挖戴尔墙脚 联想意在打开中小企业市场

　　本报记者李少林

　　“事先我们毫不知情，沃德上个星期还访华了。”在很多联想员工不知情的情况下，联想原CEO沃德离任，竞争对手戴尔前亚太区总裁阿梅里奥接任。同样，阿梅里奥说自己是在联想召开新闻发布会的当天早上从戴尔辞职的。不过，联想董事会主席杨元庆表示，换帅是早就计划的一步。

　　在外界看来，联想的做法有点“卸磨杀驴”的味道。联想并购IBMPC业务后，沃德在两个公司的整合，以及稳定原IBM员工军心上作出了很大贡献，杨元庆对他的工作评分也高达90分。但是杨元庆表示，新联想的整合工作已经在今年11月份完成，联想将要进入提升利润的新阶段，需要新的领导来提升公司的盈利能力。

　　选择阿梅里奥的理由被提及最多的是，他具有丰富的亚太和美洲地区的工作经验，不被提及而又显而易见的理由是，他是联想竞争对手戴尔的全球副总裁、亚太地区总裁。

　　联想一直在寻找途径来丰富自己营销手段。虽然依靠关系型的交易模式在中国市场取得了32％的市场占有率，但是联想一直无法在中小企业中获得更多的用户。戴尔在中国的市场份额仅仅是7％，但是戴尔比联想更容易获得中小企业的信赖，而中小企业正是联想寻求利润提升空间的主要对象，选择阿梅里奥意在获得戴尔在中小企业市场的经验。

　　IBM依靠技术和品质赢得用户的信赖，而戴尔在某种程度上可以说是依靠完善的全球

供应链来获得市场

竞争力。虽然联想在中国市场可以依靠低廉的制造成本、良好的“关系”获得市场统治地位，但是在并购IBM走向国际化之后，如何建立全球有效的供应链，联想自己难以做到，IBM也教不了联想，需要“外脑”带来新的营销方式和执行策略，挖来戴尔高层领导就成了理想的选择。如果在获得新经验的同时又能够打击竞争对手，联想何乐而不为？

　　不过，这只是理想状态下联想想要的结果，现实中它将面临不少的困难。

　　首先是阿梅里奥与联想的整合。跳槽到经营理念完全不同的新公司，阿梅里奥是带来新的经营理念，还是逐渐被联想原有的状态所同化？这将考验他的协调能力和

执行力，而不会像制定加强中小企业和新兴市场的战略目标那么简单。

　　其次，沃德的离职将带给用户IBM电脑彻底联想化的信息。这不仅将影响联想保持IBMThinkPad电脑品牌的影响力，还会影响到联想品牌国际化的进程，这同样是联想下一阶段的工作重点。明年2月份，联想将会推行全部品牌国际化。