一个下岗女工的创业路

　　下岗后，张荣芳参加了下岗人员培训班，“听了很多创业成功人士的现身说法，我想别人能够做到的事，我为什么做不到？！”

　　如何申请小额信贷

　　担保申请条件:1、持有再就业优惠证(限本人)2、本人有创业愿望，和计划创业的项 目3、本人有一定的创业资金(自有或从亲朋筹集)。

　　发放要求和程序:1、贷款最大额度为2万元(人民币)，最长期限为2年，可申请延期1年。2、微利项目在2年内由国家贴息，延期期间需支付利息(银行同期利息)。3、社区负责核实申报内容并张榜公示，搜集公示后的群众意见，若群众无不良反映，到当地就业局审批，同时本人提交书面申请(本人和家庭基本情况，计划经营的项目、地址、规划)，信贷员到项目开展地实地调查核实，确认夫妻双方共同承担贷款责任，最后地方商业银行发放贷款。4、政府给担保公司0.8％的担保费用。担保、抵押并不严格，只是一种形式，目的是给贷款人一定的还款压力。

　　文/记者廖维站在“2005中国全球微型创业奖”的领奖台上，张荣芳和别的获奖者不太一样。桃红色上衣，黑色的长裙，染成棕色的短发微微卷曲，一副黑色的眼镜，脸上精致的妆容，使张荣芳看起来更像一个时髦的都市白领，一个和下岗毫不沾边的人。

　　“你没有看到以前的我，对我来说，变化真是太大了”。

　　下岗借钱创业

　　张荣芳原先在四川德阳市丝绸公司。她是一个很要强的人，为了证明自己的能力，她自费学了服装函授，下岗前在商场给顾客设计服装，为了事业，年纪不小的她一直没要孩子，直到下岗前一年才有了儿子。

　　1997年，公司倒闭，张荣芳也随之下岗，当时儿子才4个月。刚下岗的时候，张荣芳简直灰心透了，她从没想过明天该怎么过。

　　“2000年，我丈夫也下岗了。看着别人的孩子和父母一块享受生活，而自己的孩子有时连看病的钱都没有，我心里特别不是滋味”。

　　后来，她参加了德阳市第二期下岗人员培训班，“有很多创业成功的人来给我们讲她们的经历，当时我想别人能够做到的事，我为什么做不到？！”

　　张荣芳下决心要自己创业。因为有商场工作的经验，加上丈夫转业后曾在粮食部门工作过，张荣芳就借了几千块钱，租了间10多平米的房子，开了一个粮油副食小卖部，说是小卖部，其实就是个杂货铺，叫做“张眼镜”。

　　“一开始，家里人都不支持我，我一个人，白天卖东西，晚上一个人睡在地上看店，但我顾不了那么多，我只想一日三餐能够吃饱，儿子生病了有钱看病”。一说起儿子，张荣芳就想起那件伤心事。有一次，她看见别的孩子穿的保暖鞋很好看，就给儿子买了一双，回家让儿子试穿，因为不知道尺码，鞋子买大了，儿子不小心摔了一跤，额头在茶几上磕了个大口子，她赶紧抱起儿子到

医院，看见儿子缝针时挣扎的样子，张荣芳觉得自己的心像被针扎了一样。

　　诚信招徕顾客

　　“刚开始，生意简直惨极了”。张荣芳说，开业第一天，只卖了17块钱，第二天更惨，才12元。她这个铺面每月的房租是600元，每天得卖掉20元才不亏本。

　　第三天，上午8、9点钟的时候，有一个老太太到店里买了9块8毛钱的东西，她给了张荣芳10块钱，等张荣芳把钱放回钱箱时发现钱多了，原来老太太把两张崭新的10元叠在一起当成10块钱给了她，张荣芳赶紧追出去，把钱退给老人，老人拿着钱，一连声说了4句“你太好了！”

　　到了第五天，张荣芳发现有不少晨练的老太太从自己门前过，她们指指点点地说:就是这个姑娘。打这以后，来店里卖东西的顾客慢慢多起来。

　　张荣芳的店是那条街上开的第一家副食店，后来别人看她生意好就跟风，那条街上一下开了9家这样的店。

　　南方吃的是菜籽油，经常会有别的店把油桶搬到路中间，拦住顾客打油，但这些顾客会说:我要到前面的张眼镜那儿去买。

　　“有些事情当初看起来特别傻，但后来却得到了加倍的回报”。张荣芳印象最深刻的是“非典”时期的碘盐风波。

　　她店里的盐都是从盐业公司进的，为了让大家放心，她还把发票贴出来，进价0.85元/斤的盐，张荣芳只卖0.90元/斤，所以她家的盐卖得特别快，有时一天要卖300、400斤，卖完了再去进货，连盐业公司的人都跟她开玩笑:“你比我们上班还勤呢！”

　　“非典”时，碘盐紧俏，但盐业公司还是保证她的数量，每斤0.85元的进价，张荣芳仍然卖0.90元，而别家的盐卖到每斤1.20元甚至1.50元，结果她的店排起长龙，而那些卖高价盐的店最后都挨了罚。

　　小额信贷帮大忙

　　一次偶然的机会，张荣芳在报上看到小额信贷的消息，就想试一试。“当时因为没有钱，好多事情都没法实现。比如我想买个车，这样就可以到成都去进货，价格就会降下来”。

　　张荣芳找到德阳市就业局，就业局的人告诉她应该怎么做。2003年10月，张荣芳得到了一万块的无息贷款，期限是两年。

　　贷款后，张荣芳扩大了经营面积，从原先的十几平米增加到60、70平米，聘请了几个下岗工人，她还代理了两个酒的销售。

　　就这样，资金慢慢周转开来，生意渐渐有了起色，现在，每天的流水都有2000、3000块钱，经营品种也扩大了，光是副食就有上千种，虽然利很薄，但滚动得快，张荣芳如愿买了一辆长安面包车，每周她都会抽出一天的时间，到成都去挑选一些新产品，拿回店里来试销。

　　“如果没有小额信贷的话，我的店还不知道是死是活呢”。她说，在贷款前，生意一直不怎么样，因为本小，有很多商机也不敢去尝试。贷款后，心态发生了很大的变化，“我想政府这样支持我们，我一定要干出个样子来”。今年，张荣芳被评为“德阳市三八红旗手”和“德阳市十大杰出青年”，这次又获得了2005年中国“全球微型创业奖”的一等奖。

　　生活好起来后，张荣芳把收入的1％用于公益事业，每年她都会在社区挑选10位孤寡老人，保证每个人每天一个鸡蛋，每逢过节时，她都会给老人们送上粮油米面，生病时去看望他们。

　　“小额贷款就好像送给我一个会孵鸡蛋的小鸡，我用它孵出更多的小鸡送给需要的人，希望他们得到好运”。