成商行输血伴随中小企业做强做大

　　当前，中小企业普遍存在融资难的问题，尤其是在创业时期，大多数面临资金瓶颈约束，但这时也是最难获得银行融资支持的时期。能否解决好创业时期的融资问题，成为了制约众多中小企业发展壮大的重要因素。为了解本地中小企业融资难的情况，近期笔者采访了本市多家中小企业。在采访中，多数中小企业的老总提起当年创业艰辛、融资无门的情景依旧唏嘘不已，从他们的口中，却不约而同地提到了一个名字——成都市商业银行。正是成商行雪中送炭般的资金支持，使他们抓住了由小变大、由弱变强的发展机遇。究竟是怎样的理念 和经营手段使成商行敢于向民营中小企业伸出援手？带着问题，我们再次从企业和银行两方面进行调查了解，揭开了成都市商业银行支持中小企业的三大秘密：立足中小企业的经营理念、敢于创新的业务举措和主动营销的服务意识。

　　正是有了成都市商业银行的融资支持，很多本地民营企业在创业阶段遇到高速发展的机会时没有错过，从小做大、从弱变强。到目前为止，成都市已有超过5000户的中小企业获得过成商行的支持，他们已经成为成都市经济发展的重要力量。截至今年10月，成都市商业银行的中小企业贷款余额高达117亿元，较年初增长24.47%，较去年同期增长25.81%，占全行贷款总额的73.58%。

　　帮助掘到第一桶金

　　小企业初创最需要资金时期，也是其最难从银行贷到款的阶段，而成都市商业银行却帮助了许多小企业掘到了第一桶金。升华钢材总经理陈浩与成商行沙湾支行合作很多年了，第一笔贷款就是从成商行获得，金额虽然只有20万元，却使升华由一个小商户发展成为一家集加工、销售为一体，年收入达2亿元的企业。

　　2001年，正是

钢材价格一天一个价的看涨时期，以往陈老板进货是先交订金，等自己卖出去后再付供货商货款，往往这个时候钢材价格又涨了，陈老板就必须按照时价支付。拿到成商行这笔20万元的贷款后，他在进货时采取了一次性支付货款的方式，不仅避免了价格上涨的风险，还得到了供货商给予的一次性付款优惠。“通过融资，可以在产品价格波动较大时掌握主动调控的能力”，陈老板高兴地说，有了第一次，升华一发不可收拾，在商行的支持下加快了企业发展的步伐。到目前为止，升华已经累计向成商行贷款1000万元，销售额更是随之翻了几番。2000年，升华钢材的年销售额只有2000-3000万元，现在已高达2亿元；员工也由创业时的5、6个人发展到现在的100多人。

　　良性合作实现双赢

　　同大多数民营企业一样，成都皇城老妈酒店有限公司也经历过艰难的初创时期。十多年前的皇城公司还只是位于成都半边桥的一家小型火锅店，年营业额不足50万元，职工人数仅有20余人，如今的皇城公司已是一个资产上亿元、年营业额6000余万元，职工人数上千人的大型餐饮企业。这十几年的发展历程可以说是一部民营企业的创业史，同时也是一部银行与企业的合作史。1993年，当时还是城市信用社体制的成商行长顺支行就向皇城老妈公司贷出了第一笔资金，并因此建立起良好的银企合作关系，一路并肩发展走到了今天。

　　由于成都地区火锅餐饮行业竞争非常激烈，皇城老妈公司将目标市场定位于高端市场，在不断扩大企业经营规模的同时，做足“老四川”地方特色和文化底蕴的文章，投入大量资金进行改造建设。2000年成商行为其贷款4450万元上马成都皇城店项目，一年后建成投入经营。正是这一关键项目为皇城老妈公司带来了经营规模上质的飞跃，奠定了进一步扩张的基础，其位于北京、沈阳、大连、昆明的6个加盟连锁店和1个直营式企业先后开张营业，使得“皇城老妈”由成都走向全国，成为家喻户晓的知名餐饮品牌。

　　成商行不仅为皇城老妈公司注入急需的发展资金，而且还向企业输入了丰富的经营管理经验。发展初期的皇城老妈公司沿用家族式的作坊管理模式，经营管理十分粗放。成商行长顺支行主动从经营管理上向企业提供多方面的意见和建议，引导客户实施规范的企业管理，进而建立现代企业制度，还不断为企业提供多方面的市场信息。经过多年的银企合作，皇城老妈公司从一个个人独资的小餐馆发展到今天39个自然人持股的大型股份餐饮公司，其变化之大不言而喻。

　　关键时刻雪中送炭

　　在国家实施

宏观调控以后，作为汽车经销商的四川港宏集团有限公司在融资上也出现问题，企业正常运营受到影响，而此时正值该公司与

世界500强之一的日本伊藤忠公司洽谈合资的关键时刻。

　　今年4月，港宏公司得到成商行高新支行的支持。高新支行在仔细研究后认为，国家政策调控的是汽车生产企业，而并非汽车流通企业，因此决定伸出援手为港宏追加1400万贷款。为了在抵押物不够的情况下，保证贷款的顺利发放，成商行为港宏启用了多达6种担保模式：房产抵押、专业担保、第三方连带责任担保、法定代表人及其他股东无限责任担保、汽车合格证质押。“连总裁夫人都在担保书上签了字。”港宏员工笑说。

　　港宏集团财务总监吴斌回忆起当时的情形感慨万千，“这1400万元，对我们来说比任何一笔贷款都重要。”他说，想与外资合作，自身正常经营如果都不能保证，自然是不可能的事。作为地方银行，成商行更了解本地经济、本地企业，在关键时刻伸出了援助之手。随后，港宏与伊藤忠合资进展顺利，并于本月5日签下合作协议，成为全国第一家引入外资的汽车流通企业，一举跃上了更高的发展平台。采写刘华