找准适合自己的细分市场 ———唐步谈国都证券发展之路

　　本报记者熊永红

　　国都证券日前获得创新活动试点证券公司资格，国都证券由一个名不见经传的中小型券商快步跨入到创新券商行列的成功经历，为在恶劣市场环境下苦苦挣扎的国内券商，特别是中小型券商找到了一条冲出重围之路。

　　记者近日专访了国都证券总裁唐步，唐步将国都的成功归结为两条:求生存———诚信、稳健，谋发展———专注细分市场。

　　唐步介绍，国都证券长期以来将风险控制工作放在公司工作的重要位置，始终着眼于企业长期稳定健康发展来合法合规地开展各项业务。自成立以来，从总部到营业网点，没有发生过一起诸如挪用客户保证金的违规事件。

　　早在2002年，国都

证券就开始推行集中交易，在北京、上海分别建立南北两大集中交易中心，2005年6月实现全面集中交易，实现了前台业务和中后台管理的完全分离。特别是在证券行业高风险的传统“委托

理财”业务大行其道时，国都证券果断放弃了“委托理财”业务的开展，事实证明，这一战略选择是非常成功的，国都证券的净资本比率一直在90％左右的水平，位列行业前茅。

　　唐步表示，国都证券成立伊始就将自身定位为现代金融中介服务商，在这一战略思想指导下，公司一直以来都在致力于努力实现特色化经营和差别化竞争。在战略层面上，国都证券积极变“坐商”为“行商”，变“通道服务”为“增值服务”，变“买方”为“卖方”，变“公关营销”为“研究营销”，变“交易服务”为“产品服务”，逐步建立起以市场为导向、以客户为中心、以销售为重心的现代金融中介服务业态。在组织结构层面上，国都证券积极以创新及产品开发、营销及客户服务、运营及后台保障、内控及风险管理等四大体系来重塑公司组织结构，实现由原先以产品和职能为导向的坐商型机械式组织向以客户和市场为导向的行商型有机式组织的转变。在业务发展层面上，国都证券切实控制风险业务规模，维持通道业务，发展创新业务，不断扩充中介服务和增值服务业务的内涵。