信:我在某某行是贵宾客户，我买你们20万的产品，能不能享受贵宾客户的利率和服务？

　　不过，这位老太太还真不够这家银行贵宾客户的标准，因为经济发达地区银行对贵宾客户理财资产的要求比一般城市要高不少。在北方很多省份，一下子买20万理财产品绝对算大户了，但在杭州，这样的客户实在太多。据说很多杭州老太太都有好几套房子，到了月末就拎着包，坐着公共汽车四处收房租，而且在杭州只要是套房子每月租金都要一、两千元，所以杭州超过万元一平方米的

房价和高房租创造了无数个百万富翁。

　　杭州人在和银行打交道时很精明。如果一个人想买理财产品，他会沿着银行云集的庆春路，从这边往那边走，见到银行就进去咨询理财收益情况，谁的收益高他就把钱放到谁那里。至于理财师的投资建议，那就看你方案的收益情况了，如果收益不行，你就是说的

天花乱坠，他也不会动心的。

　　从家庭的资产总量来说，北方家庭可能不如南方的家庭，关键是理财观念和方式也有很大差距。经济条件稍差一些的北方人觉得钱不多，再怎么理财也不能使收益提高很多，所以不如把这些时间用在别的地方；中等家庭考虑养老、孩子上学、买房等开支都是很重要的，不能有任何闪失，所以还是存银行保险一些好；富裕的北方家庭则认为钱不少了，好好享受生活就是，还理什么财呀！

　　而南方人则处处体现了理财的意识。钱少的人整天琢磨怎样创富来尽快“脱贫”，让星星之火可以燎原；中等家庭觉得养老、子女教育等花钱的地方很多，必须让钱生钱才能确保这些目标的实现；而钱多的南方人更是琢磨怎样投资，用房产、信托、参股、借贷等收益高的方式来赚更多的钱。

　　另外，北方人喜欢扎堆儿，有事没事的“聚一聚”、“坐一坐”，而南方人则喜欢拥有更多的私人空间，一个是省去不必要的人情往来开支，再一个也可以有时间潜心规划自己的家庭理财，也就是说在理财上南方人比北方人花费的精力多，敢于接受新鲜事物，所以，才会使家财不断增值。